蒂姆Hickle

蓝桥数字案例研究。扩展产品移动应用程序开发不再是一种趋势，在某种程度上，它是许多企业的必需品。但是作为一个公司，如果你的目标市场不是企业级客户，你该怎么办呢?如果你没有大型机构为一个六位数的定制产品破门而入，你如何建立和扩大一个成功的企业?

圣地亚哥Jaramillo在昨晚Verge的炉边谈话中谈到了这个问题。的国家认可的的创始人BlueBridge数字以提供平等机会的技术而出名。多亏了Santiago，在数字领域，5000美元的预算可以与5万美元的预算竞争。

那么，对于那些不打算在移动开发上投入大量资金的机构，该如何扩展移动开发之类的项目呢?

细分市场的力量

圣地亚哥使用的例子与蓝桥今年获得米拉奖提名的例子相同。他们想为教堂提供移动开发，但大多数教堂都负担不起定制应用程序开发的费用。那么，如何在不赔钱的情况下为他们提供优秀的解决方案呢?事实证明，力量在于小众市场。

“通过建立一个单一的代码库，我们能够做出改进，并渗透到每个人”-@santiagojara # vergestartups

- Verge®(@VergeIndy)2014年3月27日

在这个例子中，圣地亚哥能够以卫斯理教会为目标。通过一次为卫斯理会的应用程序开发一个有效的平台，他能够将其扩展到可以用同一批代码为几十个教堂服务的水平，使应用程序开发即使是最小的预算也负担得起。

这是蓝桥成功的关键。因为他们的使命是为中小型企业提供世界级的移动解决方案，如果他们不考虑客户基础，他们的商业模式将难以扩展。然而，Santiago and Co公司扩大规模的秘诀一直是有意获取客户。如果你打算进军一个利基市场，无论是当地的披萨店、家庭干洗店，还是在这个例子中，卫斯理教会，最简单的扩张方法就是努力攻击这个利基市场，向尽可能多的人销售相同的解决方案，而不是定制。

我们之前讲过在Verge杂志上，他谈到了本质上是“有偿工作”的工作所面临的挑战。如果你将自己置于对所做的每一项工作都进行自定义开发的位置，那么你将无法有效地扩展。那么，从昨晚的经历中，你的初创公司得到了哪些重要的启示呢?

关键的外卖

找到你的定位，待在你的领域里。如果你想要构建可扩展的技术解决方案，你不能让自己过于分散。
移动不是未来的方式，而是现在的方式。上船吧。用圣地亚哥的话来说，“每天售出的智能手机比出生的婴儿还多。”
发送一致的信息。尝试为所有人提供所有东西是非常容易的，但可扩展的销售和营销的关键是选择一个叙述并坚持下去。蓝桥在这方面做得非常好，打破了他们去年的所有销售目标。
蓝桥正在招人!如果你对圣地亚哥在蓝桥数码公司做的事感兴趣。他们将在未来两周内雇佣大约3000人。(笑话)但他们现在正在招人。参观蓝桥数字网站获取更多信息。