品牌是一个非常模糊的术语，尤其是在谈论不同规模、行业和市场份额的公司时。118金博宝套用广告教父大卫·奥格里维(David Oglivy)的话，品牌本质上是产品和公司的无形资产。

换句话说，是什么吸引(或排斥)人们购买你的产品?什么是感知价值?你和你的产品代表什么?

当从公关的角度谈论品牌时，我们谈论的是通过第三方验证建立信誉和品牌识别。

在这种情况下，第三方就是媒体。你越快地让他们站在你这边，你的品牌就能越快地进入顾客的脑海。

PR如何满足初创公司和规模化企业不断变化的品牌需求

如果你是一家初创公司，你可能不得不与已经在你的空间里的800磅大猩猩纠结。或者你可能会遇到相反的挑战，在没有现有客户的情况下定义一个新的市场或产品类别。不管怎样，你都是在从头开始，这对任何公司来说都是一项艰巨的任务。

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一旦你达到了规模扩大的状态，你的公关和品牌策略可能会开始变得非常不同。通过在市场上验证你的产品，你已经建立了牵引力。你不断增长的客户群表明你的品牌知名度正在提高。

但无论你目前处于什么位置，建立一个品牌都是至关重要的，而公关可以放大你的努力。让我们更深入地看看创业公司和规模扩大公司是如何做到这一点的。

创业公司应该如何利用公关来打造品牌

这一切都从“嗅探测试”开始，这是我们在BLASTmedia使用的一个可爱的术语，用来描述人们在网上搜索你的品牌时看到的东西。当潜在客户或风险投资人用谷歌搜索你的名字时会发生什么?你拥有的财产(网站和社交媒体资料)是唯一显示出来的项目吗?

如果是这样，你就有麻烦了。这些结果并不能建立信任或可信度。他们让你看起来像一个在派对上只谈论自己的人。

这是一个重要原因创业公司的公关专注于通过可信的媒体渠道宣传你的名字。从知名的、受人尊敬的媒体那里获得关于你的文章是建立品牌信誉的可靠方法。

潜在客户可能不相信你的博客，但他们可能会把一个值得信赖的媒体机构的话作为认可的印章。

TechCrunch效应:谨防公关视野狭窄

当我们和我们的客户谈论他们会出现在哪些媒体上时，许多人都指出了世界上的TechCrunch。虽然像这样的渠道有很高的知名度，但这并不总是你从公关中获得商业价值的最佳选择。

相反，找出哪些媒体影响了你的潜在买家，这对于实现对你的业务产生底线影响的PR至关重要。是的，TechCrunch的报道可能会提升你的自尊。

但是，它真的会对你的业务产生影响吗?比如，来自垂直出版物的高度策划的思想领导力内容，直接与你的买家对话?

大多数创业公司的目标应该是双重的。首先，用公告类型的报道引起轰动(宣布一轮融资新产品或客户赢得)。其次，开始把自己打造成媒体的专家信息源。

最好的办法就是通过思想领导力营销件:

• 回答常见的买家问题。
• 解决客户的痛点。
• 建立你的产品或服务的市场需求。

PR和品牌建设如何改变规模

扩大公关涉及两件事:

• 维持品牌你努力建立的权威和相关性。
• 以品牌为基础你通过你的思想领导力建立了公平。

这种维持和建立品牌的双头战略使你在文章中无处不在。

毕竟，作为一家规模扩大的公司，您可能已经在国家、地方和行业媒体上看到了早期的成功。你需要保持相关性。你还需要升级你的PR游戏，超越基于公告的策略。

但也许从初创公司到扩大规模，发展公关策略的最大原因是，你现在可能已经确定了多个买家角色，并定义了他们的客户旅程。这意味着你需要在这个过程的每个阶段开发对每个买家都重要的特定信息和故事。

为什么SaaS公司118金博宝尤其需要利用公关

正如经纬合伙人的大卫•斯科克在其不可或缺的SaaS指标2.0：

“SaaS通常是一个‘赢者通吃’的游戏，因此尽快抢占市场份额以确保你是所在领域的赢家非常重要。只要你能讲述一个故事，证明这种增长最终会带来盈利，华尔街、收购公司和风险投资者都会以更高的估值回报更高的增长。118金博宝在特定领域的市场领导者也有溢价。”

当从公关的角度考虑SaaS是一个“赢者通吃”的游戏时，我经常建议规模化品牌记住讲述他们故事的策略:

• 到右段。
• 在正确的时间。
• 在某种程度上保持你的品牌在媒体上的持续。

你越了解你的买家角色和客户旅程，你就越容易执行这一战略。这就是为什么我们谈论PR如何影响客户旅程在BLASTmedia做了很多，以及它是如何在每个阶段产生影响的。

临别赠言:每家公司都有不同的公关策略

没有一家公司可以拥有100%的市场或媒体份额，即使是亚马逊或Facebook。但无论如何，你不需要抓住100%的媒体来赢得比赛。

相反，要专注于建立一个定期的媒体分享的节奏，连同获得领导奖确保演讲机会。这将大大提高你的信誉，更不用说给你更多的机会，而不是那些在线上的幽灵品牌。

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准备好面对聚光灯了吗?

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