这些年来，我们看到了很多创业公司的宣传，有好的，有坏的，也有丑陋的。有成千上万种不同的方法来拼凑一个有效的推销，但以下是我总是在帮助创业者准备融资时指导他们的一致反馈点。以下是我的三个建议，帮助你每次都能成功地完成演讲。

1)。为你的创业游说设定一个目标。

在你在舞台上展示你的初创公司，在社交活动上介绍自己，或参加潜在投资者会议之前，你需要做一些逆向计划，以确保你能充分利用你的陈述。问问你自己——我最想要的结果是什么?我希望发生什么后我的演讲?不管你在哪里推销，谁在听你的推销，心中有一个理想的结果——或一个目标——会帮助你记住为什么你要专注于你要实现的目标。

当你在考虑你的目标时，特异性是关键。目标之间有很大的区别会议主要联系人和一个目标在下周内与三位电子商务行业的投资者进行三次会面．后者更具体，因此也更有效。为了确保你的目标是具体的，你可以使用SMART目标的缩写。

S -具体。你能用清晰、准确的语言定义你的目标吗?

M -可衡量的。你能用可量化的标准衡量目标的影响吗?

A -同意。你的团队其他人同意这个目标了吗?根据你的季度和年度目标，这有意义吗?

R -现实。考虑到你的初创公司目前的吸引力，你的目标合理吗?

T -有时限的。你是否设定了时间限制来帮助自己负责?

遵循这些指导方针，你就会有一个明确、明确的目标，这将使你的演讲走上通往成功的正确道路。

2)。吸引风投或天使投资人。

标题党文章获得这么多点击是有原因的，这不是火箭科学——这是一个诱饵。无论你是在为Buzzfeed写一篇文章，还是在舞台上发表演讲，你都有一个机会，而且只有一个机会来吸引观众的注意力，你要用一个朗朗上口、多汁、令人难以抗拒的吸引。

你如何知道你的观众是否会上钩?下面是一些你可以融入到你自己的宣传中的优秀诱饵的关键元素。

有效的钩子……

• 真实的。你的诱饵应该是吸引人的，但要确保它是诚实的。如果你没有目前想要的数字，或者没有一个高度情绪化的故事来开场，那也没关系。找到一个能准确反映你创业的角度，然后从这个角度出发。真实是很有吸引力的，无论它是如何传递的。

• 情绪化。注意——请阅读下面的免责声明:不是所有的诱惑都必须是情绪化的，然而，一些最好的诱惑往往是情绪化的。如果你的创业公司解决的问题对消费者来说可能更私人，而不是更专业，那么可以考虑使用一个充满情感的钩子来吸引观众的注意力。

• 直接。你的演讲开头的几行不是拐弯抹角的好地方。是直接的。不要浪费时间介绍你自己和过度解释你的背景(至少在开始的时候)，直接开始并通过直接的行动来吸引你的观众。

• 有创造力。一些最吸引人的钩子使用一种开箱即用的格式来打破常规，打破观众的视角。你可以通过问你的观众一个问题，讲述一个故事，使用一个有趣的事实或统计数据，或使用第二人称叙述，把你的观众(“你”)放在你的客户的立场上。

成功的钩子的关键是打破常规。通过打断听众的日常思维模式，挑战他们对演讲内容的假设，你不仅能够吸引他们的注意力，还能让他们专注于你的每一个字。

3)。不要只谈论创业的吸引力，要展示出来。

现在你已经吸引了观众的注意力，你的下一个工作就是继续为你的初创公司营造兴奋感。很多创业公司就是在这个阶段失败的，因为他们告诉观众，他们是谁，他们做什么，他们要去哪里。然而，最优秀的企业家都知道，为了真正吸引投资者，他们必须这么做显示他们是如何改变这个行业并产生影响的。

那么，你该如何在你的宣传中展示吸引力呢?有几种不同的方法。

• 社会证明。使用奖状或积极的客户反馈来展示你是如何产生影响的。
• 权威。通过突出媒体关注度、认证和/或其他可识别的奖项和成就来展示你在该领域的权威。
• 数字。投资者在投资之前想知道你记录中每个数字的每一个细节。你可能想要在你的演讲中强调的几个好数字:
  • 市场规模和价值
  • 收入预测
  • 利润预测
  • 拨款及预算分配
  • 当前的客户/用户

你不需要把这三个要素——社会认可、权威和数字——都整合到你的推销中，以达到有效的效果。一个可靠的方法是在你的演讲中选择三个最具影响力的吸引点，并专注于它们。当谈到展示价值时，质量胜于数量的方法总是更令人难忘。

当你准备和练习演讲时，请记住这些建议。明确你的目标，精心设计一个诱人的诱饵，展示自己的吸引力，使自己从竞争对手中脱颖而出，并发表一个令人难忘的、值得投资的推销。

您可以将此方法应用于任何领域，包括开源项目。

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