每个人都知道有一个人具有“它”的因素。他们努力，他们说服，他们接近。无论他们是在为自己的初创公司筹集资金，还是在进行销售，完美的询价艺术是接近者通往成功最可靠的途径。那么，我们对求婚的艺术了解多少呢?

通过询问的艺术来完成更多的销售

鸡为什么过马路?

是故意的。花大量的时间思考你的听众的痛点，并以此为中心组织你的对话。把你的演讲分成每一部分，这样下一个环节或点就会是下一个合乎逻辑的步骤。你的前80%的演讲应该很自然地引出请求。为此建立一个逻辑链，一个你的听众可以一步一步遵循的逻辑链。如果你要求他们购买一个产品，向他们介绍一个用例。你的要求是点睛之笔，所以要做到这一点。

不要拐弯抹角

为你的事业画出成功的简单方程式，并告诉他们他们可以在哪里以及如何成为其中的一部分。对于筹款人:如果你在演讲开始时没有明确地告诉听众你的要求，那么你至少应该让他们对你的要求有一个很好的了解。你的提问幻灯片应该有三个易于阅读的要点:

• 你要的是什么
• 你要用它做什么，到什么时候
• 预测的结果

证明这一点

企业家可能会在不确定性中茁壮成长，但买家不会。永远。在你提出要求之前，你需要展示你的受众所寻求的价值(业绩记录、精力、核心价值观、外部验证者，如客户/其他投资者/团队)。这有助于建立信誉，而信誉是询问的基础。

同样，通过吸引观众的智慧来建立他们对你的信任。人们喜欢自己的智慧受到尊重。所以，虽然你可能需要在你的宣传中进行一些教育，但一定要讨论ROI、你所参与的市场以及你的用户所期望的成功概率。

为了真正能够证明它，你还需要确切地知道你需要什么。这就是你所要求的，或者(为了谈判)增加20-30%。这是有争议的，但两者都是合理的策略。

戏剧不是坏事

迎合观众的情绪。人们需要数据来判断他们的决定，但他们对故事的情感反应。你已经知道情绪(痛点)驱动着大多数购买决定，所以确保你的推销是专注于这些情绪。

为了真正理解如何吸引你的观众的情绪，在进入对话之前花大量的时间为你的观众创建买家角色是一个好主意。如果您以前没有创建过它们，那么您真的应该了解更多购买者和用户角色．

当你能唤起观众高尚的动机时(戴尔·卡内基)钉它)，同时解决他们的痛点，你的要求会让人觉得很简单。

闭嘴

问完就闭嘴。不要用更多的胡言乱语填满空间，因为这会让你感觉尴尬。有些人称之为沉默的闭上．

如果他们同意了，就明确下一步该怎么做。不要表现出惊讶，不要动摇，不要给他们任何怀疑的理由。很好沟通。而且，不管他们是否拒绝，都不要因为一个“不”而失败。第二个问．”