我和6个中年男人挤进了面包车。当我们第一次拜访他们时，他们中的大多数人已经抽了半包烟。

但这些人是专业人士。我的意思是，他们很擅长自己的工作，就是挨家挨户地推销吸尘器。

我就和他们在一起。大一毕业后的那个夏天，大学和专业的转学让我陷入了资金紧张的境地。这份挨家挨户推销的工作是我根据报纸上的广告做的第一份(也是唯一一份)工作。但正是在那个漫长的夏天，我学会了最宝贵的销售经验．

我们配备了50磅重的机器，可以比市场上任何竞争产品更好地清洁、吸入、吹气、除尘和洗头。但要销售这种产品还存在一些障碍。

首先，大多数人并不打算买一台新的吸尘器。大多数拥有地毯的人已经拥有了一种他们满意的产品，并且相信他们的吸尘器可以充分地完成他们购买它的目的。我卖的这个特别的产品并没有在网上做广告或营销他们的品牌，在印刷品上，甚至在电视上。哦，每一个推销电话的另一个主要障碍是…

真空吸尘器的2000美元每个．

那么，你如何销售一种品牌知名度非常低、没有感知需求的产品呢?

你如何帮助人们理解他们现有的解决方案，这是不到成本的十分之一你的产品质量低劣，甚至一天都不值得使用?

你如何建立足够的关系和紧迫感来教育和联系陌生人，把他们变成你的终身客户?

我可以用很多复杂的方法来回答这些问题。我可以详细介绍几十种销售策略或营销策略。但在我看来，最好的答案很简单:创造价值．

我来告诉你我的意思。

保证有人会高兴地购买你的产品的唯一方法是演示和出售价值:该产品或服务的全部价值只有这样，你才能以低于其感知价值的价格出售产品，让客户对交易感觉良好。

这意味着你必须这么做显示为什么你的产品或服务比他们当前的解决方案更有必要和价值。展示价值。让你的潜在客户了解产品、技术、行业，甚至竞争对手。

在过去的十年里，从软件、企业云托管基础设施、数字媒体服务，甚至是社交媒体广告，我都卖过，我见过很多有效的战略和战术。但是，最后，这一切都归结于创造价值．

我想分享所有这些销售和营销的经验教训，我把事情搞砸了，学习什么是有效的，并扩大有效的系统。但是，很难知道从哪里开始(这就是为什么我开始在这开始)。

什么销售问题让你夜不能寐?什么样的营销理念让你兴奋却又让你不知所措?

这是我每周发布的一系列博客文章中的第一篇，在这篇文章中，我将深入探讨关于增加收入和建立销售和营销系统的创业经验。我很乐意在下周四的帖子中加入你的想法。

所以,请在下方留言或发邮件给我!