总的来说，科技界已经表明，他们往往更看重技能，而不是出身。在整个软件行业，公司不断地寻找能够完成工作的个人，即使他们不一定有学118金博宝位支持。118金博宝像IBM这样的公司已经报告了10-15%的新产品招聘人员不需要传统的四年制学位．软件领域不是遵循教育的道路，而是由对产品、努力工作和创新充满激情的人组成的。但是，这不仅适用于业务的技术方面。188金宝搏下载网址是一个快速发展的领域吗雇主需要具备合适技能的人才。

一个188金宝搏下载网址软件销售代表发展一个公司，把他们的产品推向市场。为188金宝搏下载网址职业道路,高中文凭就足够了．而你不需要188金宝搏下载网址软件销售学位(根本不存在),追求188金宝搏下载网址软件销售教育背景或软件销售专业在美国，有些本能和习惯会提高平均水平188金宝搏下载网址软件销售代表一个优秀的表演者。以下是雇主在招聘应聘者时最看重的四项技能188金宝搏下载网址的位置。

1.有效的沟通

毫不奇怪，沟通是任何成功的最重要部分188金宝搏下载网址软件销售的职业．整天与领导和客户互动，不仅需要表达自己产品的价值主张，还需要转化这些价值如何满足买家的痛点。虽然积极倾听等技巧在发展这些对话中可以发挥巨大作用，但其核心交流是修辞。

这就是说服的科学和艺术。甚至在几千年前，像亚里士多德这样的伟大思想家就在思考沟通的这一方面。他把这种做法分为三条一般规则:

• 第一个就是通过展示你了解他们的挑战，理解他们的需求，在听众中建立信誉。
• 第二个就是诉诸情感。这样做可以帮助战胜理性，帮助他们理解为什么你的188金宝搏下载网址也许能让他们的生活更轻松。
• 第三个就是提出一个有效的论点，把买家大脑中的逻辑和情感两方面结合起来，吸引他们真正看重的东西。

当一个188金宝搏下载网址推销员可以结合所有这些强大的修辞元素，雇主会对这种与客户有效沟通的能力感到兴奋。

2.建立关系

第一次尝试就达成交易的情况很少见。根据InsideSales,一半的交易是在第五次接触之后完成的．的复杂性188金宝搏下载网址在美国，迅速卖出的可能性就更小了。特别是在企业软件中，有大量的定制正在进行。这些交易不仅需要188金宝搏下载网址Pitch，不过是一种理解而已188金宝搏下载网址代表买家真正需要的东西。展示你如何与客户建立关系可以让你成为最佳候选人。即使你已经跳到了188金宝搏下载网址，这个技能可以迅速提高你的数字。Salesforce表示他们最好的销售代表专注于建立关系。

客户被驱动到软件公司，因为他们看到软件可以解决问题。118金博宝然而，许多人可能没有意识到他们的问题有多么深远。他们可能会怀疑他们目前的软件导致了销售额的下降。然而，一旦你了解了他们的商业目标、成功和失败，你就可以与他们交流你的产品如何有助于改善他们公司的其他领域。强调与客户建立良好的关系，将会培养领导者所需要的毅力和柔软的触觉软件销售s代表。

3.信心

当我们想象一个典型的销售人员时，很难不回到旧的clichés，就像二手车经销商或圆滑的电话推销员。事实上，最近一项针对买家的研究发现人们对销售代表的最大抱怨是他们太咄咄逼人．表达对产品或服务的信心是关键188金宝搏下载网址软件销售工作但它不仅仅是关于统计数据或价值主张。销售代表需要有持续的奉献精神学习软件销售188金宝搏下载网址这意味着要懂得如何销售。

部分原因在于购买过程本身的变化。B2B和B2C的世界呈现出戏剧性的变化摆脱对销售人员的依赖．Revenue Path Group的达伦•托梅表示，销售代表犯的最大错误是“不适应”这些新标准，并把注意力集中在188金宝搏下载网址软件销售的未来．

“B2B买家的购买方式就像他们在网上购买一样，”达伦说，“这都是冲动。他们在做研究，他们有自己的冲动。买家在经历这个过程时不会和销售人员交谈。188金宝搏下载网址人们在使用过时的销售技巧。”

答案吗?托梅说，这都是所谓的“冲动创造”。这意味着向买家灌输这样的观念:这不仅是正确的选择，而且是现在正确的选择。

“你真的是在迎合所谓的‘爬虫大脑’。“那是茎的基部，是战斗或逃跑的本能。你要么加入，要么退出。”Tomey的意思是，你并不是在销售产品;你在推销一种感觉。

你需要创造一个让人感觉重要和直接的情境，而不会让买家感到不舒服或有压力。

4.保持虚心受教

当它向右移动时，188金宝搏下载网址这可能是最令人兴奋的领域之一。具有竞争力的薪酬和佣金结构，以及快节奏的环境，熟练188金宝搏下载网址销售代表可以看到他们的事业和银行账户迅速增长。然而，正如过度自信会对与客户的沟通产生负面影响一样，它也会导致188金宝搏下载网址当涉及到个人进步时，代表们应该睁一只眼闭一只眼。

保持可指导性的重要性的一个很好的例子是销售促销的失败率。一家公司发现60%的代表得到晋升或调动，近40%的特别提款权被终止。为什么?这很大程度上可能来自于试图快速前进。

而销售代表在11个月或更短时间内获得晋升的失败率为55%，对于有16个月或以上工作经验的人来说，这一数字大幅下降至6%。这里的教训是，对个人进步和外界帮助保持开放的心态不仅会让你成为一个伟大的人188金宝搏下载网址专业，但总的来说很适合一起工作。事实上，研究表明，118金博宝公司也注意到了这一点持续的培训使每个员工的净销售额提高50%。

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虽然这些软技能可以帮助任何人超越188金宝搏下载网址在美国，另一个重要因素是在合适的公司找到合适的人选。如果你有兴趣开始这一新的职业，联系其他专业人士和寻找顶尖人才的公司应该是你的首要任务。118金博宝现在就在我们的网站上创建您自己的个人资料，看看有什么机会为您提供。

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