多年来,我们已经看到很多创业场地——好的,坏的和丑陋的。有一百万种不同的方式来拼凑一个有效的推销,但是以下是一致的反馈点,我总是在当教练企业家帮助他们准备筹款。这里有我的三大秘诀钉你每一次。

1)。建立你的创业目标。

在你面前展示你的创业舞台,介绍自己在一个网络事件,或者到达你的潜在投资者会议上,你需要做一个向后计划以确保你充分利用你的音高。问问你自己——我最期望的结果是什么?我希望发生什么后我把我的球场吗?不管你投球或者谁的听证会,在心中期望的结果或目标会帮助你记住为什么你在俯仰和零你来实现。

当你思考你的目标,特异性是关键。的目标有很大的区别会议主要联系人和目标的获得三次会议有三个电子商务行业的投资者在下周之内。后者是更具体,因此,更有效。确保你的目标是具体的,你可以使用智能目标缩略词。

S -具体。你能使用明确的定义你的目标,准确的语言?

M -可衡量的。你可以衡量你的目标的影响在可量化的标准?

一个约定。剩下的是你的团队与这一目标?是否有意义基于你的季度和年度目标?

R -现实。是你的目标合理,鉴于你的创业目前的牵引?

T -有时限的。你设定一个时间限制,帮助自己负责吗?

遵循这些指导方针,你会有一个特定的,明确的目标会让你在正确的道路上走向成功。

2)。风险资本家和天使投资者的钩你的听众。

是有原因clickbait文章点击率,这并不是火箭科学,这是一个钩子。是否你写文章Buzzfeed或阶段交付你的球场上,你只有一次机会,一个机会抓住听众的注意力,你这样做有一个吸引人的,多汁,让人无法抗拒的钩。

你怎么知道你的听众会上钩吗?这里有几个关键元素的钩,可以纳入自己的音调。

有效的钩子…

• 真实的。你的钩应该是吸引人的,但确保它是诚实的。如果你没有这些数字你目前想要或打开一个高度情绪化的故事,这是好的。找到一个角度准确地反映你的启动和从那里开始。真实性是吸引人的,无论如何。

• 情绪化。注意——请阅读以下声明:不是所有的钩子都有情感,然而,一些最好的通常。如果你的创业公司解决问题,可以考虑更多的个人消费者,而不是专业,考虑使用一个充满情绪钩抓住听众的注意力。

• 直接。球场的开场白不是一个好地方兜圈子。是直接的。不要浪费时间,过多你的背景介绍自己(至少在开始的时候),开始和钩你的听众跳进入行动。

• 有创造力。一些横幅钩子使用一个开箱即用的格式来打破规范和jar观众的角度来看。你可以问你的听众的问题,讲述一个故事,用一个有趣的事实或数据或使用第二人称叙述把听众(“你”)的客户的鞋子。

成功的钩的关键是打破常态。打断你的听众的日常思维模式和挑战他们的假设的可能,你不仅能钩他们的注意力,但把它们挂在你的每一个字。

3)。不要只谈启动牵引力,表现出来。

现在你已经连接你的听众的注意,你的下一份工作是继续构建兴奋在你启动。这是这个阶段在场上很多创业公司失败了,因为他们只是告诉观众他们是谁,他们所做的,他们要去的地方。然而最好的企业家知道,为了真正让投资者,他们必须显示他们是如何改变行业和生产产生影响。

那么,如何显示牵引你的球场吗?有几种不同的方式。

• 社会证明。使用证明书或积极的客户反馈来展示你已经产生了影响。
• 权威。展示在你的领域内权威通过强调媒体的关注,认证、和/或其他可辨认的奖励和成就。
• 数字。投资者想知道每一个细节每一个在你的记录数量之前他们会投资。几好数字你可能想强调情节:
  • 市场规模和价值
  • 收入预测
  • 利润预测
  • 资金和预算分配
  • 当前的客户/用户

你不必包含所有这三个elements-social证明,权力,和数字—为了进你的音调是有效的。固体中最有效的方法就是选择你三个牵引距点突出,并专注于它们。质量而不是数量的方法总是更令人难忘时展示价值。

请把这些建议记在脑海中为你制作和练习交付。弄清楚你的目标,制定多汁的钩,并演示牵引设置你除了你的竞争对手和难忘,investment-worthy音高。

可以将这种方法应用到任何领域,包括开放源码项目。

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