他深陷其中。正是从他独特的有利位置，在行动的正中间，内森·贝科德的车轮开始转动。
在互联网繁荣时期，Beckord是一名投资银行家，在为初创公司提供咨询服务的过程中，他意识到自己对引导年轻公司通过简化运营走向成功的热情。118金博宝
如今，贝克德是FounderSuite的创始人兼首席执行官。FounderSuite是一家总部位于旧金山的科技初创公司，致力于开发软件工具，帮助创始人创建科技初创公司。是的，foundersuite是一个典型的创业初始。
在做咨询的时候，Beckord意识到，通过软件来扩大他的努力将有助于他的工作产品化，当Beckord与印第安纳波利斯的Gerry Hayes联系上后，他们于去年9月开始开发FounderSuite。FounderSuite平台在3月至6月运行Beta测试后，已经正式发布，并获得了广泛的关注。
在从Gerry和Slane Capital的团队那里听说了FounderSuite之后，我有机会和Nathan Beckord聊天，以了解更多关于创业公司的创业公司。
软件即服务，还是服务即软件?
把咨询师变成网络应用
Beckord会告诉你FounderSuite需要诞生。如果，没有别的原因，只是为了让他的生活更轻松。
“咨询工作很好，而且利润丰厚，”贝克德说。“如果我可以收取5-1万美元的订金，’我想，‘一个产品每月收取15美元肯定很容易。’”但事实证明，产品带来了全新的客户转化挑战。
“每个人都认为他们的初创公司一推出就会成功。但我和很多初创公司合作过，这种情况很少发生。我知道这一点，但我仍然认为这样会更容易。”
经验教训:当你试图将一项服务产品化时，要有耐心。
“获得收养有两件事:一方面教育人们你在做什么，另一方面消除收养的障碍。”Beckord在咨询和投资方面有很强的背景，通过产品向他展示了不同的解决问题的方法。“人们会说，‘我喜欢它，但它没有xyz，’或者‘我喜欢它，但我想和我的联合创始人一起开发它。
经验教训:转换不仅仅是登陆页面优化。
为创始人和客户消除障碍
FounderSuite推出了几个网络应用程序，每个应用程序都旨在解决创始人关注的特定问题。
“(作为顾问)我总是被问到，‘嘿，我有一个创业的想法，你觉得呢?’我一直想多了解一点，”贝克德说，“市场是什么样的，客户是谁，商业模式是什么，诸如此类的事情。为了给你一个关于你是否应该辞掉工作全身心投入创业的好答案，我需要能够给你一些深思熟虑的反馈。
“想法验证是一种对你的想法进行总结，并将其提交给你的顾问以获得反馈的方法。我们最初的想法实际上来自顾问一方——他们意识到顾问和创始人之间的想法反馈系统被打破了，所以我们建立了想法验证来解决这个问题。”
除了解决想法验证等基本概念外，贝克德还对帮助初创公司理清融资困境感兴趣。
“我以前和创业公司合作过，我能说的一件事是，它总是变得非常混乱。你在一个庞大的电子表格中追踪在什么时间、什么会议上说了什么，跟踪项目等等。有些人用颜色标注，有些人用标签——每个人都有自己处理疯狂的方法。”
“投资者客户关系管理取代了电子表格，并有天使列表插件，显示你的关系可能会派上用场。”
经验教训:按照客户的要求来构建产品，而不是按照excel的要求。
“当我在一家初创公司的董事会时，有一半的时间，”贝克德说，“除非首席执行官真的主动寻求帮助，否则投资者很难真正提供帮助。Progress Tracker是一个帮助投资者更好地了解情况的工具。这样一来，初创公司就有更大的成功机会，因为他们的投资者正在赚取他们的股权。”
FounderSuite的创始人对创始人的关键要点
做客户调查。然后再多做一些。
你以前一定听说过:尽早、经常地获得反馈。但为什么这么多创始人不敢这么做呢?
“最初的产品是我们发现的可以挠痒的地方，”贝克德说。“我们在第一次发布会上花了很多时间来构建所有这些产品。例如，进度跟踪器并没有像我们期望的那样被采用。所以我们意识到，也许这根本不是一个问题。”
“所以现在，在雇了一个人来帮助客户开发工作后，我们对提出这个问题得到的反馈感到非常兴奋，‘你想要什么?’如果说第一个版本是在推出工具，那么这个版本则是在退出市场。”
尽管去做。所有的一切。
Beckord说，要做好做好客户服务/产品经理/招聘人员/市场营销/公关/资金筹集/(所有这些都在同一天)的准备。
“如果你忽视了营销，漏斗顶部的速度就会减慢。如果你让你的支持邮件过期超过一天，你就会开始失去客户。”
现实是真实的(不是梦中的梦)
我敢打赌，几乎所有的产品公司都感受到了Beckord对创业公司销售周期的洞见。118金博宝
“你可能认为完成一笔交易需要一个月的时间，但通常情况下只需要4个月或5个月。你不可能总是简单地卖得更好——有时，这就是现实。”
你怎么看?
请在评论中让Nathan Beckord和我知道你对FounderSuite和我们的对话的看法!
加入Verge和200多名创始人、投资者、教育工作者和终身学习者美国东部时间12月11日下午6点在印第安纳波利斯市中心的康拉德酒店此处可买到门票．
类别:创业