“Salamat,阿宝!”

这是菲律宾街头小贩在他们结束销售后说的话。我在天堂在马尼拉，我可以在这里练习我的谈判技巧。每次在这种讨价还价的环境下买东西，新鲜的东西都会刺激我的大脑。

无论你是卖服务、软件还是其他产品，菲律宾文化中都有一个隐藏的秘密。

你看，“Salamat”的意思是“谢谢”。但更重要的是，“po”是一个尊重的术语，它对销售过程有一些有趣的影响。

就像在美国说“先生”或“女士”一样。现在，很明显，在国内的商务会议上说“是的，先生”和“你好，女士”会感觉有点奇怪(令人讨厌和不真诚)。但是,老实说…

礼貌是一种力量。

在菲律宾，我发现自己笑得更多了。当然，我已经很坦白了快乐来到热带地区。但是，我相信我的很多微笑都是在回报那些对我微笑的菲律宾人的笑脸——在市场上，在街上，在电梯里——在任何地方。

我所做的一切都是无意识的。

这被称为镜像，它就像魔法一样(如果使用得当)。

镜像不仅仅是反映与你交流的人的身体习惯。它匹配人们的短语和变化，他们的节奏和语气。

通常当企业家和销售主管讨论镜像现象时，他们关注的是如何成为镜子。但是，我告诉你…

有时候定下基调是最好的。

当人们对你微笑时，你会怎么做?

你十有八九会回以微笑，对吧?你的语气和尊重也是一样的。它可能是开启一段新关系或新机会的关键。

你可以通过首先表示尊重来建立相互尊重。你可以通过表现出对他人的信任来建立信任。大胆地把热情的尊重带入你的事业。

但如果你不把它作为优先级，你就无法解锁任何好处。

所以，看看你今天能不能试试。

和亲密的朋友或同事一起试试吧。做第一个微笑的人。表现得格外尊重人、精力充沛或乐观。这是基于我们在“如何获得种子基金。”

如果你被传唤了，那很好。只要告诉对方你正在尝试一些新的东西，希望能帮助你建立更深层次的关系(商业关系)而且个人)。

然后，提升经验水平，投入工作。这些测试只会对你和你的生意有好处。

昨天有50多人注册为下周四的Verge活动．所以，今天仍然有空间让你回复，并测试你的基调设置和镜像技能。

不幸的是，我不能回去参加庆祝活动了。但你最好打赌，我会在现场看两场精彩的创业演讲，还有一次炉边聊天撒迪厄斯雷克斯他会带你去销售的另一个维度．

注册在这里如果你下周四能来印第或者继续关注twitter上#VergeHQ的直播和对话。

那么，这周你还能在哪里尝试定下基调呢?请在评论中告诉我你的想法……

Salamat,阿宝!