启动退出策略开始成形的那一刻你发现了一个公司。真的,达成并退出不不同的从提高风险投资。毕竟,吸引买家包括许多相同的步骤为推销给投资者。你告诉你的故事,绝对可靠的财务报表,和哇你全能的甲板。然而,你必须:

• 显示过去增长,同时展示未来的潜在利润。
• 完美的金融和法律记录维护和礼物。
• 找到潜在买家(有或没有一个投资银行家)的帮助。

根据我的经验帮助科技企业家准备启动退出战略,7 - 10年似乎最现实的时间表达成退出。这不是不寻常的SaaS公司退出5 - 7年,特别是强劲的销售速度,但是五年或更少可能是不切实际的大多数创业公司。

这些时间是至关重要的理解。只有约30%的新企业去年整整十年。创造一种紧迫感创始人和投资者。但匆忙启动退出策略充满了错误,顶多能够生成买家不感兴趣,在最坏的情况下,它将导致延误。(你可能听说过的表情,“时间杀死交易。”)

通过以下三个提示创建启动退出策略,你的位置来吸引买家。

1。争取现实领域

获利(或earn-outs)规定,卖方(你)收到添加付款基于该公司达到某些性能指标或里程碑。你和买方设置这些里程碑通过分析你的财务预测。10到20%的交易金额earnout范围可能是最常见的,虽然它可以更高。你可以看到这里的问题。

获利的交易,甚至可以成为一个伟大的方式来整理你和买方之间的估值分歧。但是你必须保持现实。如果你错过了里程碑与earnout,不仅会得到更少的钱,但是你也可以给买方杠杆。例如,如果交易获利的50%(稀少,但它会发生),贵公司未能触及标志,你会觉得你给您的业务。

那么如何设置现实的预测,但仍然激发你和买方?步骤2和3中扮演重要的角色。

了解你的买家

你遇到的每一个潜在的买家会有不同的动机。许多人会希望看到市场牵引和证明等传统指标模型,但买家寻找战略性收购可能不关心这些。例如,他们可能值一个想法或技术公司已经加速自己的(当福特投资10亿美元到一个AI自动驾驶汽车的公司)。甚至亏损的业务和改变当买家看到价值,购买一个在科技产业趋势。

2。保持原始的金融和法律组织

希望买家进行调查一切关于你的公司,尤其是金融类股。个别买家不共享池的扩散风险的投资者,所以准备审查。这个连接你的创业退出策略开始,当你找到了的公司。从第一天开始,你应该保持完美的金融和法律记录。它显示了投资者和买家,你有你的金融秩序。

记得表达,“时间会扼杀交易吗?“更好的金融和法律记录,买家可以研究你的速度越快,他们会信任你,越快,越快可以关闭交易。想想从买家的角度来看:“这家公司有其共同行动。它们不仅触及市场牵引,但他们有严谨。他们的财务报表。他们看着关键指标。他们有一个预测模型,这样他们就可以了解未来的结果和做一些敏感性分析。”这就是你想让买家对你的看法。

此外,维护金融你严谨的好处。更好的你知道你公司的财务,你会更有信心的时候散列条款,包括获利。

买方在自己的什么?

任何严重的买家将执行一个完整的贵公司的财务分析和交叉核对任何审计外部会计。他们将研究趋势,数据在行业平均水平比较,等等。准备回答他们的任何问题和额外的证据来支持你的说法。如果你还没有,采用GAAP合规(“公认会计原则”)你所有的财务和会计凭证。

3所示。得到正确的支持人员

作为一个企业家,你可能举行一次在贵公司工作。但是为了避免陷入困境,你最终不得不建立一个团队与委托。这同样适用于开发、实施和执行一个成功的启动退出策略。这些是你需要的人:

• 首席财务官将帮助您了解预测,突破业绩在每个业务线,到达现实的获利,等等。他们还将确保你可以维持一个审计和附带的严厉审查财务分析。(如果你不能证明招聘一个财务总监,没关系。118金博宝这样的公司mAccounting专攻CFO-level服务公司)。
• 一位投资银行家将帮助您识别和缩小潜在买家,和谈判好合同的细节,你可能会被忽视。
• 一位律师将执行贵公司法律审核,确保所有关键细节都包含在意向书(法),并检查任何漏洞,可以利用内部的协议。

追求更好的几率的全明星球员

越多您的出口团队了解你的行业的细微差别,越好,所以寻找有经验的人们。SaaS启动了吗?寻找一位投资银行家促成SaaS收购。不仅会有经验,但他们也可能带来潜在的有价值的关系。

小贴士:总是接电话

总是接电话时伸出一个潜在的买家,即使你认为还为时过早。它可以建立一个重要的关系会以后需要。同样,买方可能会看到一些在你的公司,你不。认为公司没有听他们说只118金博宝会伤害你从长远来看,所以拿起电话,保持网络之前,至少,得到一些实践追求真正的交易。

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在2019年想要Exit-Ready ?

在虚拟事件”如何成为Exit-Ready在任何时候,“四个专家将告诉你现在流程建立最大化退出机会。它发生在周三,2月13日从下午1点到2点。

保留我的位置。