我挤进货车6的中年男子。他们中的大多数吸半包烟的时候我们到达第一个销售电话。

但这些人的专业人士。我的意思是,他们擅长他们所做的,这是销售吸尘器门到门。

我是正确的。less-than-graceful转会大学和专业都把我的现金短缺在夏天在我大一的时候。这上门的销售是我第一(只)工作过的回应在报纸上的广告。但在这漫长的夏天,我学会了我最有价值的教训。

我们配备了50磅的机器可以清洁,吸,打击,灰尘,和洗发水比市场上其他竞争产品。但是有一些障碍出售这种产品。

首先,大多数人并不是市场的一个新的真空吸尘器。大多数人用地毯已经拥有一种产品,他们满意,相信他们的真空充分的工作他们购买它。这个特定的产品,我在网上没有广告或市场销售自己的品牌,在打印,甚至在电视上。哦,另一个主要的障碍在每个推销出售…

真空吸尘器的2000美元每个。

那么,如何销售产品,很少有品牌意识,没有感知需要什么?

你怎么帮助别人理解他们现有的解决方案,这是不到十分之一的成本你的产品,不如,不值得使用,即使是再多一天?

如何建立足够的关系和紧迫性教育和与一个陌生人足以把他们变成一个终身的客户?

有许多复杂的方式我可以回答这些问题。我可以进入详细几十个销售策略和营销策略。但最好的答案,在我看来,简单:创造价值。

让我告诉你我的意思。

曾经的唯一方法保证有人愿意买你的产品是演示出售产品或服务的全部价值。只有你能推销自己的产品,价格小于其感知价值,使你的客户感到伟大的交易。

这意味着你必须显示为什么你的产品或服务是必要的,比他们当前的解决方案更有价值。展示价值。教育你的前景在产品,技术,行业,是的,甚至是竞争对手。

有很多有效的战略和战术,我看到在过去的十年里我从软件销售,企业云托管的基础设施、数字媒体服务,甚至社交媒体广告。但是,最后,所有这一切都归结到建筑的价值。

我想分享所有的销售和营销从把它搞砸的我学到的教训,学习别人的长处,然后扩展有效的系统。但是,很难知道从哪里开始(这就是为什么我开始这一开始)。

销售什么问题让你夜不能寐?营销什么想法让你兴奋但让你感觉不知所措吗?

这是第一个在一系列的每周的博客文章,我将深入介绍创业的经验教训在增加收入和建立销售和营销系统。我想包括你的想法在下周四寄来的。

所以,请下面的评论或拍摄我的电子邮件!