总的来说,科技世界表明,他们倾向于重视血统技能。整个软件行业,公司继续寻找个人可以完成工作,即使他们不一定有学位证明118金博宝了这点。118金博宝像IBM这样的公司报道,10 - 15%的新员工没有传统的四年制学位。而不是教育路径后,软件是由人密集的领域对产品的热情,勤奋和创新。但是,这不仅仅是对业务的技术方面,。188金宝搏下载网址是一个快速增长的领域雇主需要人才的技能。

一个188金宝搏下载网址软件销售代表一个公司,他们的产品进入市场。为188金宝搏下载网址职业道路,高中文凭就足以开始。当你不需要188金宝搏下载网址软件销售程度(甚至不存在),追求188金宝搏下载网址软件销售教育或专业软件销售有本能和习惯,提高平均188金宝搏下载网址软件销售代表一个精英表演者。这里有四个最重要的技能,雇主寻找招聘候选人188金宝搏下载网址的位置。

1。有效的沟通

不足为奇的是,沟通是最大的成功的一部分188金宝搏下载网址软件销售的职业。整天与领导和客户互动不仅要求能够表达自己的产品的价值主张,但翻译这些值如何满足买方的痛点。虽然技术,如积极倾听可以发挥巨大的作用在发展中这些谈话,其核心通信是关于修辞。

这是说服的科学和艺术。甚至几千年前,伟大的思想家亚里士多德是考虑这方面的沟通。他打破了实践分为三个一般规则:

• 第一个是与你的听众建立可信度通过展示你知道他们的挑战和同情他们的需求。
• 第二个是为了吸引的情绪。这样做可以帮助你压倒了理性和帮助他们理解为什么188金宝搏下载网址可以使他们的生活更简单的解决方案。
• 第三个使一个有效的论点,将买方的逻辑和情感方面的大脑和吸引他们真正的价值。

当一个188金宝搏下载网址代表可以结合所有这些元素强烈的言辞,雇主将兴奋的向客户有效沟通的能力。

2。建立关系

这是罕见的在第一次尝试达成协议。根据InsideSales,一半的关闭交易发生后的第五个接触。的复杂性188金宝搏下载网址,一个是快速销售的可能性更少。尤其是在企业软件,有很多定制的。这些交易需要不仅仅是一个188金宝搏下载网址距,但了解的188金宝搏下载网址买方代表的真正需求。展示了如何构建与客户的关系可以让你成为一个顶级的候选人。即使你跳188金宝搏下载网址,这个技能可以迅速提升你的数字。Salesforce已经表示,他们最好的51%销售代表致力于建立人际关系。

客户驱动的软件公司,因为他们看到软件可以解决问题。118金博宝然而,许多可能没有意识到他们的问题有多深远。他们可能会怀疑他们当前的软件是导致销售下降。然而,一旦你了解他们的业务目标,成功和失败,你可以传达你的产品如何帮助改善他们的公司的其他领域。把重点放在与客户建立关系将增长所需的持久性和软触摸软件销售s代表。

3所示。信心

当我们想象一个典型的销售人员,很难不去求助于古老的陈词滥调如二手车经销商或光滑的电话销售。事实上,最近的一项研究发现的买家顶部投诉销售代表是他们过于咄咄逼人。表达对产品或服务是关键188金宝搏下载网址软件销售工作,但它是发射统计或价值主张。代表需要一个持续的奉献精神学习软件销售188金宝搏下载网址,这意味着理解如何销售。

部分是由于购买过程本身的变化。B2B和B2C世界展示了一个戏剧性的从销售人员的依赖。那收入Tomey路径集团表示,推销员常犯的一个错误是“不适应”这些新标准和展望188金宝搏下载网址软件销售的未来。

“B2B买家购买如果他们购买在线,“那说,“这都是冲动。他们正在做他们的研究,他们让他们的冲动。买家不跟销售员,因为他们正在经历这个过程。188金宝搏下载网址人们使用过时的销售技巧”

答案吗?Tomey说这都是为了所谓的“创造冲动。“这意味着灌输在买方认为这不仅是正确的选择,但它是正确的选择,现在。

“你真的玩所谓的“爬行动物的大脑。这是茎的基部,战或逃的本能。你在或者你。“Tomey意味着什么,这是你不销售产品;你卖的是感觉。

您需要创建一个情况感到重要和直接,没有让买家觉得不舒服或压力。

4所示。保持虚心受教

当它是正确的,188金宝搏下载网址可以是最令人兴奋的领域之一。竞争力的薪酬和委员会结构,以及一个快节奏的环境,熟练188金宝搏下载网址代表可以看到他们的职业生涯和银行账户迅速发展。然而,就像被过度自信可以与客户沟通产生负面影响,这也会导致188金宝搏下载网址代表戴上眼镜时,个人的进步。

剩下的一个很好的例子的重要性的失败率是可训练的促销活动。一个公司发现,虽然60%的代表被提升或转移,几乎40%的特别提款权是终止。为什么?大部分可能来自试图前进太快。

而销售代表的失败率晋升或少11个月后为55%,的数量大幅下降到了6%或更多的第16个月体验。这里的教训是,保持开放的个人进步和外界的帮助不仅会让你成为一个伟大的188金宝搏下载网址专业,但一般大。事实上,公司注意这118金博宝个,研究表明连续训练给每个员工的净销售额增长50%。

如何成功的软件销售188金宝搏下载网址

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