据《商业内幕》报道，在收入最高的企业软件公司，销售团队中收入最高的20%的人员每小时的收入在250-35万美元之间118金博宝188金宝搏下载网址的薪水。
无论你是一个拥有大量行业知识的经验丰富的老手，还是你正在寻找你的第一份SaaS销售工作，科技行业的职业在专业上和经济上都是非常有回报的。这种职业选择对于天性好奇又好胜的人来说是很好的选择。
销售助理的职业道路可以有几种不同的形式。例如，许多公司雇佣入门级销售发展代表118金博宝(SDRs)。SDR的工作通常是创建具有理想客户角色的大量接触点。这是许多软件销售职业的共同起点，可以被认为是推动收入增长的引擎。188金宝搏下载网址
当你在特别提款权(SDR)职位上取得成功后，你可能会有机会晋升为客户主管(AE)。这可能是最好的软件销售工作之一。188金宝搏下载网址你的工作是从你的SDR团队收到的热情的线索来完成新的业务。如果您是一个强大的问题解决者，可以为您的潜在客户发现痛点，那么这将是您软件销售职业道路上有帮助的一步。188金宝搏下载网址
我们与Powderkeg社区的8位领导者进行了交谈，并整理了一份清单，列出了你可188金宝搏欢迎您以用来建立一个有意义的软件销售代表职业生涯的可行项目:188金宝搏下载网址
1.很好奇
“让你的好奇心驱动你。不断质疑几乎所有的东西——什么在工作?不是什么?为什么?销售人员应该始终保持一种持续改进的心态——随着买家、市场和你的产品/服务的变化而变化。但是在软件销售188金宝搏下载网址中，特别是在早期有风险支持的软件销售中，风险往往更高，因为变化是快速的，我们保持速度的能力，至少，通常决定了我们成功的能力。提问导致运行测试。运行测试可以发现更多可以工作的东西。
贾斯汀·克利福德，公司的销售主管Demandwell
“在软件销售的世界里，总是有很多时188金宝搏下载网址髦的流行语和技术花哨的东西。这些都很好，但最优秀的销售人员始终坚持最基本的原则:保持好奇心，提出好问题，倾听，讲故事，而不是喋喋不休地讲事实和特征。如果你专注于你的产品对每个潜在客户的独特挑战所带来的价值/影响，你就不会失败。”
Margaret Henney，市场总监Covideo
“我经常发现，畅销书真的很想了解他们的买家。他们的烦恼是什么，他们的业务是如何运作的，他们的目标是什么。他们能够非常聪明地谈论客户的需求(而不仅仅是问问题)，并就如何解决问题给出真正的建议。如果你真的能了解客户的业务是如何运作的，你就能给出有价值的建议。如果你不了解他们的业务，你就会被困在问问题的过程中，而不能为你的对话增添价值。”
吉米·斯派尔，公司的高级副总裁Logixboard
2.不要成为功能推动者
你又不是比利·梅斯，在电视广告上推销OxiClean。如果你从事软件销售，188金宝搏下载网址你的工作就是发现潜在客户的痛苦，看看你的技术解决方案是否适合解决问题。
不惜一切代价避免“特性转储”。在软件188金宝搏下载网址销售中，您销售的产品通常包含许多活动部件和定制机会。如果你试图告诉你的客户所有的信息，这将导致信息过载。相反，要努力理解买家的独特需求。要想成功，你需要善于识别你的买家今天需要解决的挑战。从那里，你可以找出2-3个关键特征来集中你的销售对话。这使得买家更容易理解你的软件对他们的价值。”
Leslie Venetz，创始人销售团队建设
“我的团队主要问了两个问题:1。有一些公司在做我们做的事。118金博宝是什么让你(点击我们的网站，预订演示等)?如果答案是具体的，你就有80%的胜算了。如果它是通用的或模糊的，你需要从基本的开始，你可能是“价格购物”。2.你的大问题是什么?我们可以更有效地表达这个问题，但这个答案可以在后续跟进中使用……“____还需要解决吗?”
Andrew Leshak，销售主管Ziptility
3.是及时的
技术发展很快。今天有用的东西不一定明天就有用。一种策略只适用于一家公司，并不意味着它也适用于其他科技销售公司。118金博宝
“销售软件和销售其他产品之间的唯一区别是变化率……这意味着新的营销线索、更好的销售能力和新的产品功能总是近在咫尺，让你的工作更容易。”但这种心态是一个陷阱。科技行业最优秀的销售人员能够掌控自己的成功，知道如何最大化利用现有资源。”
Ian Illig，销售和客户成功副总裁Powderkeg
“不断地重塑自己。你的学习、战术、方法和心态都需要不断发展。上个季度对你很有效的方法不一定在这个季度也适用。加入社区，听播客，寻找导师。永远不要停止学习。”
凯文·穆兰，销售部SaaStr
“少说多听。通过优先考虑客户的世界而不是自己的世界，你会被认为是自信的(和有能力的)，你也会获得所需的信息，提出适合他们特定情况或挑战的解决方案。”
布拉德·史密斯，领导力顾问ADVISA
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在你的日常生活中实施这些策略，不久之后，你就会写一本关于“如何成为软件销售代表”的书。188金宝搏下载网址
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类别:销售