当你得到了一份很棒的销售工作，但发现自己很难完成时，你会怎么做?
摩根·英格拉姆是销售专家，曾三次当选领英最佳销售声音。在我们上次的Powderkeg Unvalley活动上，他提供了一些可行的建议，让任何人都能在新的销售世界中脱颖而出。
英格拉姆以正确的方式——利用他的网络和关系——找到了一份好工作。但他一直在为推销电话而挣扎，也无法依靠自己的社交销售技巧，所以如果他想要成功，就必须找到在这个新的销售环境中适合自己的方法。
无论你住在哪里，这里有一些提高销售专业人员的方法:
- 如果你要进行陌生电话推销，用音乐让自己进入正确的状态。
- 记住，你打陌生电话的人不会来找你(你必须去找他们)他们）.
- 了解你的销售对象，研究他们的行为。
通过坚持不懈的行动学习到这三个销售技巧，英格拉姆被提升为销售经理，领导着一个13人的团队。这帮助他找到了约翰·巴罗斯(John Barrows)的一份培训销售人员的工作，后者曾与Salesforce、Slack和谷歌等公司合作过。118金博宝
想从摩根·英格拉姆和他丰富的现代销售经验中学到更多吗?加入我们即将于5月19日至20日举行的粉药桶Unvalley，他将在那里再次发表演讲。今天回复!
马特Hunckler
是啊，太好了。我的意思是，在人生旅途的早期，你遇到了那些关键的导师，这真是太棒了，他们帮助你走上了正确的道路。是的，当然，皮特，但是，那个你让你坐下来的主管让你放松，让你在击球时，可以这么说，在那里你可以与球联系在一起。是的。一旦你做了一次，你就知道你可以再做一次。这是个很好的建议。我认为分享这一点帮助了很多人，他们可能在谈话中感到紧张。是的。如果他们正在面试一份工作，他们需要控制一下自己的紧张情绪。你会告诉他们什么? As someone who’s talked to a lot of people who are in much tougher conversations, right, where you’re cold, calling people who aren’t necessarily even planning on talking to you? Yeah. Do you have any advice for people to kind of calm their new nerves and what sort of state of mind to be in for those conversations?
摩根英格拉姆
是的，我喜欢。所以它直接进入了旅程的下一部分。所以在前三个月，当我是特别提款权的时候，我一点都不擅长。我真的很坏。所以我找不到我的系统或流程，或者我的FOMO是什么，我非常依赖我在社交销售方面的知识，但我没有依赖于电子邮件写作和陌生电话，就像我忽视了它一样。因为我不需要它，当一天结束的时候回想起来，我也不明白为什么我会那样想。所以我要告诉你们的是我是如何适应陌生电话的以及我是如何建议其他人适应陌生电话的以及他们是如何得到结果的这都是关于你应该做什么?在你打电话之前，不是在电话中，而是在之前，很多事情都很重要。这里有几件事你可以做。一是在你打陌生电话之前，你需要有某种类型的歌曲。 Now here, this is the reason for this. This isn’t random. It’s not saying Hey, guys, let’s go rageous No, there’s a reason why I’m telling you to go play music. So I don’t know how many people in here have played sports or listening in. But the sport I’m gonna lean on is baseball. So if you play baseball or watch baseball, you know what I’m talking about. So before they get up to the plate, they have a salt walk up song. Yep. That song goal is to get your mind to be like, Alright, I’m coming up to bat. It’s it’s my time. So you need to do the same thing with cold calling to be like, hey, it’s my time to call let me get focused. Let me get locked in. So you need to figure out what that song is. Again, I don’t not gonna tell you what song to pick.
这取决于你。
马特Hunckler
你的歌是什么?
摩根英格拉姆
哦，所以所以我的歌是对的，实际上，它会改变，对吗?因为我可以选不同的歌。但现在是特拉维斯·斯科特观星，那是我的歌。就像，那是我的好吧，我需要集中注意力。它曾经它曾经很长一段时间，米克·米尔的梦和噩梦。所以我的意思是，就像，就像，经典，对吧?是的。但问题是，我现在就像特拉维斯·斯科特。但问题是，我知道什么时候该根据自己的感受来改变。你也得弄清楚这一点。 And I would say number two, is you have to also realize that these people that you’re calling are not going to come after you. They’re not gonna they’re all mad that calls suck, and they’re gonna fly to your office.
对吧?就像，他们不会，他们不会取笑你。那是不可能的，对吧?所以在你打电话之前，我也会告诉别人，我意识到，没有人会记得你的5秒钟，只要你没说什么疯狂的话，对吧?如果你只是正常的谈话，就像你应该做的那样。他们会在五秒钟内忘记你，然后继续他们的工作，对吧?
就像,一旦我这样做了，我的心态就是，这并不重要。好像我们想太多了。我想说的第三点就是学习和了解你的角色，就像你越能谈论你的买家，了解案例研究和故事，这将使你更成功。这就是我所做的。我是说，作为特别提款权的第一年。这就是我开始变得更好的地方。所以我在这些对话中很自在。我甚至创建了一个进入故事的频道，我创建了一个YouTube频道，叫做SDR编年史，记录了我的旅程，谈论了我们现在正在谈论的这些事情，这样人们就可以在他们的角色中感到更舒服。
马特Hunckler
我喜欢这样。我认为这很适用，除了销售，我的意思是，即使只是想想首席执行官了解他们正在交谈的风险投资，或筹集资金，或高管，希望在他们正在交谈的公司实现下一个重大的职业发展，你知道，了解那个角色，了解你想要对话如何进行，提前从对话中得到什么，这是三个非常重要的点。所以我很感谢你分享这些。那很酷。
摩根英格拉姆
是的,当然。把它四舍五入，对吧?因为你说我们如何进入销售培训师的环节。一旦我成为特别提款权管理人，我就得到了提升。一年后，我执教了13次，顺便说一下，如果你是教练，就像我说的，上限是8次，一旦超过8次，就会变得非常困难。我只是，我只是想让你知道。我不是那种13岁的人。我当时想，人太多了。这只是题外话。一旦我成功了，我在那里工作了一年，john barrows找到了我，如果你以前没听说过他，他在过去的12年里一直在做销售培训。 And he’s trained companies as big as Salesforce, Slack, Google, all those people all the way down to startups that are just starting. And so he approached me to come in and be a trainer, I had no intentions of ever being a sales trainer. It was not on my radar. But the way he stated to me made sense. He was like, Hey, you have to actively prospect actively sell and do the training. I wanted to learn more about selling and getting better at that skill set. So I was like, absolutely, let’s do it. And also have someone who’s been doing this for a while to be as a mentor. And also we’ve grown to be friends at this point as well. So that’s how I got into this sales training sales coaching world. And I’ve been doing that for the past three years. So I’ve trained Glassdoor snowflake, you guys probably saw that IPO recently. I got into there. Also Google, I’ve trained them, Slack, Salesforce, my body, all those different type of organizations.
马特Hunckler
我很乐意深入探讨一下在销售方面学到的一些经验，即使是那些不做销售的人，他们也在看这个视频，我认为关于那些大型科技公司是如何做销售的，有很多东西要学，可能有很多东西要学，不仅仅是从他们做得好的地方，你不需要你不必提及他们的名字，还有他们不做的地方。118金博宝好。我很好奇，公司在建立自己的客户和潜在客户网络时犯的最大错误是什么?118金博宝
所以当你说建立潜在客户的网络时，更像是主动接触吗?这就像要求推荐吗?因为这上面可能有不同的路线?
摩根英格拉姆
我认为两者都有。说实话，我很想知道，你看到的东西，现在是不是起作用了。你发现人们在哪些方面付出了努力却没有成功?
这很有道理。所以，我的意思是，第一，我最近一直在谈论这个问题，它真的击中了我交谈过的人的要害，我想在这里谈论的是持续的执行。我相信还有执行，对吧，就像，你要做x的事情基于你得到的任何东西，对吧?公式:公式、过程或系统但是人们犯错误的地方在于他们没有坚持做下去。他们做了两天，然后就像，哦，是的，我感觉很好。然后就像，好吧，但是今年剩下的时间呢，对吧，不管怎样，接下来的五年，对吧。所以这是一个持续的执行，我认为这是一个巨大的错误。第二连接和球场,这是一个巨大的错误是你联系你复制粘贴的人一个巨大的小说,也不是相关,当有LinkedIn语音信息,有视频,你可以做,,有方法可以脱颖而出,不仅派人,一整块的文本,对,就像有一个相关的理由你为什么要再次伸出,上下文,可以在网站上你看到的东西,你看到了LinkedIn,你在推特上看到的，我不知道，但重要的是你必须准备好这些信息。 Otherwise, you’re going to be sitting there and be like the other reps and make that mistake. So when you’re looking to connect with people, there’s the Connect, and then immediately pitching someone is not going to be helpful. And I think number three, a mistake that people make. And it goes with number one is that you’re everyone’s looking for a golden template, or the magic formula on how to do this. And I and the thing is like, across all organizations that I’ve worked with, and then also just with reps in general, like there are going to be people who look for the silver bullet and the magic formula. And the thing is, like, there is not one, there is no golden template that’s out there that’s gonna help you convert, at the end of the day, a lot of it has to do with, do you have a formula, and then are you going to be willing to put in the work, right for number one, consistently to see results. And those are three things right off the bat that I see that lead into people not converting the way they need to convert, because a lot of it has to do consistently see a lot of it has to do with, Hey, are you being relevant and personalized, and really standing out because if you’re doing what everyone else is doing, then it’s going to end up being where you’re going to be like everyone else and not get the engagement you’re looking for.
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