“我会在下周五结束前把提案交给你，”我在第一次企业对企业销售会议结束时说。当时我19岁，即将学到一课，这将是我的新网络代理公司成长的关键。

“好吧,完美。我们其他的投标也会在周五之前完成。我们下周会给你打电话，让你知道我们的做法，”我的潜在客户微笑着回答。

让我知道! ?我以为我已经稳操胜券了!

但我没有把它放在包里。我在生意上有一个机会，就像这家公司谈论他们即将进行的网站重新设计的其他人一样。当我从这位潜在客户的办公室走向我的车时，我在会议中感受到的信心在停车场中喷涌而出，就像空气从气球中喷出一样。

为了挣够暑期商学院的学费，我已经在做另外两份工作了。但我需要这个公司成功。在我看来，这是我唯一的出路。

接下来的几天，我反复琢磨着求婚的想法。这主要是我自己完成的，因为我当时是一个个体企业家。我需要弄清楚是什么能真正击败这个潜在客户，赢得他们的业务(以及我的第一个客户)。但最终，我感到沮丧，只是使用我已经创建的模板建议。

在周五下午去上课之前，我不好意思地点击了发送附上的提案。挫败和泄气，我试图用那个周末他们在基洛酒吧的糟糕的大学啤酒特色菜来浇灭我的失望。

周末来了又去，周一下午我接到了一个电话，它永远地改变了我对销售和商业的看法。

当我拿起电话的时候，我不知道我在和我的第一个客户说话。我赢得了那笔生意!

我的好奇心驱使我问他们为什么选择我们公司来重新设计网站。我想知道这个奇迹般的结果是否可以重复。他们是这样说的:

“好吧，你们是唯一一家上周提交了提案的公司。”

我简直不敢相信。所有其他机构要么要求延期，要么就是没有按时提交提案。

震动。我的。头。

这里有一个核心的商业教训:说到做到。

我参加的销售会议越多，我就越意识到，不坚持到底是一种流行病。不仅仅是网页设计和开发行业，缺乏跟进是许多行业的许多初创公司所困扰的问题，使他们无法成为真正的企业。

随着我的第一家公司的发展，我们专注于减轻这个痛点，并通过——你猜对了——做我们说过会做的事情来区分我们自己。这成为了我们的战斗口号(和口号):

“质量设计。在时间。保证。”

(这并不具有革命性，也不值得获得Clio奖，但它传达了重点，并成为业务早期增长背后的驱动力)。

从那时起，我明白了坚持到底不仅仅是完成更多销售的工具。这是在你的公司建立问责文化的一种方式。它能在你的团队中建立信任和一种持续促进成长的友谊。

所以，不惜一切代价。给自己一个有缓冲期的最后期限。计划好你的时间。如果有必要，就不睡觉了。

说到做到。

你会完成更多的销售，建立更好的关系。与此同时，你将建立一个不可否认的声誉和大量的工作。这给了你一些在任何创业中都是无价的东西。这是我期待与你分享的东西……

下周五之前我会给你的。

这篇文章是一个系列的一部分，包括我学到的最有价值的销售经验是挨家挨户推销吸尘器．请关注下周四的帖子，并在下方留言，分享你自己的经验教训。