约翰·夸尔斯(John Qualls)在印第安纳波利斯的西部长大，可以说是生活在贫困地带。

“我觉得我在这种情况下，我需要找到一个出路，”约翰回忆道。“我在高中时是一名全f的学生，大约在十五六岁的时候，我意识到我绝对不会有什么发展。”

但在接下来的几年里，约翰向自己证明了他不是那种坐着等事情发生的人。他有一个赢得心理学．约翰的追求带他走遍了世界，并最终创立了一家科技公司实现盈利2000万美元前三年的收入。

在这次对John Qualls的坦率采访中，你将了解到:

• 他是如何做到的一百万美元的销售额卖光了书店，
• John是如何创办第一家云托管公司(BlueLock)的118金博宝
• 为什么他现在引领软件开发教育的潮流十一点五十
• …和更多!

我很幸运能在Qualls第一次创业时与他密切合作，我可以告诉你，John的小指里有比一般创业公司创始人更多的物质和生活经验。我相信通过观看完整的采访，你会学到一些东西:

忙个不停?点击此处收听完整的《获胜心理学访谈》:

为什么赢的心理会推动创业公司的成功

我是约翰·夸尔斯的副驾驶座BlueLock当我们的年收入突破百万美元大关时。就在那里，在拜访客户的途中，我亲眼目睹了约翰非凡的心理。

我把他连续的成功归功于三个核心特点，从我们的谈话中你可以看出:

成功心理学特征#1:让感恩赋予梦想生命

约翰在印第安纳波利斯西部度过的童年并没有给他一个清晰的成长道路。但是，尽管他的条件有限，有东西告诉他，在他眼前的现实之外，还有更多的东西。

这种对富足的信念让夸尔斯加入了海军陆战队，这将为他在技能和习惯方面打下坚实的基础，同时让他接触到世界其他地区。

约翰说:“住在日本，我对我们在美国所拥有的一切非常感激。”在过去的五年里，我和约翰一起工作，我很清楚，他的感恩的态度点燃了强大的丰富的心态．这些品质成为约翰在创业中渡过创业风暴的超能力，同时也让他看到其他人看不到的机会。

获胜心理特征#2:不要找借口

夸尔斯说:“我见过它毁掉了很多公司和很多人的职业生涯。118金博宝”扼杀了许多雄心勃勃的梦想的癌症是约翰所说的“不能，先生”。

比如，“对不起，我不能，先生。”

约翰不让这样的语言影响他的思想。这是因为这种自我对话限制了创造力、野心，最终限制了潜力。

“你为什么不能那样做?”这是约翰回到美国后在第一个职业角色中采取行动时的态度。虽然约翰谦虚地把他的成功归功于天真，但很明显，正是因为没有感知到的限制，约翰才有了大的想法摇摆不定的大．

通过放弃借口，约翰在销售上获得了早期的成功，仅仅通过与那些从书架上的“计算机和编程”区取书的人接触，他就在书店卖出了超过100万美元的合同。正是这种不受限制的想法，让John在BlueLock创立之初就有了追求RFP的雄心壮志，这最终成为了与雷曼兄弟(Lehman Brothers)签订的数百万美元的关键合同。

获胜心理特征#3:停止游戏以免输。发挥赢了!

“这简直要了我的命。连续8个月，我每周总共睡8个小时，”约翰回忆起在BlueLock与雷曼兄弟签订合同后的日子。

约翰把他的成功归功于对移动的专注对一个目标，而不是专注避免负面的结果。他称之为范式转换为了不输而玩和为了赢而玩．

这种对积极目标的不懈追求使夸尔斯能够做出艰难的决定，比如在他自己的公司持续增长了三年之后，他会辞去CEO一职。但今天，随着约翰继续提升他的家乡印第安纳州的人才水平，它继续推动着他的努力。

约翰说:“这是关于找到你的激情，并与人们交往。”等于总统一千一百五十年编码学院，Qualls致力于帮助人们学习编程．他正在吸引和培训最优秀的人才和公司，让他们在印第安纳州发展自己的科技业务——这是他所说的118金博宝“人才引进”。

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你如何为自己投资这三种心理特质呢?我们都有这些品质。问题是……

你会继续投资吗?你会继续投资吗你?