我会永远记住这句话:

我第一次遇到这句话是在我为利奥·伯内特写稿子的时候——我的创意总监把这句话贴在他办公室电灯开关的上方，这样他每天都能看到。这一点很清楚:人们不喜欢被吼。他们希望自己的智慧得到尊重。随着在线和移动广告客户找到越来越有创意(和侵略性)的方式来“交流”，这种情绪每天都在我耳边回响。

输入Adproval这家总部位于印度的广告平台正让广告商与出版商的受众友好相处。马修·安德森(Matthew Anderson)和他的团队聪明地发现了博主和在线出版商的一个主要痛点:他们想通过出售广告位来变现自己的网站，但又想更多地控制广告客户在网站上展示的信息和价值。

赞同的目的是让人们少想打广告的脸。

我有幸和安德森聊了聊他创建Adproval的经验，在Adproval的演讲之前，我分享了他的一些经验教训Verge Indy的九月推介之夜．

从认可到牵引的过程中学到的教训

每个人都知道熟悉客户的问题是很重要的。但随着客户基数的增长，把注意力集中在你试图解决的问题上可能会变得越来越复杂。

adaval通过自己的方式获得了市场吸引力。虽然这确实在一开始造成了一些障碍，但为自己的发展提供资金最终教会了安德森和他的团队与客户保持同步的宝贵经验，以及为什么保持耐心和忠于自己的愿景是值得的。

在线出版的问题

安德森说:“独立出版商希望从他们的网站上尽可能多地赚钱，但他们也想监控他们所展示的广告的价值。”“为了做到这一点，他们需要直接与广告商合作，这非常耗时。”

尽管与广告商直接合作所花费的时间有时比大多数出版商想花的时间要多，但“好消息是，无论是从出版商的收入还是广告商的投资回报率来看，出版商与广告商直接合作实际上都能提供最大的价值。”Anderson说。

“因为广告商能够直接与发行商互动，从而影响他们(在Adproval平台上)的受众，他们能够超越典型的横幅广告交易。他们可以建立关系，使他们能够使用内容营销和其他植入，如赞助博客文章、推文、pin等，这些对出版商和广告商都更有品牌价值。”

耐心是关键字

Anderson说:“我们16个月前就开始开发了。“我们最初的资金来自个人储蓄、小额贷款，以及朋友和家人的一点资助。在我们完成所谓的MVP之前，我们就把钱花光了。”

面对日益减少的资源，Adproval团队不得不发挥创造力——但他们不想牺牲自己的身份。

安德森说:“我们的目标是为互联网上的长尾出版商服务。“所有人都忽视了他们。目前最大的玩家，那些被认为是长尾提供商的人，只有大约2000个出版商的网络。所以我们的最佳选择就在那里。”

学士学位，不是学士学位

是真实的。这是有好处的，尤其是当你从事交流业务时(让我们面对现实吧，我们在很多方面都是这样)。

“我们正在开发软件，为互联网上最真实的广告形式提供动力。

这些博主都是非常注重个人隐私的人，他们能够看穿谎言。”“从第一天起，我们就努力追求真实性，与我们的一小群客户合作，真正了解他们的需求。这为我们赢得了他们的信任，作为回报，我们也深入了解了他们的挑战和我们的机遇。”

“在过去的六个月里，我们通过倾听客户的意见，在整个过程中建立了市场信任，最终成为了MVP。我们终于达到了能够走出去并大规模吸引客户的地步。”

结果需要耐心

历经16个月，Adproval在5周内从25家出版商发展到225家出版商。安德森说:“我们已经验证了这种需求。在我们一路走来之后，我们现在正试图筹集一轮资金来维持增长。”

小贴士:不要在律师身上花太多钱

安德森说:“我们请的第一个律师，我几乎什么事都可以给他打电话。”“我是白手起家的，所以我很孤独。这是我交过的最贵的朋友。”

关于如何引导你的方式牵引

“16个月前，我完全不知道自己在做什么，”安德森说。“整个白手起家的生活是企业家能为自己做的最好和最坏的事情。有时你想在人行道上睡着，有时你又站在世界之巅。”

如果没有从投资自身发展中获得的经验，adproal团队就会失去关键的洞察力和市场信任，而这最终成为了他们的优势。教训:奋斗并不容易，但值得。

9月29日，星期四

你可以得到更多信息和门票在这里．我希望在Pitch Night见到你!不过，如果你不能来，我一定会在活动结束后发布视频。