---

188金宝搏下载网址

什么是软件销售?188金宝搏下载网址

大多数打算从事软件销售职业道路的人都会问这样一个问题:什么是软件销售188金宝搏下载网址?作为软件销188金宝搏下载网址售人员，您将为最终用户(可能是企业、政府机构或个人)提供解决特定问题的技术解决方案。物理和远程软件销售工作包括联系潜在客户，188金宝搏下载网址解释你所销售的产品是如何工作的。你销售的软件类型取决于你为哪个公司工作。

软件销售代表是做什么的?188金宝搏下载网址

大多数软件销售工作的职责包括:188金宝搏下载网址

• 确定消费者的需求，并提供如何满足需求的详细信息
• 就有关软件的技术问题向客户提供建议，并推荐合适的计算机配置
• 准备演示文稿来展示产品特性和销售策略
• 提交订单进行销售处理帮助潜在客户最大限度地利用软件的功能
• 与潜在客户协商达成合理的销售价格，并起草服务协议
• 回答潜在客户和现有客户关于如何使用产品的疑问
• 建议客户进行适当的用户培训

作为一名软件和技术销售代表，你需要随时了解硬件和软件系统以及外围设备的变化趋势。鉴于上述职责，要获得最佳软件销售工作的资格，你需要具备沟通、客户服务、毅力和灵活性等技能，因为有时你可能被迫出差到客户所在地。188金宝搏下载网址软件销售工作的学历要求根据你要销售的软件类型而有所不同。188金宝搏下载网址如果不是技术或科学软件，学位可能是必要的。

软件销188金宝搏下载网址售难吗?

就像其他销售工作一样，软件销售并不容易。188金宝搏下载网址然而，如果你保持积极的态度，总是倾听你的客户，掌握你正在销188金宝搏下载网址售的软件，并且积极主动，你就可以很容易地进行软件销售。随着最近的技术繁荣，软件行业被多个软件开发人员所困扰，他们都声称自己的解决方案是最好的。这使得软件销售工作更加困难。188金宝搏下载网址

188金宝搏下载网址软件销售工资

和其他工作一样，你的软件销售工作薪水取决于几个因素188金宝搏下载网址，比如你工作的公司、你的经验水平和你谈判的薪水。188金宝搏下载网址收入最低的软件销售代表包括客户关系管理(CRM)软件和企业对企业(B2B)软件。

话虽如此，软件销售是2018年收入最高的销售工作之一。根据PayScale的数据，初级软件销售人员的平均年薪为40,500美188金宝搏下载网址元，包括小费、加班费和小费。一个188金宝搏下载网址在这个领域工作了四年的软件销售代表的年薪有望达到48,000美元左右。一个在这个领域工作了5到9年的人每年的收入约为59,300美元。而一个经验丰富的人每年可以赚到7.5万美元。然而，在某些地区，软件销售代表的收入要比其他人高得多188金宝搏下载网址。例如，Glassdoor发布的数据显示，2018年旧金山软件销售人员的年薪约为11188金宝搏下载网址6,185美元，比全国平均水平高出15%。与此同时，英国软件销售人员的平均年薪为61303美元。188金宝搏下载网址医疗软件销售人员188金宝搏下载网址的工资也更高，Glassdoor报告称，医疗销售代表的平均年薪为101,015美元。

除了软件销售工资外，大多数软件188金宝搏下载网址公司还向他们的软件销售团队支付所谓的目标收益(OTE)。118金博宝这是指从每笔成功销售中赚取的佣金。在最初的几个月里，你可能只赚很少或根本赚不到OTE，因为你需要时间去熟悉情况并进行销售。在某些情况下，从事医疗或计费软件等专业软件的软件制造商会聘请独立的顾问来推广、销售、设置和培训客户。与典型的朝九晚五的工作不同，这种安排可以让你以自由职业者的身份工作，或者在舒适的家中远程工作。这给了你一个机会，让你想赚多少就赚多少。总之，2018年的软件销188金宝搏下载网址售工资高于2017年的软件销售工资。我们只能期待情况会变得更好。

如何学习软件销售188金宝搏下载网址

SaaS行业目前是一个价值数十亿美元的行业，并且仍在稳步增长。根据BetterCloud最近的一份报告，如今公司平均使用16个应用程序。118金博宝73%的组织预计，到2020年，他们使用的80%以上的应用程序将是SaaS。对于任何想要在软件销售方面取得成功的人来说，计算机知识是一项必要的技能。如果没有基本的计算机知识，你就很难确定客户的软件需求。

如果你以前做过销售代表，你可以利用这一经验成为一名熟练的软件销售代表。由于行业参与者的大量涌入和销售周期的延长，与客户沟通并不是一件容易的任务。188金宝搏下载网址接受软件销售教育可以让188金宝搏下载网址寻找入门级软件销售工作的人了解销售流程的来龙去脉，并稳步提升他们的销售能力。幸运的是，有成千上万的组织提供软件销售培训课程，你甚至可以从他们那里获得软件销售学位。188金宝搏下载网址入门级销售人员通常会获得入职软件和销售培训课程，如preHIRED软件销售Reddit。188金宝搏下载网址随着你的进步，你可以通过虚拟角色扮演来学习软件销售，并通过加入188金宝搏下载网址诸如学习销售Reddit之类的论坛来学习行业专家的见解。还有一些在线课程教你如何成为软件销售专家。188金宝搏下载网址

一个关于如何进入软件销售的简单搜索，Reddit会给你很多关于如何在软件销188金宝搏下载网址售中成功的资源。你可以通过Kenzie Academy、Coursera、Udemy和edX等在线平台来磨练自己的销售技能。你也可以搜索一下软件销售的专业，看看你如何才能获得软件销售的资格。188金宝搏下载网址

根据公司文化，软件销售工作和生活的平衡可以是积极的，也可以是消极的。188金宝搏下载网址因此，软件销售人员188金宝搏下载网址需要不断升级他们的资源并获得使他们能够更聪明地工作的技能。作为一名软188金宝搏下载网址件销售代表，你还需要一个强大的支持系统，包括导师和行业专家。你还需要经常回顾你的短期和长期目标，这能让你客观地工作。软件销售188金宝搏下载网址的前景是很有希望的。一份深入的软件销售工作展188金宝搏下载网址望表明，网络安全、云项目或软件即服务(SaaS)、机器学习、预测分析和电子商务等领域的需求将会上升。

188金宝搏下载网址软件销售工作

如果你有说服力和自信，软件销售可能是你的理想职业。188金宝搏下载网址188金宝搏下载网址软件销售工作的描述取决于你销售的软件类型和你的技能水平。例如，企业对企业的销售工作描述不同于常规的软件销售职位，因为前者涉及向其他企业销售软件解决方案。188金宝搏下载网址甲骨文的软件销188金宝搏下载网址售工作是B2B软件销售代表的一个完美例子，在入门级软件销售工作中，你可能会被要求联系潜在的领导，教育你的软件的功能，与你的营销团队密切合作，以确保你达到目标，等等。这与在线销售代表的工作描述之间的唯一区别是，后者使用互联网来创造销售或推广产品。

在线销售代表的一些职责包括创建在线广告，如Oracle销售Reddit或SAP销售Reddit广告，以及更新和维护在线销售记录等。网站销售工作描述包括向潜在客户推广网站制作服务。技术销售工作描述包括向消费者销售创新产品，包括服务器、网络设备和计算机，或云计算、应用程序和大数据等服务。IT销售支持工作描述包括在销售过程中为销售团队提供支持，在销售后为最终用户提供支持。

软件销售188金宝搏下载网址经理的工作描述与软件销售主管的工作描述略有不同。该角色的一些职责包括:

• 制定产品定位策略，使产品得到最终用户的注意
• 更新销售团队的软件开发情况
• 管理销售团队的kpi，业绩和文化
• 与销售团队协调，提出销售工具，如演示，贸易展览和演示
• 进行竞争对手分析，熟悉软件趋势，以及其他职责

无论你是初级软件销售代表还是高级软件销售代表，薪水取决于你工作188金宝搏下载网址的公司、你的经验水平和你所处的位置。例如，Reddit的软件销188金宝搏下载网址售人员的年薪在51,000美元到56,000美元之间。另一方面，甲骨文的软件销售工资约为101,841美元188金宝搏下载网址。Reddit的销售和营销成本也低于网络安全销售。同样，纽约的软件销售188金宝搏下载网址工作收入也高于洛杉矶，平均年薪分别为111688美元和71155美元。

188金宝搏下载网址软件销售公司118金博宝

最适合工作的销售公司包括:118金博宝

Greenlight大师- Greenlight Guru是唯一专为医疗器械行业设计的质量管理软件。

DemandJump-一个客户获取平台，通过动态旅程定位，帮助品牌加倍营销业绩。

Springbuk-斯普林巴克的健康情报软件正在装备全国的福利顾问和雇主，以降低医疗成本。

PERQ-通过其在线导购解决方案提高网站转化率，该解决方案利用人工智能动态更改现有网站，为每位买家的购物旅程提供下一个最佳步骤。

GenesysGenesys是全渠道客户体验和呼叫中心解决方案的领导者，受到100多个国家的10000多家公司的信任。118金博宝

Covideo-录制和发送个性化的视频与Covideo的直接，用户友好的软件。

变焦-一家提供通信软件的公司，该软件结合了在线会议、视频会议、移动协作和聊天。它被列为2018年最适合工作的销售公司之一，并提供一些最好的It销售工作。118金博宝

甲骨文-总部位于加州红木海岸的公司是顶级b2b销售公司之一。118金博宝它设计并销售云工程系统、企业软件程序和数据库软件。

Salesforce-总部位于加州旧金山的云软件公司。该公司的大部分收入来自客户关系管理服务，但它也涉及营销自动化、应用程序开发和分析等软件。它在《财富》杂志评选的100家最适合工作的公司中排名第二，因为它提供了2018118金博宝年最好的销售工作。

这些只是你可以在其中工作的一些最好的软件销售公司。188金宝搏下载网址118金博宝然而，要获得最好的销售工作的资格，你必须通过不断的培训来磨练你的技能。