“所有的创业公司都有一个共同点:伟大的想法。小预算。”

这是BLASTMedia首席执行官凯利·亨德里克斯在上个月的smart up大会上提出的一些建议。创业公司通常会把所有钱都花在产品上;那么，在预算有限的情况下，一个聪明的企业家能在多大程度上扩大预算，让他们的伟大创意和产品出现在付费客户面前呢?这正是凯利在谈到公关是预算敏感的企业家最伟大的营销工具之一时所回答的。

公关是企业家最大的低成本营销工具

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我们所说的PR是指公司通过向媒体宣传他们的信息来解决记者的故事，从而获得的媒体报道。118金博宝当然，你可以付钱给公关公司，但这就影响了预算敏感型工具的定义。对于资金紧张的人来说，公关的一个重要方面就是你可以免费做这件事。凯利坦率地承认，作为一名企业家，你没有必要雇佣BLASTMedia这样的公关公司。只要有一点知识和一个好故事，你就能得到很多你想要和需要的报道。

如果你想要媒体，培养与记者的关系

从关注Twitter上写你的空间的编辑开始。通过了解他们的好恶，你就能在谈话话题上领先一步。建立关系可以从一封简单的电子邮件开始，比如“阅读你的文章。很有帮助。谢谢你。”提示:编辑的电子邮件通常在文章的底部。

你不仅要密切关注编辑，还要关注客户的兴趣。通过阅读他们转发的文章，你可以更好地了解你的故事的主题/角度。凯利还建议你列出一个希望采访你公司的目标记者的愿望清单。在向媒体推销之前做好功课，这将使你在与编辑交谈时占据优势。

记住，仅仅因为你可能是一家科技初创公司，并不意味着你的记者名单上应该包括TechCrunch、TheVerge和其他科技博客的作者。找出那些给你的客户群写信的记者。你可能拥有世界上最好的技术来帮助汽车经销商，但没有汽车经销商阅读技术博客。汽车经销商阅读汽车博客和其他行业出版物。总有一些新的创业公司似乎凭空冒出来，因为它们被科技媒体忽视了(比如Pinterest)。Pinterest突然出现的原因是，他们知道自己的核心用户不阅读科技博客;他们阅读妈妈博客、时尚博客和其他科技媒体从未听说过的博客。最重要的是，瞄准那些瞄准你客户的记者。

把自我抛在脑后。做一个讲故事的人

Digg曾讲述过一个著名的故事，即在Elance上花很少的钱聘请了一名开发人员来开发他们非常成功的产品。在一天结束的时候，每个记者都想要一个像这样引人注目的故事，可以成为新闻。所以，一定要知道该讲什么故事。请记住，记者是无数创业者推销的对象。而且，尽管你可能会觉得你的产品将改变世界，但抛弃自我，专注于给他们一个好故事。一个好的故事不是:“你报道了我的竞争对手，所以你应该报道我。”

如果你在构思故事时遇到困难，花钱请公关公司可能是更好的选择。但是，如果你能有效地解释你的故事，你就能省钱，并获得吸引客户的媒体报道。

现在，轮到你在创业预算上策划一场百万美元的公关活动了。

额外的PR技巧:

• 如果你和编辑有关系，你可以在宣布之前30天开始发送编辑信息。如果你不了解他们，那么，开始这段关系永远都不嫌早。
• 拿起电话。由于90%的推销都是通过电子邮件进行的，一通电话就能让你脱颖而出——你的风度还能加分。记住要注意时区。
• 周二和周三是推销你的故事的最佳时间。别忘了，周五也是打电话的好时机。你甚至可能在周日晚上挖到金子(小心行事)。
• 使用HelpAReporter.com网站查找可能正在撰写有关你所在行业报道的记者。