每个商业领袖都知道,很难做一个销售如果客户从未听说过你的业务,发现网上搜索时几乎一点也不了解你。技术或昂贵的产品越多,这个变得更真实。

这就是为什么,当谈到生成利息和品牌知名度,帮助新客户输入的销售漏斗,公关是非常有价值。虽然公关不能保证销售,它开始感兴趣之路成为客户。公关的顶级销售漏斗,使潜在客户更贴近你的品牌创造机会成为通知,最终,投资。

利用公关通知你的听众

的日子一去不复返了客户的购买决定是完全由销售人员透露的信息。今天的顾客比以往任何时候都更明智和寻找信息资源,而不是推销。

结果,内容比以往变得更加重要,当想要吸引顾客有可能研究购买决定之前。博客文章、采访、社交媒体、视频、思想领导,播客,和其他资产是必不可少的组织分享你的故事和专业知识。公关创建新的内容资产和利用现有内容创建品牌知名度和扩大你的达到,影响目标潜在客户。

公关不仅有能力达到新观众通过有针对性的媒体报道,但PR-driven内容有权激励人们寻找额外的信息。假设个体是通过受信任的媒体扫描时偶然发现的一篇文章,你的公司或独特的行业视角从你的领导。如果他们去你的网站了解更多,他们不会有资格作为一个领导,但是这个人已经发现了一些引人注目的对你的品牌是现在意识到你所提供的东西。使得他们一个主要候选人向下移动销售漏斗与电子邮件等手段收集和再处置。

超出的漏斗

公关不停止的顶部漏斗,。PR-driven内容能够影响你的业务在整个销售过程。一个思想领导对行业趋势可以激励组织的领导团队的信心。提供一些最佳实践,在审判阶段的漏斗可以帮助客户更好的掌握你的产品的益处,而客户的成功故事和案例研究允许感兴趣的看看你已经解决了问题类似于他们自己的。这些作品的内容可以帮助引导潜在客户提交一个完整的购买。

客户正在做他们的家庭作业:确保你的任务的一部分

今天有这么多易得的可用资源,很少客户会直接从旅游意识转换而不做作业。坚实的公关策略,信息内容和分散使用相关媒体——潜在客户可能研究的地方购买决策前,可以帮助领导向终极目标:销售。

更好的是:一旦你已经出售,你有机会构建满意的顾客的品牌拥护者。通常,这些品牌的拥护者将愉快地供应奖状,案例研究,和其他内容来养活你的公关工作。谁知道呢,他们的成功故事可能只是一块将你的下一个潜在客户拉进漏斗!

关于作者

画Tharp是一个主管的账户BLASTmedia国家B2B技术公关公司专门从事媒体关系,内容创作和思想领导。