据《商业内幕》报道，在收入最高的企业软件公司中，销售团队中收入最高的20%的人，平均年薪在250-35万美元之间118金博宝188金宝搏下载网址的薪水。
无论你是一个拥有大量行业知识的经验丰富的老手，还是你正在寻找你的第一份SaaS销售工作，科技行业的职业生涯在专业上和经济上都是非常有益的。这种职业选择对于那些天性好奇又好胜心强的人来说是很好的选择。
SasS销售职业道路可以有几种不同的形式。例如，许多公司雇佣入门级的销售开发代118金博宝表(sdr)。特别提款权的工作通常是关于创建大量接触点与理想的客户角色。这是许多软件销售职业生涯的共同起点，可以被认为是推动收入增长的引擎。188金宝搏下载网址
当你在特别提款权(SDR)工作中取得成功后，你可能有机会晋升为客户经理(AE)。这可能是最好的软件销售工作之一。188金宝搏下载网址你的工作是用你从特别提款权团队收到的热情线索来完成新业务。如果你是一个强大的问题解决者，能够发现潜在客户的痛点，那么这将是你在软件销售职业道路上有帮助的一步。188金宝搏下载网址
我们与Powderkeg社区的8位领导者进行了交谈，并整理了一份可操作的清单，你188金宝搏欢迎您可以使用它来建立一个有意义的软件销售代表职业生涯:188金宝搏下载网址
1.很好奇
“让你的好奇心驱动你。不断地质疑几乎所有的事情——什么在起作用?不是什么?为什么?销售应该始终保持持续改进的心态——与买家、市场和你的产品/服务一起发展。但是在软件销售188金宝搏下载网址中，特别是在早期由风险投资支持的软件销售中，风险往往更高，因为变化很快，我们跟上节奏的能力，至少，通常会决定我们成功的能力。提出问题导致运行测试。运行测试可以发现更多可行的方法。
贾斯汀·克利福德，公司的销售主管Demandwell
“在软件销售的世界里，总是有很多时188金宝搏下载网址髦的流行语和技术上的花里胡哨。这些都很好，但最优秀的销售人员始终坚持基本原则:保持好奇心，提出好问题，倾听和讲述故事，而不是喋喋不休地讲述事实和特征。如果你专注于你的产品为每个潜在客户的独特挑战带来的价值/影响，你就不会失败。”
玛格丽特·亨尼，营销总监Covideo
“我经常发现，畅销书作者真的很想了解他们的买家。他们的痛苦是什么，他们的业务是如何运作的，他们的目标是什么。他们能够非常聪明地谈论客户的需求(而不仅仅是提问)，并就如何解决问题给出真正的建议。如果你能真正了解你的客户和企业是如何运作的，你就能给出重要的建议。如果你不了解他们的业务，你就只能不停地问问题，无法为你正在进行的对话带来任何价值。”
吉米·斯派尔，收入高级副总裁Logixboard
2.不要成为功能推动者
你又不是电视购物里卖OxiClean的比利·梅斯。你从事的是软件销售，188金宝搏下载网址你的工作是发现潜在客户的痛苦，找出你的技术解决方案是否适合解决问题。
无论如何都要避免“特性转储”。在软件188金宝搏下载网址销售中，您销售的产品通常带有许多可移动部件和定制机会。如果你试图告诉你的潜在客户所有这些，它将导致信息过载。相反，你应该努力了解你的买家的独特需求。要想成功，你需要善于识别买家今天需要解决的挑战。在此基础上，你可以找出2-3个关键特征，围绕这些特征展开销售对话。这让买家更容易理解你的软件对他们的价值。”
Leslie Venetz，创始人销售团队建设
“我的团队主要问了两个问题:1.我的团队是一个团队。有一些公司在做我们做的事情。118金博宝是什么让你(点击我们的网站，预订演示等等)?如果答案很明确，那么你已经成功了80%。如果它是通用的或模糊的，你需要从基本的开始，你可能是“价格购物”。2.你的大问题是什么?我们可以更有效地表达这个问题，但是这个答案可以在后续行动中使用……“____仍然需要解决吗?”
销售主管Andrew LeshakZiptility
3.是及时的
科技日新月异。今天有用的东西不一定明天就一定有用。仅仅因为一种策略适用于一家公司并不意味着它也适用于其他科技销售公司。118金博宝
“卖软件和卖其他东西的唯一区别是变化的速度……这意味着新的营销线索、更好的销售支持和新的产品功能总是在拐角处，让你的工作更容易。”但这种心态是一个陷阱。科技行业最优秀的销售人员对自己的成功拥有自主权，知道如何最大限度地利用现有资源。”
Ian Illig，销售和客户成功副总裁Powderkeg
“不断地重塑自己。你的学习、战术、方法和心态都需要不断发展。上个季度对你有用的东西不一定在这个季度对你有用。加入社区，听播客，寻找导师。永远不要停止学习。”
凯文·穆兰，销售部SaaStr
“少说多听。通过优先考虑潜在客户的世界而不是自己的世界，你会被认为是自信的(和有能力的)，你会有你需要的信息来提出一个适合他们特定情况或挑战的解决方案。”
布拉德·史密斯，领导力顾问ADVISA
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在你的日常生活中实施这些策略，用不了多久，你就能写一本关于“如何成为一名软件销售代表”的书了。188金宝搏下载网址
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类别:销售