创业公司经常面临一118金博宝个经典的第二十二条军规:他们需要投资一个销售团队创造收入,但缺乏资金雇佣更多的代表。大多数公司没有意识到118金博宝的是,他们已经有了正确的员工;这是他们的过程拖下来。

让我给你举个例子。而阴影代表今年早些时候,我观察到六总尝试打电话一个小时多一点。代表从来没有跟一个生活前景。他从网络研讨会从各种不同的来源跟进,跟进与前景运动的不同阶段。此外,他还称前景不同的标题路径和公司简介。当然,他觉得有必要研究每个调用,所以他还没来得及做好准备。

不幸的是,这种混乱的模式代表了大多数内部销售团队的运作方式。他们几乎完全自主权,只负责实现活动指标。因为他们不跟随一个生成过程,经理没有办法理解是什么工作,什么不是。

可伸缩性并不总是对增加员工人数。每次我咨询公司提高他们的领导一代和B2B任命设置结果,我实现了118金博宝过程的变化可以显著影响的生产团队,而无需增加人手。方法如下:

1。投资于高质量的数据源。

大多数数据来源需要清洗,确保标题相关和准确,和联系信息是正确和完整的。要求销售代表这样做会转移他们的生产力,所以我总是建议投资于定制清洗所以代表递给大数据。花时间清理数据也可以显著提高的结果。清洗数据可以增加300%的反应率相同的团队使用相同的消息。

2。结构数据组类似的线索。

领导可以通过铅源,分组标题路径、行业、公司规模和/或消息策略。这允许销售代表准备一次调用整个集团,而不是准备每个调用。这也给了管理者的能力来定制消息策略提高整个组织的结果。

3所示。实现一个叫节奏。

节奏是一个结构化的运动方法,包括一个模式的电子邮件,电话和语音信箱消息。这允许经理确定当收益递减,并确定哪些方面的节奏效果最好。这个过程变得非常可预测的和有效的。重要的是要注意,没有单一的或普遍的节奏,将适用于所有你的线索。不同的角色可能需要不同的韵律。

初创企业的另一个选项是将领先一代,这可能是一个有吸引力的方式放弃所有技术和人力资本的成本需要,立即开始创造收入。

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