对于一家年轻公司来说，最关键的方面之一就是决定全力以赴，加大油门，雇佣一名销售人员。这是我从创始人那里得到的最常问的问题之一，这些创始人终于获得了一些吸引力，或者是获得了前期收入，并希望将他们的产品推向大众。这通常出现在你的一周被CEO的活动填满，以至于你不能再独自考虑销售的时候。

答案(就像创业界的大多数答案一样)是:视情况而定。

我知道你在想什么，这是逃避的回答。但请听我说完，因为过早招聘是企业家可能犯的最大错误之一。在招聘第一个销售人员之前回答以下三个问题，以确保你确切地知道自己需要什么。

你是否关闭了10个非附属客户?

有很多内容都在谈论拥有的重要性10个无关联客户．这意味着你已经从向你的朋友、家人和亲密的网络销售，找到了10个愿意每月为你的产品付钱的客户。

当你有了这10个独立的客户，并且你开始看到一些成功时，考虑让一个卖家担任这个角色。他们现在有机会加速你的发展，让你拥有20个、30个、40个客户，甚至更多。

现在你有了证据点，可以从客户的角度得到关于产品价值的反馈，这让你更容易用未来客户能理解的方式说话。

你能做成交易吗?

如果你是天生的销售人员，或者在过去是一个成功的销售人员，你的第一个销售人员可能不需要是一个销售员。你可以自己完成很多早期的交易，你可能需要有人为你寻找更多的潜在客户。

这意味着您正在尝试寻找一个“猎人”，在销售领域通常被称为销售开发代表(SDR)或业务开发代表(BDR)。BDR可以帮助你建立一个渠道，并为你未来拥有的第一个更接近的人发展你的牛棚。随着时间的推移，他们可以充当副手，最终接管整个销售周期。

如果你不是一名销售人员，并且觉得自己很难用一种人们能理解的方式来宣传你的产品，那就雇佣一名有成交记录的销售老手。

这种员工很难找到，因为他/她需要了解销售环境，不需要任何方法、结构、信息或其他部门的支持。从你所在社区的知名员工那里招聘可能看起来很诱人，但这些员工可能并不完全了解如何188金宝搏欢迎您在白手起家的情况下取得成功。相反，相信自己的直觉，雇佣一个有良好业绩记录、适合你正在构建的文化的人。

你知道你在寻找什么样的销售人员吗?

当有人问我是否应该雇佣一名销售人员时，这通常是我的第一个后续问题。你的销售团队，以及前10名雇员中的任何一个人，都是你正在构建的企业文化的重要组成部分。了解你在求职者身上寻找什么样的品质是很重要的。

我最喜欢的创始人之一，凯尔·波特，经常提到这条建议他的导师马克·萨斯特说过:“只雇佣那些实力超过自己水平的优秀球员。”

这意味着要找到一个不仅希望在销售岗位上成长，而且有动力和能力做到这一点的人。

你需要找到有软技能并能建立一个组织的销售人员。这种类型的人，你想在早期和他们共度无数个小时，也可以看到你将来从他们那里买东西。一个愿意投入早期公司成功所需要的工作的人。他们需要能够每天在门口检查自己的自我，并把事情做好。

招聘第一个销售人员没有最佳时机。一旦你能够自信地回答上面的三个问题，你就会感到很舒服。当你雇佣了第一个人时，你要找到一个你的直觉告诉你他会比其他人更努力，并且随着你的业务发展有潜力扩大规模的人。

作者简介:Phill Keene是at的市场总监Octiv和主持人之一# RealSalesTalk播客．通过他作为专业销售人员的经验，他学会了如何成为公司的战略资源，试图达到他们的收入目标和配额。118金博宝Phill致力于内部销售领域的学习和发展，并被AA-ISP评为2017年最具影响力的25位内部销售专业人士之一。他的专长是围绕销售生产力、市场营销、潜在客户、业务开发和技术的最佳实践。