创业公司的退出策略在你创立公司的那一刻就开始形成了。真的，到达出口不是不不同的从筹集风险投资．毕竟，拉拢买家和向投资者推销有许多相同的步骤。你讲述自己的故事，整理出坚如磐石的财务报表，用强大的宣传平台让人惊叹。然而，你还必须:

• 展示过去的增长，同时展示未来的利润潜力。
• 维护和提交无懈可击的财务和法律记录。
• 寻找潜在的买家(不管有没有投资银行家的帮助)。

根据我帮助科技企业家准备创业退出策略的经验，7-10年似乎是最现实的退出时间。SaaS初创公司在5-7年内退出并不罕见，尤其是在强劲的销售速度但对大多数创业公司来说，五年或更短的时间可能是不现实的。

了解这些时间框架至关重要。只有大约30%的新企业能够持续10年．这给创始人和他们的投资者带来了一种紧迫感。但是一个充满错误的匆忙退出策略最多只会让买家不感兴趣，最坏的情况是，它会导致延误。(你可能听过这样一句话:“时间扼杀交易。”)

遵循这些原则制定创业退出策略的三个技巧，你就能很好地定位自己来吸引买家。

1.争取现实的盈利

收益是指卖方(你)根据公司达到一定的业绩指标或里程碑而获得额外报酬的条款。你和买家通过分析你们的财务预测来设定这些里程碑。交易价值的10%到20%可能是最常见的收益范围，尽管它可以更高。你可能会发现问题所在。

收益增加了交易的甜头，甚至可以很好地解决你和买家之间的估值分歧。但你必须现实一点。如果你错过了与你的盈利能力相关的里程碑，你不仅会得到更少的钱，而且你还可能给买家带来杠杆。例如，如果交易的50%是盈利(这种情况很少见，但确实发生过)，而你的公司没有达到目标，你会觉得自己把生意送人了。

那么，如何制定既现实又能让你和买家兴奋的计划呢?第二步和第三步在这里扮演着重要的角色。

了解你的买家

你遇到的每个潜在买家都有不同的动机。许多人希望看到传统的指标，如市场吸引力和经过验证的模式，但寻求战略收购的买家可能不关心这些。例如，他们可能看重你公司需要加速发展的想法或技术(比如福特向一家研发自动驾驶汽车的人工智能初创公司投资了10亿美元)．即使是不盈利的业务，当买家看到价值时，也会被收购和转型这是科技行业的发展趋势．

2.保持原始的财务和法律组织

期待买家去调查一切关于你的公司，尤其是财务状况。单个买家不像一群投资者那样分担分散的风险，所以要做好接受审查的准备。这可以追溯到你刚创立公司时的退出策略。从第一天开始，你就应该保持无懈可击的财务和法律记录。它向投资者和买家表明，你的财务状况很好。

记住这句话:“时间扼杀交易?”你的财务和法律记录越好，买家就能越快地研究你，越快地信任你，也就能越快地完成交易。从买方的角度考虑:“这家公司有自己的行动。它们不仅获得了市场的吸引力，而且还具有严谨性。他们制作财务报表。他们关注的是关键指标。他们有一个预测模型，所以他们可以了解未来的结果，并进行一些敏感性分析。”这就是你希望买家对你的看法。

此外，保持这种财务上的严格对你有好处。你对公司的财务状况了解得越多，在讨论条款时就会越有信心，包括收益。

买方自己会怎么做?

任何认真的买家都会对你的公司进行全面的财务分析，并与外部会计师进行交叉检查。他们将研究趋势，将数据与行业内的平均水平进行比较，等等。准备好回答他们的任何问题，并提供额外的证据来支持你的主张。如果你还没有这样做，那就对你所有的财务和会计文件采用GAAP合规(“公认会计原则”)。

3.在你身边找到合适的支持人员

作为一名企业家，你可能在某个时候做过公司里的每一份工作。但为了避免陷入困境，你最终必须建立一个团队并委派他人。这同样适用于制定、实施和执行一个成功的创业退出策略。这些是你需要的人:

• 首席财务官将帮助您了解预测，打破每个业务线的收益，达到现实的收益，以及更多。他们还将确保你能够进行审计和伴随财务分析的严格审查。(如果你找不到聘请首席财务官的理由，那也没关系。118金博宝这样的公司mAccounting专门为创业公司提供首席财务官级别的服务。)
• 投资银行家将帮助你识别和缩小潜在买家的范围，并就你可能忽视的合同细节进行谈判。
• 一位律师我们将对贵公司进行法律审计，确保所有关键细节都包含在意向书中，并检查协议中任何可能被利用的漏洞。

通过追求全明星球员来提高你的胜算

你的离职团队对你所在行业的细微差别了解得越多越好，所以要找在这方面有经验的人。有一个SaaS初创公司?寻找一位曾代理过SaaS收购的投资银行家。他们不仅有经验，还可能带来潜在的有价值的人际关系。

额外提示:一定要接电话

当潜在买家联系你时，一定要接听电话，即使你认为现在出售还为时过早。它可以为你建立一种重要的关系会以后需要。同样，买家可能会在你的公司看到一些你没有的东西。没有听取公司的意见就解118金博宝雇他们，从长远来看只会对你不利，所以拿起电话，保持网络至少，在追求真正的交易之前，做一些练习。

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