每个人都知道一个人的“它”的因素。他们喧嚣、说服,他们接近。和他们是否提高圆创业或做销售,完善的艺术问是紧密的最可靠的成功之路。所以,我们知道问的艺术吗?

关闭更多销售的艺术问

为什么鸡过马路?

是故意的。花足够的时间思考你的听众的痛点和结构你的谈话。形式的每个块球场,这样下一段或者是下一个合乎逻辑的步骤。第一个80%的球场应该自然地问。建立一个逻辑链要做到这一点,你的听众可以按照一步一步。如果你问他们购买一个产品,带领他们完成一个用例。你问的是点睛之笔,所以构建。

别拐弯抹角了

画出简单的方程的成功在你的风险,并告诉他们去哪儿,以及他们如何能成为它的一部分。资金筹措:如果你不开始你的音高恰恰告诉观众你要求,那么你至少应该给他们一个好主意你问什么。和你问幻灯片应该有三个易读点:

• 你要求什么
• 你会用它做什么,当
• 预测的结果

证明这一点

尽管企业家可能在不确定性,买家不喜欢。永远。在你问之前,你需要展示的价值(记录、能源、核心价值观,外部验证器像客户/其他投资者/团队)你的听众。这有助于建立信誉和可信性是基本要求。

同样的,与你的听众建立信誉吸引他们的智力。人们喜欢他们的智力得到尊重。因此,尽管你可能需要做一些教育,一定要讨论ROI,市场上你玩,和你的听众可以期待成功的概率。

真正能够证明这一点,你还需要知道你需要什么。你会问王小帅此次或20 - 30%(谈判)。这是争论,但都是合理的策略。

戏剧并不是一件坏事

吸引你的听众的情绪。人们要求数据符合他们的决定,但他们情感回应的故事。你已经知道情感(痛点)驱动器最准确的购买决定,所以要确保你的音高是集中在这些情绪。

为了真正理解如何吸引听众的情绪,这是一个好主意要花大量的时间为受众创造买家角色在进入之前的谈话。如果你没有创建之前,你真的应该学习更多关于买方和用户角色。

当你可以吸引你的听众的高贵的动机(戴尔·卡耐基钉它),而解决他们的痛苦点,你问会感觉显而易见的。

闭嘴

问然后闭嘴。不填满空间更含糊不清地说,因为感觉尴尬。有些人称之为沉默的闭上。

如果他们说是与明确的下一步反应。不要惊讶,不要动摇,不要给他们任何理由第二猜测。很好沟通。不管,如果他们说不,不要和“失败第二个问。”