通过马特Hunckler
首席执行官Powderkeg

2022年10月17日更新

188金宝搏下载网址

我所有的朋友都进入软件销售。188金宝搏下载网址这笔交易是什么?

这已经不是什么秘密,科技界绝对是蓬勃发展。118金博宝松弛和乳房等公司正在接受价值数十亿美元的估值,聊天机器人是下一个大事件,甚至你的祖母是谈论新的新流行的诸如“虚拟现实”。之类的节目硅谷显示多少科技的繁荣的主流文化。

表现最佳的公司正在通过软件来保118金博宝持竞争力,无论是使用体式保持每个人的任务,HipChat保持分布式团队沟通清楚,或者Salesforce掌握未来的线索。软件即服务(SaaS)的公司118金博宝接管,甚至旧学校软件公司像微软移动到云的一切。118金博宝每个人都想成为科技繁荣的一部分。

由于飞涨的需求,越来越多的软件公司致118金博宝力于建设一流的销售团队以有效竞争与其他公司在同一类别/利基。118金博宝公司拥有强大的销售团队创造更多收入,利润和价值对于投资者来说,速度更快。

这就是为什么如此多的你的朋友进入软件销售。188金宝搏下载网址热,竞争激烈的市场充满了机遇。

在本文中,我们将讨论软件销售的利弊,以及不同类型的角色。188金宝搏下载网址认为这是各种各样的底漆。不全面,当然不会让你一个专家,但它将作为一个有效的介绍软件销售的世界。188金宝搏下载网址

188金宝搏下载网址软件销售:优点和缺点

像任何工作,在软件销售有非常具体的优缺点。根据你188金宝搏下载网址的目标,个性,和工作风格,它可以完美的工作或一个彻头彻尾的灾难。评估这些优点和缺点小心,保持在你的头脑中成功是什么样子。

在软件销售工作的优点188金宝搏下载网址

巨大的收入潜力($ $ $)

大多数188金宝搏下载网址软件销售工作提供一个有竞争力的基本工资随着咄咄逼人,绩效委员会结构。如果你擅长销售,你绝对可以耙的现金。

当然,另一方面是,如果你在销售,吸你要真的挣扎,经济上和能力上的进步。

销售通常(并不总是)需要非常特定类型的个性。如果没有这样的个性,这可能不适合你的工作。

快节奏、竞争环境

说销售是快节奏和竞争可能是一个保守的说法。你的生计取决于找到领导,建立关系,然后关闭销售。这样做有效需要大量的喧嚣和意愿与其他销售人员努力竞争。

如果你是一个竞争力,a型血的人,你可能会喜欢这个环境。

快速向上流动(通常)表现最好

在销售,超过大多数其他工作,顶级公司快速提升。这不是特别复杂的原因。销售是一家软件公司的命脉,那些执行最有效地将很快发现自己被提升和获得更多的责任。

另一方面,那些不将发现自己表现良好在底部徘徊而其他人跳蛙。销售是一份工作,奖励优秀性能和惩罚表现不佳。

在软件销售工作的缺点188金宝搏下载网址

很高的期望的性能和时间

销售人员将尽一切努力使销售。如果你去销售,你的经理会期望你来执行在一个较高的水平,确保新线索和关闭销售如果可能的话。你的经理也会期待你投入必要的时间有效地做你的工作。是的,向上流动的可能性很高,而实现这些促销的成本也会很高。

准备开夜车和标准的工作时间外继续工作。很难找到工作/生活平衡的销售是真实的,所以要尽快准备出来。

工作可以变得相当紧张

任何销售的现实立场是,你会遇到压力。这是简单的性质的工作。是否你想满足每月限额,关闭一个特别大的销售,或有困难的经理总是骑你,压力是与销售一部分。不像一些轻松的工作让你打卡,打卡,留下工作,销售工作总是在你的头脑。

你通常不会赚佣金如果你错过配额

虽然销售工作提供了巨大的盈利潜力,他们还可以创建问题如果你错过销售配额。因为薪酬结构几乎总是基地+佣金,如果你错过了一个配额你最终失去一笔相当可观的收入潜力。这可以是一个伟大的销售工作的压力。

当考虑在软件销售工作,仔细考虑利弊。将你的个性和优势很适合销售工作188金宝搏下载网址吗?你茁壮成长在一个充满压力的,竞争激烈的环境中呢?你会舒服的薪酬结构直接绑定到你的表现吗?这些问题的答案将帮助你知道一份销售工作是否适合你。

想要换一份工作吗?找出Powderkeg可以连接你公司招118金博宝聘。

分解软件销售角色的责任188金宝搏下载网址

创造新业务:

铅一代

他们是谁?一般初级销售代表重点勘探和排位赛新的销售机会销售团队的高级成员。这通常是快速/晋升为表现最好关闭角色一旦摸到门道和证明他们能够运行完整的销售过程。铅一代是一个伟大的入口点最近的毕业生希望进入科技和希望,以满足高收入潜力相对迅速地进入职场。
日常:大容量邮件和电话活动,与潜在买家,教育他们在他们的市场/行业,发现是否有机会可以得到价值公司的软件,和调度高级销售代表的产品演示。
常见的标题:销售代表(SDR);业务发展代表(BDR)。

意见/“猎人”

他们是谁?经验丰富的销售工程师负责关闭/带来新客户的组织。最大的收入潜力存在表现最佳意见,因为他们必须知道他们销售这个行业到前后有效证明产品将给市场带来价值。使用他们的行业知识和专业技能,这些“意见”教育他们的潜在客户市场趋势并最终安全的新合同。这些代表的个人和团队绩效目标是直接绑定到该公司的营收收入,# 1(自然)的公司业绩的指标。
日常:会见销售合格的领导,进行产品演示,并关闭交易!
常见的标题:客户经理(AE);销售主管(SE);等。

售后客户服务/支持现有的客户:

客户成功/客户成功

他们是谁?关系建筑商谁成为现有客户的日常联系人后,新业务销售团队关闭交易。这些人很聪明,组织,战略思考客户服务代表需要擅长项目管理。可以说,这些人收益最重要的角色因为他们因为他们确保客户保持快乐和保持更多回来。
日常:专注于留住客户和让他们与软件。还发现方式向快乐的客户出售更多的产品。
常见的标题:客户成功代表;客户成功经理;客户代表幸福;等。

账户管理

他们是谁?经验丰富的销售职业成功与客户紧密合作,让客户满意,专注于“销售”或增长他们的书。
日常:额外的产品或服务卖给客户快乐。账户经理经常有他们负责月度或季度营收目标打击。
常见的标题:关系管理器;大客户经理;等。

下一步进入软件销售188金宝搏下载网址

如果你想要在一个炎热的市场充斥着机会,软件销售是一个伟大的地方开始。188金宝搏下载网址主要的问题是是否适合你。如果你积极的类型,喜欢踢屁股和取名字,销售可以是一个完美的配合。即使不是你的人格类型,销售仍然可以为你工作,但你至少应该知道你踩到。

毕竟,你不想最终出人意料地在这样的销售情况苏格兰船形便帽格伦罗斯
亚历克鲍德温告诉推销员在他的地方:

我们添加一个小的东西这个月的销售竞赛。大家都知道,第一名是一个富庶之乡。凯迪拉克

有人想看二等奖吗?

二等奖是一组牛排刀。

第三个奖项是你被解雇了。

这是帮助你找到一个你喜欢的工作职业,挑战和激励你,你真正的调用软件销售职业。188金宝搏下载网址

软件销售是什么?188金宝搏下载网址

大多数人想要追求一个软件销售职业生涯从这个问题开始,软件销售是什么?188金宝搏下载网址软件销售人188金宝搏下载网址员,您将提供技术解决方案,解决了一个特定的问题最终用户谁可能是企业,政府机构或个人。物理和远程软件销售工作包括联系潜在客户,188金宝搏下载网址解释你销售的产品是如何工作的。他们的软件你销售变化取决于你工作的公司。

软件销售代表是做什么的?188金宝搏下载网址

的大多数软件销售工作的职责包括:188金宝搏下载网址

识别消费者需求和如何满足需要提供详细的信息
建议客户技术问题有关软件和推荐合适的电脑配置
想出演讲展示产品特点和销售场地
提交销售订单处理帮助潜在客户最大化的使用软件的功能
与前景达到一个合理的销售价格谈判和起草服务协议
回答查询从潜在和现有客户如何使用产品
建议客户合适的用户培训

软件和技术销售代表,你需要保持通知关于硬件和软件系统的变化趋势以及外设鉴于上述责任,获得最好的软件销售工作,你需要等技能沟通、客户服务、持久性和灵活性,有时你可能会被迫前往客户的位置。188金宝搏下载网址教育软件销售工作要求将取决于什么类型的软件你会很畅销。188金宝搏下载网址如果它不是一个技术或科学软件,一定程度上可能是必要的。

软件销188金宝搏下载网址售难吗?

就像任何其他销售工作,软件销售并不容易。188金宝搏下载网址然而,您可以很容易地使软件销售如果你保持一个积极的态度,总188金宝搏下载网址是听你的客户,掌握软件销售,要主动和主动。最近的科技热潮,软件行业充斥着多个软件开发人员都声称他们的解决方案是最好的。这使得软件销售工作更加困难。188金宝搏下载网址

188金宝搏下载网址软件销售收入

像任何其他的工作,你的软件销售工作薪水取决于几个因188金宝搏下载网址素,比如你工作的公司,你的经验水平,你的工资谈判。188金宝搏下载网址软件销售代表挣得最少的人包括那些从事客户关系管理(CRM)软件和商业企业(B2B)软件。

也就是说,销售软件是2018年支付销售职位最高的国家之一。PayScale称,入门级软件销售年平均工资为40500美元,包括小费188金宝搏下载网址,加班工资和小费。软件188金宝搏下载网址销售代表一直在野外大约四年每年预计可以赚到48000美元。人已经在野外大约5到9年每年能挣59300美元。而经验丰富的人可以让每年高达75000美元。然而,在一些地区,软件销售代表比别人更多。188金宝搏下载网址Glassdoor网站例如,发布,软件销售工资旧金山2018年每年收入约11618188金宝搏下载网址5美元,高于全国平均水平15%。大约在同一时间,英国软件销售平均工资是每年61303美元。188金宝搏下载网址医疗软件销售的薪188金宝搏下载网址水也更高,Glassdoor网站报告说,医药销售代表的平均工资每年101015美元。

除了软件销售工资,大多数软件公188金宝搏下载网址司支付他们的软件销售团队称为目标收益(OTE)。118金博宝这是指每个成功销售的佣金收入。在头几个月,希望赚很少或没有投票,因为它需要时间来学习绳子,使销售。软件制造商的专业软件,如医疗计费软件或者在某些情况下承担独立顾问来促进销售,设置,和培训客户。与一个典型的朝九晚五的工作,这样的安排可以让你成为了一名自由职业者或远程从舒适的家中。这给你一个机会让你想要尽可能多或尽可能少。总之,2018年软件销售188金宝搏下载网址工资高于2017年软件销售的薪水。我们只能希望这变得更好。

如何学习软件销售188金宝搏下载网址

SaaS行业目前是一个数十亿美元的产业,它仍稳步增长。BetterCloud最近的一份报告显示,公司今天使用平均16个应用程序。118金博宝73%的组织预期的80% + 2020年将SaaS应用程序使用。计算机知识是一项必要的技能对于那些想要成功的时候软件销售。没有基本的计算机知识,这将是困难的为你建立你的客户的软件需求。

如果你以前做过销售代表,您可以构建在这个体验成为一个精通软件销售代表由于汹涌的行业参与者和延长销售周期,通过客户不是一件容易的事。188金宝搏下载网址接受软件销售教育使人寻188金宝搏下载网址找入门级软件销售工作学习的来龙去脉销售流程和不断升级的能力。幸运的是,有数以千计的组织提供软件销售培训课程和你甚至可以从他获得软件销售的程度。188金宝搏下载网址初级销售人员通常得到新员工培训软件和销售培训课程如preHIRED软件销售Reddit。188金宝搏下载网址当你的进步,你可以通过虚拟软件销售学习角色扮演和见解等业内专家188金宝搏下载网址通过加入论坛学习销售Reddit。也有网络课程,为您提供的技能如何成为一个专家在软件销售。188金宝搏下载网址

一个简单的搜索如何进入软件销售Reddit会给你相当多的资源如何如何成功的188金宝搏下载网址软件销售。你可以磨练你的销售技能等通过在线平台Kenzie学院Coursera, Udemy和edX。你也可以做一个搜索专业软件销售Reddit找出如何如何获得软件销售Reddit188金宝搏下载网址。

根据公司文化,软件销售工作生活的平衡可以是积极的还是消极的。188金宝搏下载网址因此,软件销售人员188金宝搏下载网址需要不断地升级他们的资源和获得技能,使他们更聪明地工作。作为一个软188金宝搏下载网址件销售代表,你还需要让自己身处一个强有力的支持系统,包括导师和行业专家。您还需要不断地检查你的短期和长期目标,这使您能够客观的工作。软件销售188金宝搏下载网址的未来是很有希望的。深入软件销售工作前景表明188金宝搏下载网址会有上升段,如网络安全的需求,云计算项目或软件即服务(SaaS),机器学习,预测分析,电子商务。

188金宝搏下载网址软件销售工作

如果你有说服力和自信,从事软件销售可能适合你。188金宝搏下载网址188金宝搏下载网址软件销售工作描述根据不同类型的软件你销售和技术水平。例如,业务与业务销售工作描述不同于普通软件销售地位前涉及软件解决方案卖给其他企业。188金宝搏下载网址甲骨文软件销售188金宝搏下载网址工作是一个很好的例子B2B软件销售代表在入门级软件销售工作,你可能会被要求联系潜在的领导,教育对您的软件的能力,与你的营销团队紧密合作,确保你击中目标,等等。之间唯一的区别和在线销售代表职位描述,后者使用互联网来创建或促进产品销售。

一些在线销售代表的职责包括创造在线广告,如甲骨文销售Reddit或SAP销售Reddit广告和在线更新和维护销售记录,等等。网站销售职位描述涉及到促销网站制作服务的潜在客户。技术销售职位描述涉及到创新产品包括服务器、网络设备和计算机,或服务,比如云计算,应用程序和大数据给消费者。它销售支持工作描述涉及提供支持,在销售过程中销售团队出售后和最终用户。

软件销售188金宝搏下载网址经理职位描述略有不同的软件销售主管。一些对这个角色的责任包括:

创建产品定位策略,这样产品被用户发现
更新销售团队在软件发展
管理销售团队kpi、性能和文化
配合销售团队,销售工具,如演示,贸易展览和展示
进行竞争对手分析和熟悉软件的趋势,和其他职责

无论你是一个入门级的软件销售代表或一个先进的,工资取决于你工作188金宝搏下载网址的公司,你的经验,你的位置。例如,软件销售工资Redd188金宝搏下载网址it每年从51000美元到56000美元不等。另一方面,甲骨文软件销售的工资大约是101841美元188金宝搏下载网址。销售和营销Reddit也销售成本小于网络安全Reddit。同样,软件销售工作纽188金宝搏下载网址约支付超过软件销售工作,洛杉矶,随着平均每年111688美元和71155美元,分别。

188金宝搏下载网址软件销售公司118金博宝

一些最好的销售公司工作包括:118金博宝

Greenlight大师Greenlight大师是唯一的质量管理软件专门为医疗器械行业。

DemandJump——客户收购平台,帮助品牌双营销通过动态行程定位性能。

Springbuk——Springbuk健康智能软件是装备福利顾问和全国雇主降低医疗成本。

PERQ——增强网站转换通过其在线引导购物解决方案,它利用人工智能动态更改现有网站交付下一个最好的步骤在每个买家的购物旅程。

Genesys——Genesys是领袖omnichannel客户体验和呼叫中心解决方案,相信10000 +公司在100多个国家。118金博宝

Covideo——记录和发送个性化的视频与Covideo直观,用户友好的软件。

甲骨文——公司总部位于红木海岸,CA是一个顶尖的b2b销售公司。118金博宝工程师和销售云计算工程系统,企业软件和数据库软件。

Salesforce——一个基于云的软件公司,其总部设在旧金山,CA。该公司的大部分收入来自CRM服务,然而,它还处理等软件营销自动化、应用程序开发和分析。它排名第二在《财富》杂志100家最适合工作的公司工作将于2018年提供最好的销118金博宝售工作。

这些只是一些最好的软件销售公司可以工作。188金宝搏下载网址118金博宝然而,获得最好的销售工作,你将不得不去通过不断磨练你的技能培训。

进入软件销售指南188金宝搏下载网址