“我要建议你下周五一天,”我说,我离开了我的第一个b2b销售会议。我19岁,学习一门课,我的新网站的关键机构的增长。

“好吧,完美。我们的其他投标将在周五。我们下个星期会打电话给你让你知道我们走哪条路,“我的潜在客户回答,微笑。

让我知道! ?我想我有这个袋子里!

但是我没有在袋子里。我打了一针在业务,和其他人一样,这家公司在谈到即将到来的网站设计。当我从前景的办公室走到我的车,信心在会议上我觉得在停车场蜂拥出现在像空气吐出一个气球。

我已经工作两个其他工作能挣到足够的钱支付我的夏天商学院的课程。但我需要这个业务工作。在我看来,这是我唯一的票。

接下来的几天里,我被提议的想法。这样做是主要是对自己,因为我是一个独立运营商。我需要找出真能吹这个前景,赢得他们的业务和我的第一个客户。但最终,我沮丧,只是用了模板的建议我已经创建。

我不好意思地点击发送附带我的提议,然后前往我周五下午课。击败,泄气,我试图淹死我失望与可怕的大学啤酒特别热爱旅行的周末。

周末来了又走,我周一下午接到一个电话,将永远改变我的观点对销售和业务。

当我拿起电话,当时我不知道,我在跟我的第一个客户。我赢得了业务!

我的好奇心驱使我问为什么他们选择了我公司的网站设计。我想知道这个神奇的结果是我可以重复。这就是他们说:

“好吧,实际上你是唯一一家在上周他们的建议。”

我不能相信它。所有其他的机构已经要求延长或不按时发送他们的建议。

震动。我的。头。

这是核心业务经验:做你说你要做的事。

销售会议我越多,我越意识到,有一个流行的通过。它不仅仅是网页设计和开发行业,缺乏坚持到底是困扰许多初创公司在许多行业和阻止他们成为真正的企业。

作为我第一次增长,我们在关注减轻这种疼痛点和分化自己被你猜到这么做我们说我们要做什么。它成为了我们的口号和标语:

“质量设计。在时间。保证。”

(不是革命或者值得的克莱奥奖,但它得到了的观点,成为早期的增长背后的驱动力业务)。

从那时起,我知道了,坚持到底不只是一个工具,关闭更多的销售。这是一种建立问责制在你们公司的文化。它构建信任你的团队和友情始终催化生长。

所以,不惜一切代价。给自己一个缓冲的最后期限。计划你的时间。地狱,跳过了如果你要睡觉。

你说你要做什么。

你会关闭更多销售和建立更好的关系。与此同时,您将构建一个声誉和身体的工作不能被否认。这在任何风险给你宝贵的东西。这是我期待与你分享…

所以,我要你下星期五。

这篇文章是一个系列的一部分,包括我学到的最宝贵的销售经验销售吸尘器门到门。留意下星期四的文章下面放一个评论分享自己的经验教训。