当一个企业家走上舞台或在网络上讲述他们的故事时，通常是因为他们取得了一个重要的里程碑，或者最近取得了一场大胜。当然，这是合适的——我们可以通过研究彼此的成功来了解成功需要什么。通过在会议、网络和Verge这样的社区分享成功的方法，我们都能让别人实现更高的目标，并激励别人实现这些目标。

但正如他们所说，最好的教训往往是最难学到的。作为企业家，我们通常很难分享我们最重要的见解，因为它们是我们最辛苦得来的，也是最能让人谦虚地谈论的。所以当杰里米·迪林杰和凯文·贝利，两位联合创始人相关性他们和我一起上台分享他们最重要的见解，我知道这将是一个特别的夜晚。

案例研究:相关性创始人如何引导创业公司收购要约

激情和年轻的热情促进成长

贝利和迪林杰从小就对互联网和营销产生了兴趣。他们喜欢学习它只是为了学习，并追求SEO作为一个激情和爱好在整个高中。他们在上大学时分道扬镳，但德林格早年在父亲的公司帮他做搜索引擎优化的经历让他们意识到，他们共同的兴趣可以转化为一门生意。

这个商业计划诞生于他们的激情，正如他们所说，是用一种年轻时往往会有的无拘无束的乐观精神创造出来的。

迪林杰和贝利将他们早期的成功很大程度上归功于几个关键因素:

• 他们的座右铭是:“让客户成功，让客户成功，永远不要忘记让客户成功。”
• 优秀的合作伙伴计划
• 努力确保每个客户给他们推荐三个新客户

他们发展迅速，连续三年进入Inc 500榜单。

“简而言之，”贝利说，他们的成功秘诀“是巨大的热情和信心。当然，这是我们第一次做这些事。我们不知道收购过程是怎样的，我们不懂那些精明的商人所知道的很多东西。”

“我们真的充满激情和热情。你需要在一开始就坚持下去。”迪林杰说。

如何把握收购要约:当有人想收购你的孩子时该怎么办

“在过去的一年半里，我们遇到了一些挑战。有些人可能会把这些挑战与(搜索引擎优化)市场和空间的变化联系起来，但还有一些人们可能不知道的事情正在发生，”Dearringer说。

“联邦快递是我们的企业客户之一，我受邀在联邦快递的300名全球营销人员面前发表演讲。说实话，我甚至不觉得自己属于那里。”迪林杰咯咯地笑着。“我和Facebook和宏盟集团的高管坐在一起，会面进行得非常顺利。之后，人们不断地过来和我说话。”

那些与杰里米在活动中交谈过的小组成员在活动结束后继续与他交谈。

“我认为，他们对(Relevance)以我们自己的方式与联邦快递合作感到惊讶。他一直跟踪我们，还跟我们说了好几周话最终，该公司开出了3000万美元的报价为了我们的生意，”他说。

突然之间，为迪林杰和贝利的初创公司提供动力的年轻人的热情将他们推向了完全陌生的领域。

迪林杰说:“我认为一些在创业公司工作的人会考虑很多——卖掉自己的孩子是一个重大决定。”“你有员工，这就像你建立了一个家庭，考虑(收购)对每个人意味着什么是一个重大决定。”

“我们立即开始进入我所谓的领域“掩护你的屁股”Mode:我们如何才能不让这个机会从我们手中溜走，并充分利用它呢?”

创始人经验教训

以下是Dearringer、Bailey和Relevance(当时的Slingshot SEO)执行团队在收购过程中做出的一些最终未能达成一致的关键决定和里程碑:

奖励那些帮助你成功的人。

由于谈判仍在进行，他们无法告诉所有人具体情况，但他们还是给了16名员工幻影股票。

听从导师的建议，但不要把目光从目标上移开。

他们与一位投资银行家合作，然后决定聘请一位首席执行官，然后是一位首席运营官。他们认为，在异国他乡，最好让以前去过那里的人加入你的团队。

作为创始人，接受收购要约存在很大风险。这需要很多把时间、精力和注意力从业务运行的机器上转移开。尽管相关性管理团队勇敢地尝试分配职责，让一些人负责业务，另一些人负责销售，但这一过程产生的日常影响与他们刚开始时的年轻乐观文化截然不同。

他们指出，收购过程是秘密进行的。你不能跟很多人谈论这件事。你必须相对独立地完成这个过程。买家想要观察你六个月，甚至更长时间，以确保你和你的销售预测，并保持EBITDA盈利能力。

迪林杰说:“他们给我们的销售团队施加了很大的压力，要求他们达到我们的目标，同时又不能按我们想要的方式招聘——当时我们在业务上并不像我们想要的那样灵活。”“在那段时间里，我们对业务做了很多改变，所以掩盖你的屁股模式-而不是乐观、兴奋、专注于我们的业务-最大的变化是什么发生。”

“我们从他们身上学到了很多。我们真的做到了，即使是在CYA模式下。”

不要让大数字困扰你。

他们的辛勤工作得到了回报。大的时间。相关公司收到了竞争对手提出的收购要约，最终他们开出了最高报价6000万美元．

迪林杰说:“因此，这是更重要、更重要的事情——这让我们进入了更像c.y.a的模式。”

如果收购没有进行，你的企业很有可能会陷入非常糟糕的境地。我想，‘我们如何管理这种风险?所以我们聘请了一位首席执行长和一位首席运营官。

关键洞见:真正的教训是:如果你达到了那个目标，达到了那个点，确保你保持专注、积极和乐观——你建立业务的基础必须在整个收购过程中继续下去。不要抱着保护主义的心态。你需要集中精力。

正如凯文所说，“这意味着你将全天候工作，但这只是交易的一部分。”

看看杰里米·迪尔林格在谈判进行时的Verge:

结果如何

在经历了超过100%的增长后，相关性公司在进入收购过程时预计今年将增长50%。

“我们认为这太保守了，”贝利笑着说。“我们开始略低于这一点，但长期过程的全部意义在于，你不必预测，这样他们就可以继续与你谈判。”

这个过程一直被拖延，最后持续了将近一年。朋友们，这是值得我们学习的一课。

主要观点:“如果你遇到一个竞争激烈的投标过程，在一个季度内完成，然后接受第二好的报价。这还是一大笔钱，你知道吗?——凯文·贝利

贝利解释说:“如果你长时间不关注自己的业务，你真的会伤害你的客户、你的团队，甚至你自己的理智。”

关于招聘c级高管。

“还有一件事:凯文和我在这段时间也有了孩子，”迪林杰说。“这将改变你的生活。它改变了一切。你需要弄清楚如何管理你的工作量，平衡你的个人生活和职业生活。”

凯文补充说:“另一个值得思考的教训是:一些企业家谈论‘用自己的方式工作’的概念。退出时可能会出现这种情况，但我认为作为创始人，你需要带来一些关键且非常重要的东西。实际上，让自己摆脱工作是非常困难的。

在很多方面，看着别人经营你的企业比自己经营要困难得多。

今天的相关性

相关性公司仍然拥有高通、西尔斯等客户。他们仍然在做大多数人认为的传统SEO服务，但今天，他们的网站专注于内容推广。

“如果你的内容营销努力对你来说不够，会发生什么?如果你的东西掉在树林里怎么办?”Dearringer问道。“我们创造优秀的内容，然后进行推广。”

作为相关性营销副总裁Chad Pollitt最近指出“内容为王，推广为皇后……而且她说了算。”

那么，相关性团队是如何度过难关的呢?你自己看吧．(提示:他们仍然是INC 500的成分股)

正如杰里米·迪林杰和凯文·贝利所说:

如果你对收购过程有疑问，如果你认为类似他们的情况会发生在你身上，如果你正在努力平衡你的创业宝宝和你的新宝宝，或者其他什么，请联系我们。作为创业社区直言不讳的积极贡献者，他们很乐意与你分享更多他们从经验中学到的东西。188金宝搏欢迎您

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