想为你的初创公司获得种子基金?如果你把所有的时间都花在推销上，你就不会走得太远。

“太多的创始人把所有的注意力都放在推销他们的项目上，而不是建立关系，”他说格里·海斯他是Slane Capital的联合创始人兼管理合伙人。我不想这么说，但我就是其中一员。

大多数投资者都没时间听你那未经调整的种子基金游说。

当我第一次见到格里时，我并不是在寻求种子基金。我是印第安纳大学(Indiana University)非传统风险投资班的一名大四学生，经常利用自己的办公时间为自己的企业获取见解。

我正致力于建立我的外包和网络开发业务。Gerry人很好，他帮助我度过了缓慢的业务构建(并最终出售)过程。

但格里不是一般的种子投资者。作为印第安纳大学的一名副教授，格里有一种帮助首次创业的学生的道德义务。而且他是个很真诚的人想要帮忙．对企业家来说，残酷的现实是，你的演讲很可能不会得到格里•海斯(Gerry Hays)的耐心倾听。

大多数种子投资者根本不会在意。

他们不应该这么做。自从五年前创办Verge以来，我听到的都是实实在在的成千上万的人对积极投资者的推销。大多数创始人都忘记了最重要的事情。

推销是一种对话。

如果你的演讲是脚本或一系列静态的幻灯片，那你就做错了。即使你的演讲机会的形式不允许公开的对话，对话还是会进行的之间的倾听者的耳朵。这种对话是建立在你和听众关系的基础上的。

所以，如果你想让对话生动起来，给它一些氧气。

你不可能通过统计数据、功能和预期财务数据来让用户感到窒息。

找出什么能让你的潜在投资者感到兴奋。我相信你已经对你的潜在客户投资的类型做了功课(对吧?)你可能已经根据他们的种子基金或天使的目标调整了你的陈述。

但约翰尼·安吉尔(Johnny Angel)如果不给企业家提供培训或开支票，那他是谁呢?

如果我最终没有在课堂之外了解Gerry Hays，我不知道我是否会卖掉这家公司。格里对我的帮助不仅仅是作为导师。

一个好的种子基金对话是不会结束的。

你如何帮助潜在的种子投资者?

人们总会遇到让他们夜不能寐的问题。是的，即使是投资者。所以作为一名企业家，你的工作就是关心他们，让他们睡得更安稳。

优秀的种子期投资者还会向他们真心想要帮助的创始人提供种子资金。如果你要引入积极的投资者，你最好是一个优秀的学员。

寻求帮助，并经常更新。让你的投资者成为你故事的一部分，你们的关系会随着你的业务发展而发展。

格里和我还是朋友。我们在几个项目上进行了合作，多年来共同发展了Verge社区。188金宝搏欢迎您但正是这种关系才是我们历史上最有价值的部分(对任何业务的开展都至关重要)。

所以，下次当你从口袋里掏出点击器开始推进你的演讲稿时，问问自己:

我怎样才能建立一种关系?