来自印第安纳波利斯VERGE总部的消息。我是马特·亨克勒，今天是火药桶点燃创业公司的第20集。今天我要和一个虚拟加速器的创始人交谈，这个加速器旨在让公司从想法发展到规模，而不需要任何股权。118金博宝

所以在早期投资最重要的是要了解你的标准是什么。我们所做的是确保所有的选项都是适当的，这样投资者就不会因为他们忽视了勤奋的某些方面，或者他们忽视了机会的某些非常重要的组成部分，而意外地进行错误的交易。在HDL上显示的是我们在这里看到的不同重要的东西。这些数字提供了某种程度的教育。

这是Erica Duggan Minahan, 1000天使的联合创始人和管理合伙人。这是我和她在纽约翠贝卡社区的谈话，分享她作为天使投资人的经验和她通过联合创始人实验室的新项目，这个虚拟加速器。这段旅程和一路学到的经验教训，接下来是点燃初创公司的火药桶，每周我们都会分享硅谷以外的创新、领导力和技术的不为人知的故事。我是主持人马特·亨克勒我是verge的创始人兼首席执行官，这是一个由当地社区组成的网络，面向硅谷以外的科技企业家、投资者和顶尖人才。随着我和我的团队在过去七年中不断发展壮大，我们在世界各地的活动中接待了1000多名企业家。这些创始人已经筹集了超过5亿美元的资本。他们正在颠覆行业，创造财富，改变世界。这就是我们开始这个播客的原因。每位嘉宾都有自己的火药桶，充满了原始技能和才能，点燃了他们的初创公司，推动了他们的发展。 These are their stories. You can find me on Twitter and on Instagram at Hunckler. That’s H UNCK L E R and let me know how verge and powderkeg and I can help you with your entrepreneurial journey. In the meantime, please make sure you subscribe to the powder keg wherever you listen to your podcasts. We’re on SoundCloud, Stitcher, all the major podcast outlets, including of course, iTunes, you can find us on iTunes using our handy link powderkeg.co/itunes. And using that link, you can subscribe make sure you don’t miss a single episode, not a single conversation that we have here. And I just want to give a huge shout really quick to all of you powderkeg guests out there who have already left us a review. It’s your feedback and sharing that helps us reach so many more people and this community that we’re growing is so inspiring. It’s what keeps me coming back here every single day making sure we’re bringing the best guests to you with every episode. Thank you. This episode of powderkeg is brought to you by our friends at developer town. Now developer Town is a company that helps entrepreneurs and enterprises build and launch digital products with traction. I know the folks at DTE really well they’ve got a ton of experience working with people who have innovative ideas. And so one of the things that I love that they do is they always try to push themselves outside of their office space. And they’ve decided to learn a little bit more about where innovation came from with the series that they’re doing. The developer town marketing team flew to New York City to meet with Derek Mach senior innovation brand manager at Anheuser Busch InBev. They were curious were huge enterprises like this, find their inspiration for innovation. Here’s Derek to explain.

它超越了层次。所以我说，如果我如果我相信我有一个好主意，我坐在公司的任何地方，我在生产线上工作，在我们的酿酒厂的前端，销售给亚利桑那州弗拉格斯塔夫的几个客户，或者我碰巧在创新团队中接受了创新的任务。好的想法可以来自任何地方，这并不重要。所以我们有了一个点子。每年在公司内部。我们有正式的创新团队，有不同的领域，所以这让我们能够更深入地研究这个大型类别。而在此之前，它是按产品类别划分的并不一定以同样的方式进行工作，以允许不同的焦点。所以我们汇集了很多想法，我们有一个所谓的颠覆性增长组织，它的任务是真正挑战我们的商业模式。

创新可以来自任何地方。开发者小镇帮助企业客户通过数字视角看待问题或机会，引导他们通过经过验证的流程构建针对业务核心目标的数字产品。我认为贵公司可以从这种方法中获益。我很高兴能与Erica Dagenham Minahan分享这次对话，因为她不仅是一位经验丰富的投资者，也是一位经验丰富的企业家。我喜欢Erika的一点是她有私募股权和投资银行的背景。这让她作为天使投资人有了一些独特的视角。你会从她回答问题的方式中听到她是如何接近估值和解决问题的。正如我之前提到的，她是1000的执行合伙人。这是一个私人数字风险投资网络1000个天使实际上是由一个人发起的，这是一个总部位于纽约的投资众筹平台，专注于为初创企业提供资金。现在，埃里克有一件背心的工作经验，与一件背心拥有的联合创始人实验室合作，以及创始人约会现在给了她一个非常独特的视角。 And we get into some really cool topics here, including things like marketing plans for your product, figuring out empathy, and how to make sure you have empathy for your customers, but also to attract the right investors. Now, we also get into a little bit of the roadmapping, and how to create a new business or new product within an existing business. There’s a ton of information in here for beginner entrepreneurs, but also for angel investors and seasoned entrepreneurs as well. So I hope you enjoy this conversation. Let’s set this thing off. Thank you so much. I’ve heard so much about Tribeca. And of course, we connected here a couple of days ago, you were telling me a little bit about this neighborhood in particular. What’s interesting about Tribeca in terms of the tech scene in New York,

是的，嗯，你知道，纽约总体上有一个很棒的科技场景，但你知道，每个社区都有自己的创始人、企业家和风投氛围。所以，你知道，在翠贝卡，我们有自己的小社区。188金宝搏欢迎您这里有翠贝卡风投公司还有翠贝卡天使。很多科技领域的创始人，一旦他们有了大的退路，他们就会选择搬到这里。所以我们也有很多潜在的人才，他们正在寻找下一个大事件，开始他们的下一个大事件，潜在的顾问，导师，联合创始人。所以这是一个非常有趣的社区。

你觉得这种偶然的连接是自然而然发生的吗?还是说城市太大了，你根本不在那里，大家都移动得很快，所以你们不一定会偶然相遇?你知道的，全食超市之类的?

有些自然的事情会发生。你知道，在我的大楼里，我有一群邻居，他们是我的朋友，他们都创业了，而且是非常成功的创业公司。所以你会遇到住在你那一层的人，或者住在这栋楼里的人。你知道，我们这里还有一所很棒的公立学校。PS 234，你们会在那里遇到很多家长。你知道，你通常会发现父母在他们的职业生涯中做出了非常了不起的事情。所以这是认识朋友的好方法。你知道，还有其他一些更有结构的项目是为了在社区里认识人们。就像布鲁克林大桥风险投资公司的Charlie O 'Donnell常说的，就像风险投资社区的邻里晚餐。188金宝搏欢迎您所以把创始人和企业家聚集在一起参加这种私人晚宴。 We’re a pretty tight knit community. And I think that we like to have fun together, build relationships. And you know, that’s what makes I think, being in the tech ecosystem in New York, a lot of fun,

共同的经历，你可能会有一些非常惊人的经历。

是的，你需要。我们不会一一讲。晚宴上发生的事就留在晚宴上吧?

有没有一种经验，你知道，你可以分享的，是特别具有催化作用或有趣的，只是为了让人们感受一下可能发生的各种碰撞?

我的意思是，我不知道我是否应该把它们描述为碰撞。但是，你知道，我认为对我来说发生的一件非常酷的事情是，你知道，我在一家初创公司工作，至少是四年前，现在差不多是五年前了。然后我的一个同事，你知道，我的一个联合创始人，那个创业公司的联合合作者，你知道，我们在我们的大楼里工作，他最后非常喜欢我的大楼，他最后搬到了这里，你知道，成为我的邻居，在接下来的几年里，我们一起做了一些不同的事情，我们保持联系。然后，你知道，在过去的几年里，他实际上创办了一家非常了不起的金融科技公司，叫做stash，这是市场上最成功的金融科技应用之一。所以你知道，这真的很有趣，你和人们保持关系，你遇到他们，建立一个社区。188金宝搏欢迎您然后，你知道，有时候你会，会创造出真正特别的东西。所以你永远不知道它会在哪里结束。好吧,

当然，现在你更多的是在投资方面，甚至帮助人们使用你正在运行的虚拟加速器。我一定要确保我们会好好讨论这个问题。但也许你可以跟我谈谈你三四年前创办的那家公司。在纽约创业是什么感觉?

我做了几件不同的事。我说的这个实际上是我成立的一个天使小组。所以，你知道，这本身就很有趣。但它绝对不属于创业公司的范畴，实际上我在2009年就开始了，一家饮料公司，为母乳喂养的妈妈们生产一种整体健康饮料。你知道，那是一次非常有趣的经历。那是一次真正的创业经历。

饮料业也是如此。这很难，

这是我想做这个的很大一部分原因，因为，你知道，我非常致力于早期风险投资的事业。我认为，为了真正成为一名可行的顾问、导师、投资者，你自己需要有这样的经历。所以在联合创始人实验室对我来说是一次很好的学习经历。我的意思是，你知道，我们仍然是一个创业公司，你知道，在纽约建设和发展。我的意思是，我们不是，你知道，那么早，但我们仍然，你知道，必须找到动力仍然认为我们是一种创业，你知道，我们是，你知道，我们是好斗的，我们在成长，我们努力为我们的客户提供很好的服务。所以你知道，即使现在，你知道，即使我是一个投资者，我也，你知道，有点像在创业模式，

你肯定有那种氛围，那种创业公司的文化。绝对的。那很酷。好吧，跟我说说天使团体吧，因为在纽约似乎有很多天使团体，你知道，他们来自中西部，我们并不是每个城市都有那么多天使团体。是的。那是什么，像天使一样吗?

全国各地都有很多天使团体，纽约就有一些，我们也有很多超级天使。是的，他们不一定做团队，你知道，他们可能是有经验的投资者，他们自己做交易选择。1000个天使有点不同。它并不是一个真正的纽约天使团体。事实上，它根本不是一个天使集团，它实际上是一个数字风险投资平台。所以它基本上是为那些想要建立一个高质量的早期种子和a轮投资组合的人提供的平台，但他们真的没有时间、精力或意愿，或者他们不在合适的地理位置来真正参与天使投资集团。传统的天使团体，你知道，通常需要更多的成员，你必须参加会议，你应该做勤奋，这实际上更多的是关于过程，而建立1000个天使的网络是为那些希望接触这个非常棒的资产类别的人准备的。因此，我们提供了一个数字门户，在那里他们可以获得所有他们需要的信息，在一个非常精心挑选的机会管道中，并开始逐步建立一个投资组合。但它们可以实现自己很难复制的多样性。

对于那些不一定100%专注于天使投资和建立投资组合的人来说，这似乎是一个巨大的价值支撑。但是伴随价值增加而来的挑战是什么呢，用户可能会发现或者有人想要进入天使投资，

每个人都有不同的知识水平，不同的背景，你知道，对他们想要跟上进度的教育程度有不同的兴趣。所以，你知道，当然，我想说，大多数人都不熟悉这种资产类别。所以，你知道，会有一点学习曲线，但你知道，有一个像1000个天使的平台，你知道，我们的工作是帮助你相当快地站起来。而且，你知道，真的是用一致的格式提取重要的信息。

除了对公司本身的教育，你们还提供其他教育吗?118金博宝平台上有教育吗，

所以在早期投资最重要的是要了解你的标准是什么。所以投资有一定的吸引力标准，所以我们所做的是，你知道，确保所有的盒子都是适当的，这样投资者就不会不小心进入错误的交易，因为他们忽视了一些勤奋的方面，或者他们忽视了一些真正重要的机会。除此之外，你知道，他们有很多余地来解释为什么我真的喜欢这个产品，而不是那个真的不能让我兴奋。所以你知道，我们提供的形式本身，就像，你知道，在每笔交易中显示，我们在这里看到的不同重要的事情是提供某种程度的教育的数字。但除此之外，我也教课程。所以我们做了一个天使投资的介绍，就像一个虚拟课程，我们的会员可以报名参加。然后在天使投资的高级话题中，我认为对人们来说，理解是非常重要的，不仅仅是从你知道的，什么使交易具有可投资性的角度，而是在资产类别中投资的一个真正聪明的方式，对吧，比如，我应该写多大的支票?我需要多少分散投资才有意义?我需要什么?你知道跟进的回合，所有这些事情也是非常重要的因素，

是什么让你决定从企业家开始，然后进入投资领域。

所以我实际上一直在投资方面，实际上更多的是相反的。实际上，我的职业生涯是从投资银行开始的，我做了八年的投资银行，包括在哥伦比亚商学院工作。然后在2006年，我进入了早期风险投资。我在房地产领域做了三年的执行董事，这是世界上最大的天使投资网络之一。你知道，我真的很享受我在那里的经历。但是，你知道，我们是第一批专注于投资女性领导的公司的团体之一。118金博宝所以我们在媒体上得到了很多关注。你知道，我被《华尔街日报》引用，我上了所有这些电视节目。所以，你知道，我有很多作为这个领域的专家，我得到了很多关注。我觉得，这对我来说并不真实，因为我实际上没有创业的经验，你知道，我的意思是，是的，现在我获得了投资的经验，但是当我自己从来没有真正创业过的时候，我怎么能给创始人提供建议呢? So I purposely left, you know, the, the industry for a few years to do my answer at that’s why I did the beverage startup. You know, but always knowing that I wanted to get back on to the investment side. So, you know, I think that what you’ll find, especially with a lot of people in the New York ecosystem, because our primary, you know, or at least since the old days, our primary industry is finance, that people will very fluidly go between investing and and starting. Yeah.

我喜欢这样。我想作为一个投资者，你的观点会有一些改变，在你进入创业领域后，你在创业阶段学到了什么，当你在那家饮料初创公司工作时，发生了变化?你是如何投资的?还是它变了?

是啊，不，我是说，我觉得变化很大。你知道，我知道这有多难，你知道，这让我对创始人有了更多的同情。你知道，我在想我在评估交易的那个人，在我自己创业之前，你知道，当你走出投资银行的世界时，你知道，它不是完全的，没有很多爱没有那种有很多爱的行业。你知道，这是关于数字的。我学到的另一件非常重要的事情是，营销就是一切。你会发现，这是给创始人带来挑战的最大的事情，尤其是在科技领域，他们会想，哦，你知道，如果我要做一个伟大的东西，然后每个人都会用它。我的意思是，我记得，当我开始我的产品时，这正是发生在我身上的。你知道，我丈夫对我说，哦，你知道，你要怎么营销这个东西?你知道，他对我说，好吧，你知道，你已经做了这个，你知道，你有了这个很棒的饮料的想法，你知道，你要如何营销它?你的营销计划是什么? And I was just kind of like, well, I don’t know, you know, we’ll see, you know, and then when I actually got into it, I was like, wow, this is way harder than it looks. And, you know, it’s not a consumer brand. Yes, it is really, really hard. And it is getting out there and pounding the pavement. And, you know, it’s just, it’s a whole nother ball of wax. So, you know, I really, I really learned the importance of, you know, having a great marketing strategy and knowing how you’re gonna sell something before you bring it to market. And then also really just, you know, having the empathy for these founders who have, you know, gotten some traction, and, you know, to realize it’s a really big deal, you know, and they’ve worked really hard. And to really have respect, you know, for the type of work that they’re doing. I mean, I think it deserves a lot of respect. So, I’d say a lot of it is much more touchy feely stuff.

当然。我认为同理心在企业家的世界里可能没有得到足够的讨论。为什么你认为同理心是如此重要的企业家特质?

优秀的创始人与那些不太可能成功的创始人的区别在于，他们能够意识到，你的公司和产品不是关于你自己，而是关于你的客户。你知道,你看到很多创业者,我有这个想法,我想,你知道,就像,嗯,你怎么想并不重要,你知道,最重要的是你的客户想要什么,和你的客户认为,你知道,你可以听取他们的意见,你能克服你自己的自我,使你和工艺业务将会满足你的客户需求,还支持你你知道,我见过很多人，他们给自己造成了非常负面的财务状况，就像他们说的那样放弃，但你知道，与此同时，他们没有意识到他们在某种程度上忽视了市场。相信自己，有信念是很棒的。但是没有法律规定，每个人都可以创造任何他们想要的东西，并让它成功。所以，你知道，我认为那些不那么以自我为导向，能够真正理解他人的创始人，在制定支点时更能适应，他们需要让企业成功。

当然，这对我来说很有意义，从那些创始人的角度来说，我和我，而不是我的客户，他们，这是你作为投资者应该倾听的吗?现在，当你听到一个推销，或者和一个创始人谈论他们的公司时?

我是说，你知道，是的，是的。所以可能不是公开的，但我的意思是，你知道，这只是，你知道，你要找的40到50件事情之一，但实际上，你知道，这只是，你知道，这个人对市场有反应吗?他们是否对客户做出了回应?还有，他们是好人吗?

我很高兴你现在真的专注于帮助创业者变得更好?是的,打印机?是的，我是。你能给我介绍一下这个虚拟加速器吗?

当然。所以这真的很有趣。你知道，在创立1000，天使之前，我在DreamIt ventures做了几年的董事总经理，你知道，是传统的全职加速器的一部分。所以，我们会接受，你知道，大约15家公司与我们合作，你知道，几乎每天，对，每个人，你118金博宝知道，在同一个空间三个月，你知道，我们会投资这些公司，你知道，花很多时间与他们在一起，然后从我们的基金中进行后续投资。那真是太棒了。但是，你知道，这并不是一个适用于所有人的模式。所以你知道，一件事是，你必须放弃股权，你知道，你必须在正确的阶段，你知道，有人，你知道，必须要给你25000美元。而且，你知道，不是每个人都能做到，你知道，这是一个竞争激烈的过程，你知道，进入，你知道，TechStars, Y Combinator，梦想，你知道，天使投资，不管是什么，都是不可能的。而且，你知道，时机，也，你知道，可能并不一定适合你。所以，随着我们的联合创始人实验室社区开始发展，在夏天，188金宝搏欢迎您我们很幸运地与创始人约会合并，我们把整个创始人约会社区也带入了我们现有的联合创始人实验室社区，我们开始思考，我们可以为这群，你知道，30万创始人提供的资源，可以帮助他们更快地到达他们需要的地方。 And, you know, I kind of thought back to my accelerator days and thought, hey, wouldn’t it be really fun, if we did kind of a, you know, light version of the accelerator, you know, it’s only six weeks long, we’re going to cover sort of the same material. But you know, there’s no equity investment, you know, you can be at any stage, we’ll bring in some really amazing mentors, you know, it’ll all be virtual, so you can just, you know, dial in from your computer during your lunch hour. And, you know, for us, it was kind of like, okay, let’s, you know, create sort of an MVP of this, which I did, and we started it in November of last year. And, you know, the first cohort was a big success, and the other participants were just so grateful, they were like, This is the best thing ever. And, you know, I, I also really appreciated it. Because number one, you know, I love not just personally helping advise other founders, but bringing, you know, bringing out all the resources that I can from my own relationships with, you know, other successful founders who’ve, like successfully raised or successfully scaled businesses, and then, you know, investors who could potentially, you know, fund their businesses as well. So, you know, it’s been a really amazing journey. And I feel really grateful, because by doing it, I feel like I kind of am learning something new every day, too. And that’s really important in this business, because this business changes like, week to week, for sure, you have to keep sharp and fresh.

创始人该怎么做才能最大限度地利用数字程序，无论是像你所创建的虚拟加速器，还是Udemy?课程?是的。

你知道，外面有很多资源。而且，你知道，我认为混合的方法是好的。所以，其中一件事，你知道，我喜欢关于我所做的加速器项目，而且，你知道，有一百万个不同的项目，你可以为所有不同的阶段，不同类型的信息做。有时候，做一些有实时成分的事情是很好的，只是为了让你有一点责任感，对吧，因为如果我下载了一系列视频，你知道，我就像，哦，也许我会看。就好像没有人真正关注，我参与了吗?我完成作业了吗?你知道，我的进展如何?你知道，没有问责制。所以，你知道，我认为，你知道，利用所有美妙的，你知道，廉价和免费的资源，可以在网上找到，你知道，阅读所有伟大的书籍。我们推荐一些非常好的书。 You know, my friend, David Ronak, who was one of the founders of stash always recommends a book called running lean, which I haven’t read yet, but like, he’s amazing. So I know that if he recommends that, it’s got to be good. You know, we, of course, lean startup, you know, everybody reads I love the book zero to one, I feel like everyone should read that before they, you know, even start fooling around with the idea should be not an endorsement of Peter Thiel, but and then we also, you know, love to, you know, point people just towards, you know, you can go down like a whole YouTube, you know, rabbit hole with all the amazing videos that are available there from like Harvard Business School, and you know, all the different business schools that are bringing in some real heavy hitters. But at the same time, I would complement that, you know, with something that you might have, that’ll give you some accountability and a timeline, right. So you know, whether that’s a program like co founders lab accelerator, or even just, you know, having your cousin check in with you once a week, and, you know, you having to give a full progress report, you definitely want to have something that’s going to provide a little bit more structure to your progress,

某种负责任的伙伴
我认为这很有帮助。是的。这是，这是我们做的一件大事，梦想成真，希望你有三个月的时间来拼命工作，这是非常人为的，你知道，截止日期，对吧。但你知道，只要你知道它在那里，演示日，在三个月内，你知道，我要做所有这些事情。你知道吗，有时候你得给自己设定截止日期。就像在学校一样吗?

创始人可以做些什么来把他们学到的东西付诸实践呢?跟我说说，当他们通过虚拟加速器的时候?你在寻找什么样的东西，来看看创始人是否真的从体重中得到了最大的好处?

你知道，我们的方法很简单。对吧?所以你知道，我们你知道，有一些可操作的交付物你将有机会在这个项目中工作。现在，你是否在六周内完成它们，我的意思是，我想说，你知道，你可能需要更像一个超级明星才能在六周内完成它们，因为对我来说，所有这些项目都是非常非常自然的。但那是因为我已经干了20年了，对吧?其中有哪些?我来告诉你我们是怎么做的。所以我们要做的第一件事就是整理一份MVP问卷。所以基本上，一个完整的大纲，比如，这就是我的产品的一切，你知道，围绕着无数个问题，你知道，你的产品应该做什么，你希望它如何工作，你的客户是谁，你知道，你要解决的问题是什么。所以你需要填写一份非常完整的问卷，以确保你对你的业务的各个方面都有所了解

在MVP问卷上，我可以想象，有时创始人会被诱惑在MVP上投入更多

是的。如果你是一个最小值，我会告诉你不要把这些都删掉。对吧?这就是它的意义所在。好的，找出我真正能做的是什么，比如，问题是什么?最小可行的解决方案是什么?对吧?让我算一下。然后我们做用户调查和问卷这是很多人不想做的事情。但这很重要，因为同样的事情，你有自我问题，也就是很难听到别人告诉你你的想法很糟糕。 And you know, I’ve been there, I’ve been like, Oh, my God, I have this great idea. And then I started talking to people about it. And you know, my, some of my potential customers are like, Yeah, I don’t really like that, you know, and it’s horrible when you hear that, and you’re like, oh, man, you know, but But you have to go through and do it. Because otherwise, you know, you’re just kind of like lying to yourself, and you’re gonna put yourself into a bad position. So we, you know, help people figure out how to do a user survey. It’s gonna give them the kind of valuable information that they need to either validate the problem that they’re solving or to figure out is there something else that they can address? Then we have a really amazing digital marketing person who comes in and does a whole session on kind of like growth hacking, growth hacking, and traction channels, and she actually has this amazing like seven step plan to getting your first 100 customers so we really kind of like lay things out. Like you know, here are some actionable things. You can take what you have and start doing, either to build a pipeline of customers or just are getting customers really depending on where you are with development? Then

在加速器外面，是的。你是否遇到过跳过用户反馈阶段直接进入市场营销的创始人?

几乎每个人都这样?因为他们不想听。是的。你知道，这就像，保护他们的自尊。如果你知道，你可以这样做。我不建议这么做。我知道，跳过这部分会更有趣。但对我来说，这就像吃蔬菜一样，是创业的一部分。你知道，我们还了解到的另一件事是，很多人都没有意识到他们的产品是否适合市场。相反，他们试图在没有适合市场的产品时实现增长。 That, to me, is the biggest problem that we see with startups. Which is that, why are you investing money and growth? If you don’t have product market fit? And do you know what product market fit is? Well, his definition, which I think is the best definition that I’ve seen, is basically that you do and you do, you know, a survey of your users. And you simply ask them, How upset would you be if you couldn’t use this product anymore. And they can pick very upset, kind of upset, I really don’t give a shit. And so if at least 50 50% of your customers don’t pick, I would be very upset, you do not have product market fit.

这是一个很好的测试，

这是一个很好的测试。这就像，哦，没有坏处，你知道，你意识到你真正喜欢的产品，你会说，哦，我会非常失望。而其他的，你知道，你并不在乎。然后你意识到，我的用户真的不在乎我明天是否消失吗，你意识到这是一个多么高的门槛，当你想要有一个成功的产品，成功的生意，有产品市场适应性的东西。如果Facebook明天就消失了，我会非常难过，尽管我们说过它最近压力很大。所以会很伤心。是啊，我也是。现在。我是说，很明显你会错过什么。同样的，这是一个非黑即白的测试。 That doesn’t let you lie to yourself about whether or not you’ve achieved product market fit.

这让我想做那个测试。对吧?是的,

我们应该马上行动。

这很好。也许没有它我也能活下去。我指的是我们的用户。但是，是的，不，我认为我们肯定如果人们现在还在听的话，他们当然是在听。这意味着这一集绝对是适合产品市场的。我喜欢这个非常规范的概念，我的产品适合市场吗?这是非常二元的

你知道，让你面对现实，而不是让它感觉是关于你个人的。好的，你知道，所以在我们完成这些之后，我们回顾如何建立一个财务模型，你知道，正确的方式?

正确的方法是什么?干杯?

是的，一切都是自下而上的，我会揍你的。从上到下，

市场这么大。

我们只有一个。是啊，它会让一切恢复正常的。所以它总是自下而上的。你知道，我们总是有，你知道，来自市场活动的收入驱动因素，或者，你知道，我们可以合理预测的事情。然后，你知道，只是向人们展示，它的真正目的是什么，对吧?我是说，我们如何预测未来的现金需求?而且，你知道，也要分析，这里是否有业务，你知道，这个东西会赚钱吗，你知道，它是否可扩展，是否有足够的深池来扩展它。最后一部分是，弄清楚如何成功地进行投资者推介。你知道，我们会用10张幻灯片的形式来做投资者宣传，让人们能够舒服地，以一种令人信服的方式来展示他们的想法，并理解投资者的需求。然后我们以一个非常小的虚拟演示日来结束，我将带来四五个，你知道，天使，超级天使风投，我会让人们做他们的演示，然后得到一些反馈，很酷，你知道，你有机会至少向一些真正的投资者推销，从他们那里得到反馈。 And you know, they’re sort of captive audience, they have to listen to you. So it’s nice. So it’s, it’s really something that’s applicable and great information for people at almost any stage.

我喜欢这样。我认为最后两个部分，财务模式，然后是推销，有时会有一点太紧密的联系，我不知道你们是否见过这样的推销，但就像，创始人会立即进入他们的财务模式。他们跳过了一些步骤，比如吸引观众的注意力，实际上谈论为什么这是一个痛点，以及如何解决这个痛点。你觉得这是个问题吗?

这是中西部的特色吗?因为我觉得大多数创始人，你知道，就像，哦，天哪，我一定要做一个财务模型吗?你为什么要逼我?是的，不，我，它是

很难让创始人做财务，

我看到的恰恰相反。你知道，我的意思是，今天，我刚刚，你知道，和我的一个朋友一起完成尽职调查她有一个很棒的创业公司，她，你知道，接近，你知道，50%，超过200万美元的种子轮，你知道，我们想投资剩下的，然后，她把所有材料都发给我了。我说，嘿，模特呢?她说，哦，你想要那个?是的。我这么做了，因为我是个十足的书呆子。但你知道，大多数投资者都不希望这样。我说，我想要，请寄给我。所以你知道，我的意思是，它愿意，你知道，我刚刚试图让创始人印象深刻的是，听?是的，我认为在没有经过模式的情况下投资初创公司或投资者没有模式是非常懒惰的投资。 But I also think that as a founder, the model is really important, because this is you putting on paper, hey, this thing that I’m expecting to do, actually will make money one day, you know, and unless you’ve proven that to yourself with math, you know, I don’t know why you’re doing anything. You know what I mean? And if it’s obvious, then fine, it should be easy to make the model, but you don’t know what your capital requirements are. I mean, you know, look at that company’s virtual and what happened to them? I mean, you know, the founder, literally, after like torpedoing, the company was like, Oh, I just, you know, I didn’t know what burn rate was like, I didn’t, I never built a financial model. You know, I thought this thing was just like, obvious. I mean, it boggles my mind that people can get to that level, and not, you know, even once kind of, like, run the numbers properly. And you know, at the end of the day, it’s dangerous. Yeah, you know, for you as a founder, but then also for your employees, you know, you have a responsibility to your employees, to your investors, and to yourself, to make sure that whatever it is that you’re building in the way that you’re building it, that it makes economic sense.

2030分钟的时间，一张Excel电子表格可以帮你大忙。是的。当然，你可以模拟比2030分钟更远的时间。但很明显，有时候创始人甚至都没有

做那件事。是啊，不，不，很多人都不知道。是的，尤其是在加州，

你。你提到了，你提到了一些事情，关键的指标是，你知道，资本要求，烧钱率，当你研究它的时候，你真正钻研的金融模型的其他关键领域是什么?

嗯，你知道，我们寻找的是可扩展性，我们正在寻找确保假设是合理的。一个合适的模型显示的最重要的事情是你已经考虑过你的营销渠道，这是它向我展示的第一件事，如果你做的是自上而下的模型，那么我要揍你，因为我知道你没有考虑过你的营销渠道。因为还有别的原因吗?你会不会说，我们每个月只能得到1%的市场份额，或者你做出的任何疯狂的假设。所以，你知道，我们在寻找，你知道，营销渠道是否有意义?或者这些池子有你想象的那么深?你的客户获取成本是否合理?你真的做过研究，想过这个问题吗?这家公司总共需要多少资本，他们之前总共要烧掉多少?你知道，他们的现金流是正的? You know, do they get to a significant enough level of revenues that they would make an attractive acquisition target? Because, you know, m&a is that most likely outcome for most companies? Yeah, and you know, is it right? Yeah, check the math. Yeah. When there’s mistakes and it tells me something about you.

是的，最后一点非常好。

是的。检查你的工作。正确的。它必须完美。是的，测量两次。剪一次。是的。银行家都知道些什么?是的,我

的赌注。我打赌你很快就适应了。是的。球场。当这些创始人完成你的加速器的时候，跟我谈谈这个项目。

所以，是的，我基本上就像把我所有的加速器信息都送出去了现在显然还有更多的事情发生，但是你知道，在体验中最重要的价值，哦，不，不，不，在过程中。不，我知道。但是最重要的事情发生了，不管我说了多少次，不管我说了多少次，真的不重要，创始人继续这样做，你会给他们一个铁的模板，关于在宣传中应该是什么。然后他们就会一直谈论他们的产品。这就像是对投资者的推销，让我觉得，如果我给你一些钱，你就会让我变得富有，激发一种贪婪的感觉，而不是让我听到你的产品有多棒。因为投资宣传就是投资宣传。这不是产品细节演示，对吧?所以要了解你的目标，对吧?让人们关注问题所在，对吧?谁有这个问题? Right? Who is my Market? What is my solution? How am I going to make money doing my solution? You know, why am I the right person to do this solution? I mean, it’s like a very simple formula. But you know, time after time, I will, you know, we’ll go through this whole thing here are the, you know, 10 pages, here’s what you need to cover on each page. One of them can be about your product, not all 10. And then who will be like, Oh, I did my deck. Eric, can I should we go through each other? Yes, it says, and it’s like, all just about their product. So you know, really getting people to realize that a business is not about your cool idea. It’s about a pain point. That’s what you need to focus on to investors. People have this problem not I came up with this cool thing. You know, and that’s the number one problem that I see with bad engines.

你能告诉我有哪位创始人很好地描述了痛点，并将其呈现在生活中?如果你被录用是因为懈怠?好吧,

这很简单，对吧?电子邮件，你知道，它很可怕，对吧?收件箱的结构很糟糕。你知道，我们在工作中使用Gmail。而且，你知道，消息是有线索的。我总是错过一些东西，因为，你知道的，它被放在另一个主题下。所以我从来没见过。大家都知道发邮件有多痛苦。基本上，这就像，嘿，让我们，你知道，让你们做一些完全不同的事情。这使得沟通更容易。 So I think that that pain point is very obvious to everybody. And it’s, it’s pretty intense. Yeah. Right. So

是的，如果你推销的产品能解决那个痛点，你很快就会在房间里得到点头。

是的,当然。我有一个非常好的女朋友，她是我大学时的第一个室友，我们一起工作，我们通过dream at基金投资，她解决了健身工作室动态定价的问题。你知道，你的痛点在哪里?好吧，你知道，你看看阶级路径发生了什么，所有这些平台，你知道，给这些工作室造成了很多经济灾难，那种，你知道，他们不真正理解这些数字，他们不明白，就像，你知道，走上阶级路径，你知道，实际上会蚕食他们的业务。他们没有从课程中获取最大价值的工具，抱歉，是他们的课程，不是课程。但如果你看看酒店业，航空业，你知道，就像这样，每当一个行业制定动态定价时，该行业的总收入就会增长30%。所以你知道，我们可以看到，嘿，这对电影公司来说是非常严重的痛点，你知道，这在其他市场很成功，让我们把它应用到这个，你知道，60亿美元的市场。

我注意到，成功的创始人会比较这个行业和那个行业，技术是如何影响这个行业的，或者周期是如何重复的，就软件而言，软件是如何吞噬世界的，这一点也很有趣。这是一个很好的观点，它不仅描述了痛点，还展示了同样的事情在另一个行业是如何发生的。是的,

这是一个非常有价值的工具，当你试图让投资者相信你知道，你试图尽可能地为市场带来什么。你知道，如果你不叫埃隆·马斯克，人们将很难发挥他们的想象力。

很好。很好。我很想看看虚拟加速器的下一轮推介。当然,

我们会邀请你加入我们的小组。那一定很有趣。

我很想去看看。如果我能帮上什么忙，一定要告诉我。但是，如果听众想通过联合创始人实验室试用加速器，他们应该去哪里呢?

你可以去联合创始人实验室。com，点击加速器，我想就像上面的链接一样。所以我们有一个完整的学习中心，但我认为你可以直接使用我们的加速器。所以很确定它在学习。联合创始人lab.com反斜杠加速器，但你总是可以点击它，从主页链接到那里。如果你想，你知道，和我聊天如果你对这个项目感兴趣，你可以给我发邮件我的邮箱是Erica er ICA at one best.com。我很乐意回答你关于这个项目的任何问题，并进一步了解你的创业公司。

谢谢你抽空来。我真的很感激。嗯，我们一定会在节目说明中把它们链接起来，这样人们就可以查看并注册了。

是啊，我很想看看边缘社区的一些很酷的人。188金宝搏欢迎您是的,

我也是。我也是。希望能看到我们的一些创始人在听。爱丽卡，非常感谢你抽出时间来分享你的专业知识。

我总是喜欢和你好好聊天，一起度过一段时间。同样地，既然你要成为一个纽约人，希望我们会做得更多。

当然，让我们实现它。是的，非常感谢。谢谢你！这就是我们与Erica Duggan在米纳汉的对话。一定要在推特上关注她，她在Erica Dagny Minahan，你可以找到那个链接。在节目笔记里。当然，一定要看看这个虚拟加速器项目，你可以在谷歌上搜索联合创始人实验室加速器，非常酷的项目，他们现在正在开放注册。所以你可以去看看，我强烈建议你去看看那里的一些导师以及他们推出新想法并将其规模化的一些项目和过程。非常感谢你们今天的到来。我非常感谢你们的收看和持续的支持。 Thank you for all of the reviews and subscribes particularly on iTunes, which is just growing every single week. Thank you so much. And I will look forward to seeing you next week. I just wanted to remind you real quick that powderkeg is presented by verge which is a network of local communities with global reach for tech entrepreneurs, investors, and top talent growing companies beyond Silicon Valley, we have a ton of free resources for starting and growing your business at verge hq.com. We also host several events every month around the country. So check us out and see where we’re at, I would love to link up with you in person, learn a little bit more about what you’re working on and how we can help. So again, that’s verge hq.com. And of course, you can always find me on Twitter and Instagram at Hunckler. That’s at hunc K L E R, I appreciate all of your feedback, all the conversation and dialogue there. Thank you so much for continuing to give great feedback, great ideas for future shows. And of course, let me know how I can help. I want to help you. I want to help your business. And I want to help make this podcast better and better. So that again, we’re helping more and more people. The more interviews we do, the more episodes we have. So thanks to everyone who has done that. And of course, thank you. Thank you. Thank you to everyone who has left us a review this past week and subscribe on iTunes. You can leave us your honest review by using this link powder keg.co/itunes Please give us a subscribe while you’re at it. And we’ll be forever indebted to you. Because it’s your reviews. It’s your subscriptions and your feedback that helps us get better and reach more people to build bigger and better businesses that really matter. Thank you so much for tuning in.