通过马特Hunckler
首席执行官Powderkeg

2022年10月17日更新

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我所有的朋友都在做软件销售。188金宝搏下载网址到底是怎么回事?

众所周知，科技界正在蓬勃发展。118金博宝Slack和优步(Uber)等公司的估值已达数十亿美元，聊天机器人是下一个大事件，甚至连你的祖母都在谈论“虚拟现实”等新奇的东西。之类的节目硅谷显示出有多少科技的繁荣已经占据了主流文化。

表现最好的公司正在利用软件来保118金博宝持竞争力，无论是使用Asana让每个人都在工作，使用HipChat让分散的团队清晰地沟通，还是使用Salesforce来保持潜在客户的领先地位。软件即服务(SaaS)公司118金博宝正在接管，甚至像微软这样的老牌软件公司也将一切都转移到云端。118金博宝每个人都想成为科技繁荣的一部分。

因为需求暴涨在美国，软件公司越来越118金博宝注重建立一流的销售团队，以便与同类别/利基市场的其他公司有效竞争。118金博宝拥有强大销售团队的公司能够更快地为投资者创造更多的收入、利润和价值。

这就是为什么你的很多朋友都在从事软件销售。188金宝搏下载网址这是一个充满机遇、竞争激烈的市场．

在本文中，我们将讨论软件销售的利与弊，以及可用的不同类型的角色。188金宝搏下载网址可以把这看作是行业的入门教材。它并不全面，当然也不会让你成为专家，但它将作为软件销售世界的有效介绍。188金宝搏下载网址

188金宝搏下载网址软件销售:利与弊

像任何工作一样，软件销售的角色也有非常具体的优点188金宝搏下载网址和缺点。这取决于你的目标、个性和工作风格，它可能是一份完美的工作，也可能是一场彻底的灾难。评估这些优点和缺点仔细地，记住你眼中的成功是什么样子。

从事软件销售工作的优点188金宝搏下载网址

巨大的收入潜力($$$)

大多数188金宝搏下载网址软件销售工作提供有竞争力的底薪以及积极的、基于业绩的提成结构。如果你擅长销售，你绝对可以大赚一笔．

当然，另一方面，如果你在销售方面很糟糕，你就会陷入困境，无论是在财务上还是在公司的发展能力上。

销售通常(不总是)需要非常特定的个性。如果你不具备这种性格，这份工作可能不适合你。

快节奏、竞争激烈的环境

说销售节奏快、竞争激烈可能是轻描淡写的。你的生计依赖于寻找线索，建立关系，然后完成销售。要有效地做到这一点，需要大量的努力，并愿意与其他销售人员激烈竞争。

如果你是一个好胜心强的a型人，你可能会喜欢这样的环境。

表现优秀的人(通常)能快速晋升

在销售领域，表现优秀的人升职很快．原因并不特别复杂。销售是软件公司的命脉，那些表现最出色的人会发现自己很快就会得到晋升，承担更多的责任。

另一方面，那些表现不好的人会发现自己在垫底，而其他人却在超越他们。特别是销售，是一份奖励优秀表现，惩罚表现差的工作。

从事软件销售的缺点188金宝搏下载网址

对工作表现和工作时间有很高的期望

销售人员被期望尽一切努力完成销售。如果你从事销售工作，你的经理会希望你表现出色，尽可能地获得新线索并完成销售。你的经理也希望你能投入必要的时间来有效地完成工作。是的，向上流动的几率很高，但实现这些晋升的成本也很高。

准备好开夜车，在正常工作时间之外继续工作。在销售行业，很难找到工作和生活的平衡是真实存在的，所以准备好尽快弄清楚．

工作压力会变得很大

任何销售职位的现实都是你会遇到压力。这只是工作的性质。无论你是在努力完成每月的配额，完成一笔特别大的销售，还是有一个总是对你颐指气使的难相处的经理，压力都是销售的一部分。不像一些轻松的工作可以让你打卡，打卡，把工作抛在脑后，销售工作总是在你的脑海里。

如果你错过了配额，你通常是拿不到佣金的

虽然销售工作确实有巨大的收入潜力，如果你错过了销售配额，他们也会产生问题．因为薪酬结构几乎总是底薪加佣金，如果你错过了一个配额，你最终会失去很大一部分总收入潜力。这可能是销售工作中最大的压力来源之一。

当你考虑从事软件销售工作时，要仔细考虑它的利与弊。你的个性和优势适188金宝搏下载网址合做销售工作吗?你能在充满压力和竞争的环境中茁壮成长吗?如果薪酬结构与你的表现直接挂钩，你会接受吗?这些问题的答案将帮助你了解销售工作是否适合你。

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按职责划分软件销售角色188金宝搏下载网址

新业务创建:

铅一代

他们是谁?通常是初级销售代表，他们专注于为销售团队的高级成员寻找和确定新的销售机会。在这里，表现最好的人一旦掌握了窍门，并证明他们有能力运行整个销售流程，通常就会被快速提拔到收尾的职位。潜在客户的产生很适合应届毕业生希望进入科技行业，并希望在进入劳动力市场后相对快速地达到高收入潜力。
日常:大量的电子邮件和电话活动，与潜在买家沟通，教育他们了解他们的市场/行业，发现是否有机会从公司的软件中获得价值，并为高级销售代表安排产品演示。
常见头衔:销售开发代表(SDR);业务发展代表(BDR)。

终结者/“猎人”

他们是谁?经验丰富的销售人员负责为组织招揽新客户。最优秀的收尾师有最大的盈利潜力，因为他们必须了解他们所销售的行业，以有效地证明产品将给市场带来的价值。利用他们的行业知识和专业知识，这些“结业员”向潜在客户介绍市场趋势，并最终获得新合同。这些代表的个人和团队业绩目标直接与公司的收入挂钩，而收入自然是公司业绩的头号指标。
日常工作:与销售负责人会面，进行产品演示，完成交易!
常见职位:客户经理(AE);销售主任(东南);等。

售后客户服务/现有客户支持:

客户成功/客户成功

他们是谁?建立关系的人，在新的业务销售团队完成交易后，成为现有客户的日常联络人。这些人都是聪明、有组织、有战略思维的客户服务代表，他们需要擅长项目管理。可以说，这些人有着最重要的创收作用因为他们。因为他们能确保顾客满意并不断回头客。
日常工作:专注于留住客户，让他们继续使用软件。同时，也要找出向满意的客户销售更多产品的方法。
常见头衔:客户成功代表;客户成功经理;客户满意度代表;等。

账户管理

他们是谁?经验丰富的销售人员，与客户成功密切合作，以保持客户满意，并专注于“追加销售”或增加他们的业务。
日常:向满意的客户销售额外的产品或服务。客户经理通常有月度或季度收入目标，他们负责实现。
常见头衔:关系经理;大客户经理;等。

进入软件销售行业的下一步188金宝搏下载网址

如果你想进入一个充满机会的热门市场，软件销售是一个很好的开始。188金宝搏下载网址首要的问题是它是否适合你．如果你是那种有进取心的人，喜欢争强好胜，那么销售就是一个完美的选择。即使这不是你的性格类型，销售仍然可以为你工作，但你至少应该意识到你正在步入的是什么。

毕竟，你不希望意外地陷入这样的销售局面格伦·罗斯
亚历克·鲍德温对他手下的推销员说:

我们在这个月的销售竞赛中增加了一点东西。如你们所知，第一名是凯迪拉克埃尔多拉多。

有人想看第二名吗?

二等奖是一套牛排刀。

第三个奖励就是你被解雇了。

这是为了帮助你找一份你喜欢的工作这是一个充满挑战和活力的职业，也是你作为软件销售专业人员的真正使命。188金宝搏下载网址

什么是软件销售?188金宝搏下载网址

大多数打算从事软件销售职业道路的人都会问这样一个问题:什么是软件销售188金宝搏下载网址?作为软件销188金宝搏下载网址售人员，您将为最终用户(可能是企业、政府机构或个人)提供解决特定问题的技术解决方案。物理和远程软件销售工作包括联系潜在客户，188金宝搏下载网址解释你所销售的产品是如何工作的。你销售的软件类型取决于你为哪个公司工作。

软件销售代表是做什么的?188金宝搏下载网址

大多数软件销售工作的职责包括:188金宝搏下载网址

确定消费者的需求，并提供如何满足需求的详细信息
就有关软件的技术问题向客户提供建议，并推荐合适的计算机配置
准备演示文稿来展示产品特性和销售策略
提交订单进行销售处理帮助潜在客户最大限度地利用软件的功能
与潜在客户协商达成合理的销售价格，并起草服务协议
回答潜在客户和现有客户关于如何使用产品的疑问
建议客户进行适当的用户培训

作为一名软件和技术销售代表，你需要随时了解硬件和软件系统以及外围设备的变化趋势。鉴于上述职责，要获得最佳软件销售工作的资格，你需要具备沟通、客户服务、毅力和灵活性等技能，因为有时你可能被迫出差到客户所在地。188金宝搏下载网址软件销售工作的学历要求根据你要销售的软件类型而有所不同。188金宝搏下载网址如果不是技术或科学软件，学位可能是必要的。

软件销188金宝搏下载网址售难吗?

就像其他销售工作一样，软件销售并不容易。188金宝搏下载网址然而，如果你保持积极的态度，总是倾听你的客户，掌握你正在销188金宝搏下载网址售的软件，并且积极主动，你就可以很容易地进行软件销售。随着最近的技术繁荣，软件行业被多个软件开发人员所困扰，他们都声称自己的解决方案是最好的。这使得软件销售工作更加困难。188金宝搏下载网址

188金宝搏下载网址软件销售工资

和其他工作一样，你的软件销售工作薪水取决于几个因素188金宝搏下载网址，比如你工作的公司、你的经验水平和你谈判的薪水。188金宝搏下载网址收入最低的软件销售代表包括客户关系管理(CRM)软件和企业对企业(B2B)软件。

话虽如此，软件销售是2018年收入最高的销售工作之一。根据PayScale的数据，初级软件销售人员的平均年薪为40,500美188金宝搏下载网址元，包括小费、加班费和小费。一个188金宝搏下载网址在这个领域工作了四年的软件销售代表的年薪有望达到48,000美元左右。一个在这个领域工作了5到9年的人每年的收入约为59,300美元。而一个经验丰富的人每年可以赚到7.5万美元。然而，在某些地区，软件销售代表的收入要比其他人高得多188金宝搏下载网址。例如，Glassdoor发布的数据显示，2018年旧金山软件销售人员的年薪约为11188金宝搏下载网址6,185美元，比全国平均水平高出15%。与此同时，英国软件销售人员的平均年薪为61303美元。188金宝搏下载网址医疗软件销售人员188金宝搏下载网址的工资也更高，Glassdoor报告称，医疗销售代表的平均年薪为101,015美元。

除了软件销售工资外，大多数软件188金宝搏下载网址公司还向他们的软件销售团队支付所谓的目标收益(OTE)。118金博宝这是指从每笔成功销售中赚取的佣金。在最初的几个月里，你可能只赚很少或根本赚不到OTE，因为你需要时间去熟悉情况并进行销售。在某些情况下，从事医疗或计费软件等专业软件的软件制造商会聘请独立的顾问来推广、销售、设置和培训客户。与典型的朝九晚五的工作不同，这种安排可以让你以自由职业者的身份工作，或者在舒适的家中远程工作。这给了你一个机会，让你想赚多少就赚多少。总之，2018年的软件销188金宝搏下载网址售工资高于2017年的软件销售工资。我们只能期待情况会变得更好。

如何学习软件销售188金宝搏下载网址

SaaS行业目前是一个价值数十亿美元的行业，并且仍在稳步增长。根据BetterCloud最近的一份报告，如今公司平均使用16个应用程序。118金博宝73%的组织预计，到2020年，他们使用的80%以上的应用程序将是SaaS。对于任何想要在软件销售方面取得成功的人来说，计算机知识是一项必要的技能。如果没有基本的计算机知识，你就很难确定客户的软件需求。

如果你以前做过销售代表，你可以利用这一经验成为一名熟练的软件销售代表。由于行业参与者的大量涌入和销售周期的延长，与客户沟通并不是一件容易的任务。188金宝搏下载网址接受软件销售教育可以让188金宝搏下载网址寻找入门级软件销售工作的人了解销售流程的来龙去脉，并稳步提升他们的销售能力。幸运的是，有成千上万的组织提供软件销售培训课程，你甚至可以从他们那里获得软件销售学位。188金宝搏下载网址入门级销售人员通常会获得入职软件和销售培训课程，如preHIRED软件销售Reddit。188金宝搏下载网址随着你的进步，你可以通过虚拟角色扮演来学习软件销售，并通过加入188金宝搏下载网址诸如学习销售Reddit之类的论坛来学习行业专家的见解。还有一些在线课程教你如何成为软件销售专家。188金宝搏下载网址

一个关于如何进入软件销售的简单搜索，Reddit会给你很多关于如何在软件销188金宝搏下载网址售中成功的资源。你可以通过Kenzie Academy、Coursera、Udemy和edX等在线平台来磨练自己的销售技能。你也可以搜索一下软件销售的专业，看看你如何才能获得软件销售的资格。188金宝搏下载网址

根据公司文化，软件销售工作和生活的平衡可以是积极的，也可以是消极的。188金宝搏下载网址因此，软件销售人员188金宝搏下载网址需要不断升级他们的资源并获得使他们能够更聪明地工作的技能。作为一名软188金宝搏下载网址件销售代表，你还需要一个强大的支持系统，包括导师和行业专家。你还需要经常回顾你的短期和长期目标，这能让你客观地工作。软件销售188金宝搏下载网址的前景是很有希望的。一份深入的软件销售工作展188金宝搏下载网址望表明，网络安全、云项目或软件即服务(SaaS)、机器学习、预测分析和电子商务等领域的需求将会上升。

188金宝搏下载网址软件销售工作

如果你有说服力和自信，软件销售可能是你的理想职业。188金宝搏下载网址188金宝搏下载网址软件销售工作的描述取决于你销售的软件类型和你的技能水平。例如，企业对企业的销售工作描述不同于常规的软件销售职位，因为前者涉及向其他企业销售软件解决方案。188金宝搏下载网址甲骨文的软件销188金宝搏下载网址售工作是B2B软件销售代表的一个完美例子，在入门级软件销售工作中，你可能会被要求联系潜在的领导，教育你的软件的功能，与你的营销团队密切合作，以确保你达到目标，等等。这与在线销售代表的工作描述之间的唯一区别是，后者使用互联网来创造销售或推广产品。

在线销售代表的一些职责包括创建在线广告，如Oracle销售Reddit或SAP销售Reddit广告，以及更新和维护在线销售记录等。网站销售工作描述包括向潜在客户推广网站制作服务。技术销售工作描述包括向消费者销售创新产品，包括服务器、网络设备和计算机，或云计算、应用程序和大数据等服务。IT销售支持工作描述包括在销售过程中为销售团队提供支持，在销售后为最终用户提供支持。

软件销售188金宝搏下载网址经理的工作描述与软件销售主管的工作描述略有不同。该角色的一些职责包括:

制定产品定位策略，使产品得到最终用户的注意
更新销售团队的软件开发情况
管理销售团队的kpi，业绩和文化
与销售团队协调，提出销售工具，如演示，贸易展览和演示
进行竞争对手分析，熟悉软件趋势，以及其他职责

无论你是初级软件销售代表还是高级软件销售代表，薪水取决于你工作188金宝搏下载网址的公司、你的经验水平和你所处的位置。例如，Reddit的软件销188金宝搏下载网址售人员的年薪在51,000美元到56,000美元之间。另一方面，甲骨文的软件销售工资约为101,841美元188金宝搏下载网址。Reddit的销售和营销成本也低于网络安全销售。同样，纽约的软件销售188金宝搏下载网址工作收入也高于洛杉矶，平均年薪分别为111688美元和71155美元。

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这些只是你可以在其中工作的一些最好的软件销售公司。188金宝搏下载网址118金博宝然而，要获得最好的销售工作的资格，你必须通过不断的培训来磨练你的技能。

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