客座作者:Keith Kleinmaier, Tenant Tracker的首席执行官

每当你向别人要钱的时候，这是一个严肃的过程。无论是青年体育组织、当地草根活动，还是像我们这样的商业地产科技(CRE Tech)初创公司。特别是当您所服务的行业在逐步淘汰遗留软件和采用新技术方面进展缓慢时。在我们进入具体案例之前，先了解一下房客追踪者的一些背景知识。

Tenant Tracker是一个基于云的应用程序，面向商业地产开发商、房东、业主和租户。我们的软件将客户从电子表格中带出，进入一个健壮的协作系统，允许团队成员跟踪所有关键日期、时间表、联系人和流程，从意向书到租户开放业务。从历史上看，这都是通过电子表格、电子邮件和笔记本完成的。

当我们将TT推向市场时，我们首先与一些客户进行了验证。当我们开始筹款的时候，t他保证了我们是不仅在市场上得到了验证，我们还获得了真正的收入。除非你手上有一只独角兽，否则这在融资时是必不可少的，尤其是在一个不愿改变、采纳新技术缓慢的行业。

为了加速我们的开发并支付给我们的团队以获得新业务，我们开始了50万美元的种子轮融资。我们准备在印第安纳州取得成功，批准为州内投资者提供风险资本投资者(Venture Capital Investor)税收抵免，并以可转换债券的形式进入市场，这对初次投资者来说很容易上手。我们最初的关注对象是一小圈朋友、家人、本地科技公司和本地CRE行业人士。我们的计划已经确定了。

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我原以为我们这一轮会在不到六个月的时间内结束。但是，哦，我错了!以下是我在整个过程中学到的:

抛开拒绝，学习并继续前进

当我在印第安纳大学读大一的时候，我想像其他人一样赚些“周末钱”。于是我找到了一份为学校做电话推销员的工作，给校友打电话要钱。大多数人都讨厌它，我却喜欢它。我期待着与校友交谈，了解他们离开学校后的冒险经历。我和每个电话都建立了良好的关系，除了那些没听我推销就挂断电话的人。这是一份如果你接到10-20%的捐款电话，你就是一个领导者。这意味着你90%以上的努力最终会:不!我是小组里最奇怪的那个，而且我不仅很喜欢，而且整个大学生涯都在办公室里工作。我一路爬到了管理层，毕业后的头两份工作是管理大型大学筹款中心。在这些职位上，我与学生打交道，并教他们如何处理拒绝和筹集资金。我在CRE看到了为一家SaaS初创公司融资的惊人相似之处。

如果你正在为你的初创公司筹集资金，不要因为所有的拒绝而气馁。回顾术后的每一个手术，并从中获得1-2个经验。就我而言，我越来越了解投资者在寻找什么，也更深入地研究了他们最初投资的原因。

把每一个反对意见都当作一次机会。尽可能多地建立“不”的关系，因为总有一天，那个拒绝你的人可能需要你的帮助。或者他们可能会推荐你。或者更好的是，他们可能对你的下一轮有兴趣。

教育第一次投资者

早期，我们的潜在投资者圈子较小，我不断被拒绝。我意识到，这可能与我们的公司或团队无关，更多的是与我是在向首次科技投资者推销有关。再加上CRE行业这一层，我现在意识到，我是在让自己继续被拒绝。我的方法全是关于我们的团队、技术和解决方案。这一点非常重要，而且会不断从各个角度影响创始人。但我跳过了一个很有价值的步骤，即帮助投资者了解这个过程以及他们要做什么。这最终帮助我们吸引了多家首次投资科技初创公司的投资者。

你的行业+技术=可怕?

我们的商业地产行业在采用技术方面历来比较慢。然而，最近有一波CRE创业公司筹集了大量资金，主要集中在沿海地区。虽然这对CRE科技公司来说是件很好的事情，但要说服中西部的投资者支持CRE科技公司还是很困难的。我从经验丰富的投资者和大型基金那里得到的反馈给了我沉重的打击:当你开发了一个明显更大的客户收入基础时，再回来。其中一些反馈反映了某些投资者和基金的总体策略。然而，其他人觉得这在确信CRE公司会把钱花在技术升级上之前，他们不想投资。118金博宝这种想法也适用于其他与传统软件和缓慢采用哲学作斗争的行业，如金融科技、医疗保健和建筑业。我的建议是，尽早与几个实力雄厚的客户合作，以帮助消除这种误解。有一些公司愿意做出改118金博宝变，尽早让他们加入董事会将有助于你的投资者留在对话中。

成熟的中断

继续让潜在投资者了解你所在的行业面临颠覆的时机有多成熟(如果适用的话)。CRE在这个过程中有很多点仍然依赖电子表格和过时的软件，这是一个成熟的行业已经有一段时间了。然而，投资者不想把钱投到这10个国家th公司和之前的9家公司做同样的事情。因此，我们的使命是继续专注于我们的软件帮助服务的细分市场，这帮助我们的投资者看到我们如何颠覆CRE行业的细分市场，而不是追随之前的许多颠覆者，祈求好运。这让我们的投资者了解了我们获取客户和收入的途径，并最终加入了我们的融资。

最终，我学到的东西超出了我的想象，我们的种子轮最终达到了60万美元!我们永远感谢最初的种子投资者，他们对我们的信心帮助我们在2017年继续发展。

在Tenant Tracker网站上了解更多关于Keith和他的团队正在建造的建筑在这里。

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