当一个潜在客户看到你的产品演示,他们为一个销售的57%左右。这是根据一项主要的研究由谷歌和CEB营销领导委员会,调查了1500名商界领袖参与关键购买22表现B2B公司。

这意味着什么给你作为一个SaaS启动?它意味着你的前景将更可能比没有完成销售产品演示。如果他们不,然后演示可能直接责任。

让我们来谈谈如何更好地解决这个问题你落在一边188金宝搏下载网址统计。

把你的产品从演示聚光灯下

前景的方法。一个伟大的聊天之后,他们想安排一个演示。在这一点上,你可能认为这是一个很好的机会在电脑前坐下来,深入了解您的软件,展示所有的钟声和口哨声。

立即停止。请。为你自己的缘故。

产品演示没有时间去详细的关于您的软件的复杂性和如何使用它的最佳实践。

在最好的情况下,你淹没的潜在客户深入介绍的功能。屏幕和屏幕后,你闪的信息,直到他们觉得他们溺水。客户走开了想知道如果你的软件不只是添加到现有的并发症。

在最坏的情况下,你最终会像比尔·盖茨演示Windows 98,死亡的蓝色屏幕电视直播。

(希望你所有错误的软件工作,很容易导航。但是如果你没有,你可以安全地避开他们。这些问题以后一旦出售。如果你在做一个产品演示,那么很有可能你还没有越过那座桥。

让客户告诉你哪里疼

你的潜在客户在疼痛。毕竟,他们不会跟你如果他们不是。在这蓬勃发展的关系,你的工作听出来。

你的产品演示的目的是确定你每天的前景面临的痛苦点。然后,你展示你的软件是特定的解决方案来缓解疼痛。如果你是真的不管在展会演示,或者在办公室。

你设置的英雄来客户的救援。此外,你可能会更成功的SaaS客户保留如此强烈的第一印象。

现在让我们看看如何赢得销售,一个杀手演示。

好的产品演示应该是什么样子的呢?

Dropbox是基于云存储的同义词,并有充分的理由。看看他们的苗条的演示视频。你会看到该公司销售本身作为一个方便的软件解决方案。

你怎么能让一个产品演示与类似的影响?遵循这三个原则。

1)关注“它”,不是“这是它是如何工作的”

你可能知道Dropbox是一个基于云的存储服务。然而,它的演示视频从未提到这个词“云”。

同样,视频不进入细节对存储空间的数量,或每月计划花多少钱。削减了的消息如何和关注的结果。“当你的东西住在这里,在你所有的设备上。”

很容易。

2)识别和解决难点

虽然短暂,Dropbox的视频很好地巧妙地解决问题的潜在观众。对于商业用户来说,难点是缓解(或者缺乏)共享文件。Dropbox承诺debloat收件箱通过文件到自己的生态系统“没有来回发邮件。”

对于个人用户来说,难点是如何珍贵的文件,如照片和视频消失当设备死亡或失踪。这些文件将在云安全。你甚至可以与朋友和家人分享那些没有Dropbox账户。

看到Dropbox解决一个潜在的痛苦点对其服务之前,甚至长大的?

3)高调结束

动用一般使用Dropbox的好处后,视频结束在一个直接的价值主张。“当你的东西住在Dropbox,有更多的时间你喜欢做的事情。”

是的,它很容易共享文档。是的,你的文件备份在线如果你的设备被损坏或丢失。视频削减问题的核心,即节省用户时间和沮丧。让你想下一步销售漏斗,不是吗?

---

想给你的创业优势?

看哪,”SaaS需求创的十诫。”

(请原谅圣经的引用,但其中的内容是金。)