关于三磅:在营销中把左右脑结合在一起-火药桶

瑞安布鲁克

Metonymy Media创始人兼首席执行官

大脑。这是一件不可思议的事情，一件我们无法完全理解的事情。相同的神经和蛋白质构成了人与人之间截然不同的性格。右脑/左脑主导理论是关于大脑最根深蒂固的理论之一，尽管所有的证据都表明它完全是胡说八道。我们都知道这是怎么回事，但让我们回顾一下。

据说，左脑型的人更善于分析。他们擅长更具体的学科。他们喜欢秩序。他们是我们的数学家，科学家，统计学家，数据分析师。他们是保持办公桌整洁的人。

另一方面，我们有右脑思考者。右脑被认为是关于创造力和抽象思维的。右撇子占优势的人有艺术家，作家，音乐家，哲学家。他们是我们当中的创意人员，他们的办公桌(如果我的办公桌可以作为参考的话)几乎从来都不干净。

但问题是:我们现在很清楚，我们都在使用我们的左右脑。的确，左右脑对于任何形式的引人注目的营销都是必要的。由于内容已经成为许多品牌存在的核心，有效的营销也同样重要故事而且结构左边和右边。我每天都在努力弥合这一差距，从一个创意作家转变为内容营销专业人士，我在这里与你们分享我的一些经验，让混乱和秩序结合起来，推动营销工作。

营销内容的正确方向:讲引人入胜的故事

让我给你描绘一幅熟悉的画面:一个小婴儿坐在云端。这个婴儿也是一个长着白色小翅膀的天使。这张照片放在天使软厕纸包装的外面，以某种方式，嗯，对我的口味来说有点像鼻子。有了Angel Soft这样的名字，你知道这个品牌想要让人联想到柔软的东西，你可以做出比婴儿、羽毛和云朵更糟糕的东西。但是，就我个人而言，孩子、羽毛和云与我上厕所的时间完全没有关系。

也许这就是为什么我更喜欢Charmin的广告方式。我们得到的不是云上的小天使，而是熊。在树林里。做熊做的事。Charmin多年来一直在讲述工作中熊的故事，现在它们甚至已经搬到郊区的家庭中，为那些真正喜欢用正确的厕纸上厕所的人充当替身。他们的口号很合适:享受前进。

我不是说我必须享受但我当然知道办公室浴室里的单层纸和我在家买的额外软纸的区别。我所不知道的是天使宝宝和云计算的适用性。对我来说，Charmin成功了，而Angel Soft失败了，因为Charmin不怕拥抱他们的主题，并致力于具体的价值，并跟踪我对他们产品的日常需求。这两个品牌都在传达价值柔软但其中一个是将这种价值锚定在我能感同身受的故事中。

我知道，你读这篇博客是为了寻找厕纸摆放的技巧，这种可能性几乎为零。但你很有可能会考虑如何利用内容进行营销，我认为这是一个很好的教训:承认你的故事。

确保你在最基本的地方牢牢把握住你的故事，就像“享受旅程”一样简单。你会怎么做?你有什么独特之处?你的销售对象或沟通对象是哪些不同类型的人?是什么让这些观众彼此不同?是什么让它们相似?你所做的是从独特的角度讲述一系列独特的故事。你制作的每一篇内容都必须与这些故事中的一篇有强烈而清晰的联系。这就是你邀请每个观众的方式。

营销内容的左侧:建立有效的结构

你知道莎士比亚的大部分观众都是文盲吗?我不记得在高中英语课上听过这个。我还记得在课堂上大声朗读一首又一首的十四行诗，背诵巴德的独特结构来创作每一首诗。我们知道他写了180多首诗，但每一首都符合这个结构:抑扬格五音步诗，三首四行诗和一首对联诗，每一首都是ABAB押韵结构。

莎士比亚这样写是因为他的读者实际上听众．当他们能够预测每首新诗的节奏和押韵时，他们更容易记住他们听到的十四行诗，并与朋友分享它们。反过来，老比利很容易坐下来写出一首诗，因为他从来没有从空白页开始。这对作者和读者都是双赢的。

这种处理内容的方法在现代内容营销中扮演着重要的角色。例如，如果你一直在努力写一个博客，完全绕过空白屏幕，从一个标准的结构开始可能会有所帮助。

就像莎士比亚的十四行诗一样，该博客开发了一种形式，适合移动读者和信息过载的人。在你开始写作之前，记下你想在文章中表达的三个要点。然后，找到一个吸引人的地方，向观众展示你知道你在说什么，了解他们的经历。最后，写下一个明确的行动号召，告诉读者你希望他们下一步做什么。当你准备好真正开始写散文的时候，你会发现你已经有了一个结构，可以帮助你快速地把你的想法融入读者喜欢的格式。