我第一次见到Gerry Hays印第安纳大学当我还是一个本科生在他创业金融课程。格里不只是给我标准风险资本101他还帮我包和出售我的第一个业务。我不得不说他知道更多有关印第安纳州的风险资本和创业资金比任何人我知道。事实上,上次我们抓住了饮料,我们有一个最启蒙的讨论在中西部筹集资金。这就是为什么我问他写这篇文章。

他钉。

进入格里·海斯在印第安纳州的风险资本:

在过去的十年里,我看到了难以置信的赛车启动社区中积极的改变。188金宝搏欢迎您今天有更多的成功的创业公司比有赛车历史上其他任何时候。安吉的列表只有一个首次公开募股。ExactTarget也是一个无可置否的万无一失的故事。Aprimo最近达到了一个大的出口并返回资金可以投资到新的机会。等组织边缘注入青春和精力,所以急需的社区。188金宝搏欢迎您和奥尔奖学金每年繁殖新一批企业家。

然而,社区的一个方面,没有改变赛车的斗争创业面临筹资风188金宝搏欢迎您险。虽然低于500000美元的种子和天使交易实现的(主要是由早期的基金资助,天使,和家人和朋友的创始人),更很难扩张筹集资金。努力筹集2000000美元- 3000000美元真正的a轮从印第安纳·琼斯的风险基金,和变长。很长时间。作为一个参考点,当地基金不出现在盖表Angie ' s List或确切的目标。

为什么会出现这样的情况?

我们有资金和过程的挑战

首先,它没有帮助,印第安纳州的风险资本美元相对于资本的总量在市场上只有一个百分之一(普华永道/国家风险投资协会MoneyTree™报告)。这只是没有很多地方你可以去印第安纳·琼斯提高传统系列圆…不幸的是不太可能改变的东西在可预见的未来。

然而,交易不做主要原因之一是由于传统风险资本的“反动”的过程模式。

背景,我提高了股票的风险和债务资本在过去的十年中作为一个企业家在印第安纳·琼斯:首先是HomeYeah.com的创始人(1999 - 2003),接下来的创始人之一查理比格斯食品公司(2004年至今),以及最近三个创始人之一服装媒体(2009年至今)。我参与了多个投资者的活动——在印第安纳·琼斯以及在纽约,旧金山,芝加哥,我已经成为一个活跃的投资者,在早期交易顾问。最后,通过我的立场IU凯利商学院,我有机会参与谈话与几个风险资本家与创始人关于它们如何工作。通过这些经历,我建议当地风险投资基金的新方法

审查过程失败的企业家和风险基金

之前我一步也走不动了,不过,我想,这篇文章着重状态不哪些交易值得资助。这些都是商业决策每个基金代表有限合伙人。我带着问题是投资决策的过程。

在传统的用例中,创始人是连接到一个基金通过可靠的推荐。如果指定的合作伙伴没有兴趣或空间,该基金通过。如果合作伙伴希望会议,创始人进去的创业投。合作伙伴然后每周伙伴会议上提供了机会,在基金投票是否追求或通过。如果基金,它几乎对生活。简单,对吧?

我和这个模型的问题是,它不仅充满了启动多个活板门,但火车看交易的风险基金一个压缩的时间空间有限的信息。在这种情况下,除非有专业领域在房间里,这是不可避免的,将会有更多的问题比答案…,当这种情况发生时,最简单的解决方案就是“通过”。

“大鱼”逃离当地的风险基金

ExactTarget这个论点的典范。这里是一些当地的风险基金明确了解ExactTarget交易时提供一个投资的机会很早就在公司的生命周期:

创始人是聪明和有才华的。斯科特·多西有一个成功的高层b2b销售事业在西北大学获得MBA学位。他花了两年时间在神圣Inter-ventures ExactTarget开始。克里斯Baggott女士创始人之一,已经证明,数据库邮件产生销售自己的干洗业务,以及其他drycleaners全国,用他的方法。最后,创始人已经发动了SAAS产品在市场上和其他资金充足时生成销售网络公司是“前收入。”

手里拿着这一切,怎么可能,印第安纳州基金通过投资?

我会告诉你为什么:传统的审查模式。当有问题多于答案,基金简单地通过和移动到下一个潜在的机会。但谁迷失在这笔交易呢?ExactTarget。基金和赛车启动社区丢失。188金宝搏欢迎您了多少财富通过基金的有限合伙人错过?资金可以使用ExactTarget相同用例来推出新基金的有限合伙人?很有可能。

精明的投资者战利品

快进几个月,斯科特和克里斯会见鲍勃·康普顿。鲍勃看到同样的事情基金,可能有相同的悬而未决的问题。但是鲍勃只是通过吗?不。他投资的吗?不。相反,他为创业者提供了一系列企业呼吁与他们的产品。在30 - 60天内,他们关闭了几乎所有的销售,如果不是全部。鲍勃然后给他们第二次拜访的企业列表。再一次,他们有一个关闭率近100%。 The open and ongoing vetting process Bob utilized provided him with enough information to conclude that Scott and Chris were onto something big. This led to the game changing investment that set ExactTarget off to the races. Now how smart is that?

ExactTarget的故事就是一个很好的例子是多么多成功印第安纳·琼斯公司可能会发现如果风险资本流程走近有点不同。

是值得和创始人一起弄脏你的手

我想反驳将规模计算印第安纳·琼斯筹集了大量的资本。我的回答是杰夫准备是卖座的。他第三次的企业家和两个成功的收获。不幸的是,三分上篮经常不来。

所以,根据我从中学到了一些真正强大的风投公司在全国各地,以下七种习惯我建议我们当地企业社区:188金宝搏欢迎您

1. 保持对话与精明的早期投资者获取投资组合(即内发生了什么。重力合资企业,Sproutbox,DeveloperTown等)以及复杂的天使关注后期项目(晕);
2. 将会见任何创始人提出了种子资本或投资私人资本,构建生活方式之外的其他业务。清楚你想要什么可能是一个很长的谈话,可能会或可能不会结束的资金。在此期间,策划的创始人(s)如何让这个想法或商业客户和投资者更引人注目;
3. 要求创始人(s)提供月度或季度更新帮助衡量他们的进步。事实上,推出一个网站,允许创业者进入关键指标可以可视化图表每个公司启动漏斗内的生长。当然,你必须提供有用的反馈和鼓励的回报;
4. 在你的基金的总部召开季度开放论坛,4 - 5小时内,赛车创始人可能障碍10 - 15分钟,并分享他们在做什么。提供建议和推荐,如果它会帮助;
5. 18日查看投资决策作为一个12日24月流体过程的决定是在适当的时间和适当的信息的手;
6. 参加即将启动的事件宗教要掌握的所有事情启动社区188金宝搏欢迎您;和
7. 早期交易,包括一个令人信服的想法和才华横溢的团队,努力做一些小投资与其他早期基金一次试水,未来资本需求的一席之地。

总之,知道只有少数公司将上升到一个真正的水平系列的机会,建立一个巨大的漏118金博宝斗的公司会先给你打电话当少数机会实现。当他们出现时,你就会知道这个人在电话的另一端,有一个存储库的信息你一直联系的公司不断地在几个月或几年。

在这一点上,你将会有更多的答案比问题。每个人都赢了。

你的经历创业资金是什么?你提出了一个圆在中西部地区或在沿海地区?

在居民Gerry海斯卡梅尔,是一个连续创业者,投资者,丈夫和父亲的3。此外,他是一个练习的创业金融教授IU凯利商学院——布卢明顿。在gerry@slanecapital.com和gahays@indiana.edu随时联系他。