大约一年半以前,我有一个跟罗伯·威利,我见过的最聪明的人之一,关于业务和产品开发策略。他不仅慷慨地分享他如何为公司创造了价值如Salesforce,艾玛,和福特,而且在Boardable成了我们的118金博宝一个顾问。

公司是刚刚启动并运行,在那个时候,我举行了一个分裂的作用Boardable和我以前的公司,SmallBox。在我和抢劫,他说些什么产品开发策略自那以后我一直铭记的。

“这都是关于问题,”他说。

为什么问问题驱动产品开发策略

Rob鼓励我真的拨在我们驾驶的问题,然后让答案引导业务。我们的会议后,我列出我们的驾驶问题,然后发表他们在办公室。下面是选择从列表,大约在2017年代中期:

  • 我们的理想客户是谁?
  • 他们需要帮助解决最重要的问题是什么?
  • 我们需要什么人才和/或资源成功吗?
  • 我们如何提供惊人的客户服务?

这些问题可以适用于任何企业。这让我最好的产品开发策略对于大多数公司沟的假设和保持好奇。我们发现,每回答揭示了另一层的问题。每层,我们有接近理解客户的痛苦。

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例如,Boardable SaaS产品,简化了管理董事会。我们确定我们的理想客户、社区非营利组织需要帮助改善董事会的参与。188金宝搏欢迎您所以我们接着问:”一个参与董事会成员是什么样子?“这让我们一系列的答案。参与董事会成员:

  • ,为会议做准备。
  • 跟进他们说他们会做什么。
  • 捐款,募捐和宣传他们的非营利组织。

每个问题揭示了答案,每回答一个更具体的问题

产品开发策略依赖于迭代,因此上面的答案透露另一层的问题。例如,“我们如何帮助董事会成员更好地准备会议?“我们甚至可以更具体:“我们怎么可能帮助社区非营利组织更好地准备他们的董事会成员开会吗?”188金宝搏欢迎您

正如你所看到的,这些地面的答案的问题成为你的创新手段产品开发策略。在Boardable对我们来说,这意味着增加功能和功能来帮助董事会成员更好地准备董事会会议。事实上,我们目前在手机应用程序集中在会议准备工作。

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你不能得到正确的问题(或答案),而不直接与你的客户,看他们如何使用你的产品。他们的输入通常揭示微妙但重要的细微差别,可以将一个想法(一个“答案”)从优秀到卓越。不过,还有一个危险。

为什么你的产品发展战略必须强调与客户

我来看看我的角色作为产品业务的首席执行官的追寻者越来越特定问题的答案。这是一个奇妙的旅程,在许多方面与精神之旅:研究和反思揭示新见解。但精神旅程的奇怪之处在于,他们内部也可以让我们集中在重点是连接我们与外面的世界更深入。

让我解释一下如何与你有关产品开发策略

我们假设在缩短Boardable应用,我们应该显示的内容为董事会成员。我们感到自信这是正确的直接ion-until我们提出了一些客户的想法。

他们用温和的反应恐惧。反应,比如“似乎更多的为我们工作,”,“似乎会让他们摆脱困境做阅读,“把我们考虑如何分割管理之间的区别和董事会成员的经历。

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如果没有反馈,我们可能会推出一些与我们需要的人是我们的冠军。无论你如何了解你的客户,不要以为你知道他们很好,可以为他们做决定。问,不要假设。

视觉的作用呢产品规划和发展战略吗?

正如亨利•福特(Henry Ford)曾说,“如果我问人们他们想要的东西,他们会说更快的马。“建立一个真正革命性的产品,你必须愿意风险投资全新的东西。领导管理的角色,大愿景之间的紧张关系和客户的声音。

但最终,你的客户打电话。如果你的愿景创建一个产品,他们是不会买的,那么你几乎肯定无法提出正确的问题,真正听答案,即使…不,特别是当他们没有你想要的。毕竟,我们不会谈论亨利•福特(Henry Ford)如果他没有,T型车卖给顾客想要一匹更快的马。

想知道如何开发一个新产品策略吗?或者更具体地说,从哪里开始将这种方法应用于你的业务吗?我建议在顶部。从最明显的问题你可以问。它可能开始,“我们卖的是什么?“即使是一个大的问题,可能会将你推向新的领域广阔的清晰度。

然后,当你开始回答那些大问题,更具体的问题会暴露自己,寻求更具体的答案。假设你有一个可行的产品价值销售,和各自的回答这些问题将导致经济增长的方式。


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