大多数企业家第一次招聘营销人员时的感觉

把一个突破性的想法转变成一个同样有影响力的产品是一回事。然而,发展一家公司来充分支持这样的产品,可能是你在创业世界中面临的最具挑战性的成功对手。奠定坚实的基础——一个坚实而灵活的营销策略——是建立一个可持续发展的公司的第一步,也是最危险的一步。

这个责任落在你们的市场总监身上,但是你如何找到一个能够成功建立和扩大公司规模的市场总监?如果你自己没有营销经验怎么办?在你的第一次营销招聘中,你应该寻找什么?
不要害怕,新主管。我们是来帮忙的

市场营销101

市场营销不仅仅是找到一个竞争精神的角度这将推动你的产品重要的地位,或者制定一个连贯的营销方向——一个坚实的基础需要很多东西。但是,就我们的目的而言,这是对最大组成部分的一种可以接受的解释。

一个伟大的营销候选人将理解这种最初的品牌在培养市场对产品的想法方面是至关重要的,并以不懈的精力和热情来实现它;一个理想的候选人也可能能够证明你已经成功地从头开始制定了一个营销策略,包括确定了一个竞争的心理角度,画出了一个连贯的营销方向,并领导了一个团队,确保它一直朝着那个方向前进。

解决寻找的任务——更不用说了吸引- - - - - -最符合你的愿景和价值观的候选人可能会让人望而生畏,所以我找到了一个很棒的行业,以获得一些观点。

正确的候选人:一个老兵的观点

营销人员应该关注效益,而不是功能迈克·鲍尔(Mike Bauer)是印第安纳州创业领域的资深人士。一个1969最优等地鲍尔毕业于鲍尔州立大学米勒商学院的市场营销专业,曾担任Auctor公司的联合创始人、总裁和首席执行官,从1995年到1997年,该公司每年都获得印第安纳大学的增长100奖。此后,他在两家成功的软件和咨询公司担任营销和销售副总裁,其中一家是成立已久的Anacomp, Inc.。考虑到所有这些,当他警告销售一项新技术时,他认为最危险的陷阱是什么,这似乎是明智的:

“工程师总是想解释他们的产品是如何工作的,但没人在乎……科技公司试图把产品卖给非科技用户……而这些用户想知道为什么产品更好。”118金博宝

你可能认为这听起来更像市场营销的基本知识——那是因为它是多少。鲍尔认为这是值得重复的,虽然他承认,对于工程师来说,“……接受技术而不被它的工作方式所束缚”是很难的,但他坚信,专注于你的产品对客户生活方式的好处是成功的商业-和消费-技术营销的基础。

进入你的营销总监:一个懂得如何将你的产品的优点用简单而实际的语言为你的客户解释为有形的利益的人。即使你已经做了一段时间,她也能利用你的产品和你当前的市场,让你的品牌迅速成为消费者心中的焦点。

但你怎么能找到这样一个真正改变游戏规则的人呢?可以但鲍尔提出了一个“有吸引力的”选择。

人与人之间的吸引规律

你知道通过提供股权可以吸引更好的人才加入你的初创公司吗?
你知道通过提供股权可以吸引更好的人才加入你的初创公司吗?

一种方法是最好的鲍尔认为,要建立一支强大的营销团队,就必须做到通过提供丰厚的奖励来吸引高水平、成熟的人才加入你的初创公司。鲍尔解释说,这种方法简化了招聘过程,因为这些候选人被证实的业绩记录会告诉你你需要知道的一切。他说,你只有通过非传统的薪酬方式与大公司竞争,才能真正做到这一点。118金博宝

在职业生涯早期,鲍尔曾受到Anacomp联合创始人、时任普渡大学教授的已故罗恩·帕拉马拉博士的指导。他说,他从帕拉马拉博士那里学到了一些东西,他将永远记住:

“帕拉马拉博士希望公司的每个营销和销售人员都能赚到比他通过提成赚到的更多的钱。”

这里的基本思想是如果你为你的市场营销和销售主管提供了一个强大的激励机制,让他们将你的潜力(即你的产品)转化为收入,那么在她已经具有创造性和勤奋的领域,她也会更考虑长期后果,更有激情,更有团队驱动力.所有这些都没有提到一个对你们双方都非常宝贵的推论:如果你没有很多初始资本,你可以将她的微薄工资与毛利率或净收入的丰厚佣金相调和。

Bauer为我们指出了一个基本问题,即“高技能的销售和营销人员对初创公司不感兴趣,因为它们风险太大。”不过,他很快提出了一个可能的解决方案。因为他们可能已经赚了很多钱,给他们一些大公司不能给的东西:公国——你公司的股份。118金博宝

“我认为,要想吸引这样的人,你必须让他成为校长。”

通过向有经验的营销专业人士提供大量股权,你不仅为他提供了为你工作的强烈动机,也为他提供了与你斗争的理由;你甚至可能激发他的创业精神和对你成功的长期兴趣。最好的部分是,一旦你们一起建立了一个可持续发展的公司,你们都是赢家。

不过,有时你就是无法提供太多补偿——毕竟,资金是有限的,即使是一家年轻小公司的大量股权,目前也没有多少实际价值。但不要害怕。在鲍尔看来,希望依然存在。

审查的新秀

1989年,鲍尔与人合伙创立了一家咨询公司,后来成为了前面提到的Auctor公司,一家IT咨询和软件开发公司,现在为全国的州和地方政府服务;上世纪90年代末,他担任印第安纳州创业俱乐部(the Venture Club of Indiana)主席;现在他是Auctor的董事会主席。不用说,他干这行已经很长时间了。但他和我们其他人一样,也曾是新人,没有无限的资本来投资顶级营销人才。

事实上,Auctor与第一任市场和销售副总裁有着长达23年的合作关系,而Bauer坚持认为这最初是由这位副总裁的创业精神和团队驱动精神维持的。“……也许股权投资者会感兴趣,但让我们面对现实吧,初创公司很难吸引到大人才。”你需要找一个有创业精神的人,他愿意和你一起成长,一起冒险,一起学习。

这样做也有好处:例如,年轻的候选人可能不太了解既定市场,从而激发创新和范式转变。虽然这可能会造成你和业内现有竞争对手之间的脱节,但在初创企业领域,我们称之为破坏性的,它很好。如果你做了明智的选择,你还可以从年轻求职者的精神、积极和热情中获得鼓舞士气和创造力的好处。

如果他没有这样的井,他可能就不适合你。

清理

鲍尔总结道:“无论你的目标是一个经验丰富的营销老手,还是一个刚毕业的新手,最后,“你要找的是一个有创业精神的人,一个不介意冒险的人。”

依次总结:

在招聘营销总监时,要寻找具备以下条件的候选人:

  • 用实际的语言解释你的产品如何使你的客户受益的能力
  • 有较强的创业精神
  • 对你的产品和行业有真正的热情
  • 对团队的欣赏和领导能力
  • 对技术的理解,而不是对它的执着

类别:

Baidu
map