你有没有想过，当你的牙医不在检查你的牙龈或钻牙时，他在做什么?好吧，我猜你从我朋友托尼·拉特利夫那里得到的答案不会是最普通的答案。

这是因为托尼不在诊所的时候，他不仅会拿起他的球杆包，还会拿起他的支票簿。他在中西部投资了许多软件初创公司。

他和我有机会坐下来聊天在上次Verge活动之前如何向天使投资人推销．在阅读他的杀手嘉宾帖子之前，看看这个视频采访!

进入托尼·拉特利夫的《如何向天使推销》

我只花了大约6个月的时间进行交易和几次“推销”，就意识到大多数企业家真的非常不擅长“推销自己”，也不擅长向投资者“推销”他们的想法和公司。118金博宝

每当我听到一个伟大的创业创意，或读到一份写得很好的执行摘要，然后惊恐地看着创始人在“推销”过程中磕磕绊绊。如此多的好想法和企业从未获得资金，或未能获得获得适当资金的初创企业的好处——这一切都是因为在“推介”期间糟糕的展示。

可悲的是，当我坐在那里做笔记的时候，我在想，如果我能在这个可怜的家伙/女孩做报告之前花几个小时和他/她在一起该多好。我们本可以突出显示“这个或那个”，删除这里的整个部分，增加更多关于“这个”的内容，而不谈论“那个”——那么他们可能至少会得到第二次关注和尽职调查的跟进。

这并不是做“推销”的唯一方式，但希望它能帮助你改进你的陈述，增加你获得资金的机会。遵循这八个简单的建议，你就能让自己从其他糟糕的“推销”中脱颖而出。

1.用尽可能简短的话告诉我们你是做什么的。

也许是我，但似乎大多数天使和风投都是A型人格的人。我们注意力的持续时间很短，不喜欢浪费时间。给我们一个“简短的版本”，如果或当我们问问题时，你可以提供更多的细节。我们要做的第一件事就是用简单明了的英语理解你在做什么。接下来，我们想知道你解决了什么问题，为什么你的解决方案对你的客户很重要。

2.计划是什么?它是如何扩展的?

作为投资者，我们并不总是对你的产品感兴趣，但我们感兴趣的是“回报”。你的使命宣言对我来说很重要，但当你在上面给我们“推销”的时候，我脑子里真正想的是:这能行吗?这个人适合做这份工作吗?我们卖掉股份能赚多少钱?这个东西能伸缩吗?请向我解释一下你将如何进行市场营销并扩大业务。大多数投资者都是为了赚钱，如果你的企业不能扩大规模，它可能不会很赚钱。我不感兴趣。

3.谈谈团队。

这对投资者来说非常重要。不要只是展示你的团队和他们过去的工作经验。告诉我们你为什么要组建这个团队来抓住这个机会，并突出你的专长。我们知道每个人都必须从某个地方开始。就我个人而言，我喜欢看到和听到你对产品的热情。因为，我知道充满激情的人会在遇到“障碍”的时候找到办法把事情做好，而在创业的道路上总是会有“障碍”。创业是艰难的——有激情的人可以克服“障碍”。

4.你的市场策略是什么?

如果没有人听说或知道它的存在，你的伟大想法就毫无用处。很多人花时间开发一个伟大的产品，却发现没有人想要它。你将如何把它送到你的客户手中?你的营销计划是什么?你的客户获取成本是多少?除了你的销售团队，你还有其他的销售渠道吗?

5.你的竞争优势是什么?

很可能你不是第一个发现这个问题并提出解决方案的人。大概有28个人在以这样或那样的形式研究完全相同的问题。作为风投公司，我们可能在过去几个月甚至几周内听到过类似的宣传。通常情况下，关键不在于创意本身，而在于我们所押注的“创意的执行”。告诉我们你的团队能够帮助你在竞争中胜出的“是什么”——你的IP，你的营销优势，你的知识还是你的网络?

6.让我们触摸和感受你的产品。

一个简短的演示或实际的产品样品非常关键。我想用它，至少看看它。简单吗?它是否解决了客户的问题?从用户的角度来看，它是否易于使用?我们不需要理解所有的功能或任何代码-我只想知道它是干净的，工作和简单的使用。我们很难对那些看起来太复杂、我们不能完全理解的事情进行投资。

7.在我们之前暴露你的弱点。

成功人士了解自己的优点和缺点。去承认你的缺点吧，因为我敢保证房间里的每个人都在问自己:我不喜欢这件事的什么地方?这个计划的漏洞在哪里?是什么阻碍了我投资这些人?这支球队有这个实力吗?让我们知道你所看到的未来风险，并告诉我们你计划如何处理它们。要诚实。

8.给我们看看财务情况。

对一家处于早期阶段的公司进行预测是很困难的，但让我们看看你所拥有的——我们知道它们可能是错误的。解释一下怎样才能使销售额翻两倍或三倍，以及你需要什么样的时间框架来完成这个目标。我们还想知道你们的收支平衡数字。另外，作为投资者，我们特别不希望看到基金变成创始人的薪水——我们希望你把钱花在营销、开发和销售上。哦，一定要告诉我们你想筹集多少钱。有什么要求?

这不是获得资金的唯一途径，但我希望它能有所帮助。如果你能在“推介”中把握这8个关键点，并能回答一些关于你的产品、估值和竞争对手的基本问题，你就有更好的机会筹集资金，建立一家了不起的公司。

托尼·拉特利夫博士是一位父亲、牙医、企业家、投资者和几家企业的顾问，也是Gravity Ventures II和Verge的成员。他每周都在做牙医，但对天使投资、商业战略、技术和初创企业充满热情。