所有的老派销售人员:这个系列是为你们准备的。你们是这个行业里工作最努力的人之一。你可以打一整天的电话，一个接一个的陌生电话，不会错过任何一个节拍。即使你一整天都被拒绝，你也不会感到受压迫，你知道你可以通过一个成功的电话来扭转局面。

但在这个新时代，有很多新的销售方式，而不仅仅是敲击数字。社交媒体已经改变了我们与他人互动的方式，有很多方法可以利用它来进行销售。在社交媒体还处于起步阶段的时候，你很有可能会放弃去了解它，但现在是学习新技巧的最佳时机。

本系列将帮助各位销售人员学习融入社交媒体的技巧和技巧，以及如何利用社交媒体进行销售。但最重要的是，那就是建立一个社交媒体形象。

角色

建立你的社交媒体形象是让你达到利用它进行销售的第一步。这是各种各样的步骤，将帮助你找出你的优先事项，并将帮助你朝着正确的方向前进。

在我们开始之前，请记住，你不能选择在Facebook或Twitter或谷歌+上。顾客在哪里，你就得去哪里。这能帮你找到地点。

研究

1.你为什么要这么做?你是在社交媒体上寻找线索，还是想成为专家，分享你的知识?选择一些理由——可能是一个，也可能是五个，然后把它们列出来。

2.谁是你的听众?你的目标是谁?这在很大程度上取决于你的行业。例如，我的朋友拉里正在寻找汽车销售代表、汽车行业有影响力的人、汽车活动团队和一般的销售人员。他可以围绕受众设计整个社交媒体策略。

3.谁是你最重要的关系?在这里，你需要列出两种类型的人脉:你已经认识的重要行业人士，以及你所在行业的顶级人物想要知道。你会利用你认识的人来增加你的社交媒体追随者。

社交媒体

在你得到你的清单之后为什么而且谁，是时候研究一下了什么然后开始社交。

1.你最喜欢的新闻来源是什么?列出尽可能多的行业新闻来源和博客。你会想要与业内人士分享这些文章，因为这些新闻很重要。你把自己定位为新闻频道。您可以将这些新闻源添加到RSS提要或Hootesuite中，我将在以后的文章中说明这一点。

2.你可以在哪些方面做出贡献?进入社交媒体的一部分就是成为你所在行业的专家。专家们通过新闻来源分享他们的知识——可能就是你获取大量内容的同一新闻来源——你会想看看你是否能对他们有所贡献。去看看:你如何提交你自己的文章?你要找谁帮忙?交朋友并利用他们。

3.你可以把你的角色挂在哪里?这个就简单多了。在你的办公隔间或办公室里找一个你每天都能看到的地方来悬挂你的角色。这个角色本质上是一个目标列表，一个需要始终记住的事情列表。每天检查它，就像你检查你的其他目标一样。

在你有了自己的角色后，你就可以开始处理各种形式的社交媒体，并学习与他们互动的方式，在此过程中进行销售。