你有没有想过，当你的牙医不在检查你的牙龈或在你的牙齿上钻孔时，他在做什么?我猜你从我朋友托尼·拉特利夫那里得到的答案不会是你最普通的答案。

那是因为托尼不在诊所的时候，他不仅会拿他的包，还会拿他的支票簿。他在中西部投资了多家软件初创公司。

他和我有机会坐下来聊了聊上次Verge的活动之前如何向天使投资人推销．在阅读他的杀手级客座文章之前，看看这个视频采访吧!

托尼·拉特利夫在《如何向天使投球》中登场了

经过大约6个月的交易流程和几次“推销”之后，我才意识到，大多数企业家真的非常不擅长“推销自己”和向投资者“推销”自己的想法和公司。118金博宝

每当我听到一个很棒的创业点子或读到一份写得很好的执行摘要时，我都会感到畏缩，然后惊恐地看着创始人在“推销”过程中磕磕绊绊。如此多的好创意和企业从未获得融资，或未能获得适当融资的初创企业带来的好处——这一切都是因为在“推介”过程中糟糕的展示。

令人难过的是，当我坐在那里做笔记时，我在想，如果我能在这个可怜的人做报告之前花几个小时和他/她在一起该多好。我们本可以突出显示“这个或那个”，删除这里的一整部分，增加更多关于“这个”的内容，而不是谈论“那个”——这样他们至少会有第二眼光和尽职调查的跟进。

这不是做“推销”的唯一方法，但希望它能帮助你改进演示，增加获得资金的机会。遵循这8个简单的建议，你就能让自己从其他糟糕的“推销”中脱颖而出。

1.用尽可能少的话告诉我们你是做什么的。

也许是我，但似乎大多数天使投资人和风投都是A型人格的人。我们的注意力持续时间很短，不喜欢浪费时间。给我们一个“简短的版本”，如果或者当我们提问时，你可以提供更多的细节。我们要做的第一件事是用简单明了的英语了解你在做什么。接下来，我们想知道你解决了什么问题，为什么你的解决方案对你的客户很重要。

2.有什么计划吗?它是如何扩展的?

作为投资者，我们并不总是对你们的产品感兴趣，但我们对“回报”感兴趣。你的使命宣言对我来说很重要，但当你在上面给我们“推销”的时候，我脑子里真正想的是:这能行吗?这个人适合做这项工作吗?卖了股份我们能赚多少钱?这个东西能伸缩吗?向我解释一下你将如何营销和发展业务。大多数投资者都是为了赚钱，如果你的企业不能扩大规模，它可能不会很赚钱。我不感兴趣。

3.谈谈球队吧。

这对投资者来说非常重要。不要只是把你的团队和他们过去的工作经验的幻灯片放上去。请告诉我们你为什么要为此召集这个团队，并强调你的专业知识。我们知道每个人都有自己的起点。就我个人而言，我喜欢看到和听到你对产品的热情。因为，我知道充满激情的人会在遇到“路上的颠簸”时找到办法把事情做好，而在创业的高速路上总是会有“颠簸”。创业是艰难的——充满激情的人可以克服“障碍”。

4.你的进入市场策略是什么?

如果没有人听说过或知道它的存在，那么你的伟大想法就是无用的。很多人花时间开发一个伟大的产品，却发现没有人想要它。你将如何把它送到你的客户手中?你的营销计划是什么?你的客户获取成本是多少?除了你们的销售团队，你们还有其他的销售渠道吗?

5.你的竞争优势是什么?

很可能您不是第一个发现这个问题并提供解决方案的人。大概有28个人在以某种形式研究完全相同的问题。作为风投，我们可能在过去几个月(如果不是几周的话)听到过“类似”的宣传。通常情况下，关键不在于创意，而在于我们都押注的“创意的执行”。告诉我们，你的团队带来了什么能够帮助你战胜竞争对手——你的IP，你的营销优势，你的知识还是你的网络?

6.让我们触摸和感受你的产品。

简短的演示或实际的产品样本是非常关键的。我想用它，至少看看它。这是简单的吗?它是否解决了客户的问题?从用户的角度来看，它是否容易使用?我们不需要了解所有的功能或任何代码-我只是想知道它是干净的，工作和简单的使用。我们很难去投资那些看起来太复杂或者我们无法完全理解的东西。

7.在我们之前暴露你的弱点。

成功人士了解自己的优点和缺点。勇往直前，承认自己的弱点，因为我敢保证，在座的每个人都在问自己:我不喜欢这件事的哪一点?这个计划的漏洞在哪里?是什么阻碍了我投资这些人?这支球队有实力吗?让我们知道你看到的未来风险，并告诉我们你计划如何处理它们。要诚实。

8.给我们看看财务状况。

很难预测一个早期公司的预测，但告诉我们你得到了什么——我们知道他们可能是错的。解释如何才能将销售额翻倍或翻三倍，以及你需要什么样的时间框架来实现这一目标。我们还想知道你们的“收支平衡”数字。另外，作为投资者，我们特别不希望看到资金流向创始人的薪水——我们希望你把钱花在营销、开发和销售上。对了，一定要告诉我们你打算筹多少钱。问是什么?

这不是获得资金的唯一途径，但我希望它能有所帮助。如果你在“推介”中抓住了这8个关键点，并能回答一些关于你的产品、估值和竞争对手的基本问题，你就有更大的机会筹集到资金，建立起自己的公司。

托尼·拉特利夫博士是一位父亲、牙医、企业家、投资者和几家企业的顾问，也是Gravity Ventures II和Verge的成员。他每周都在练习牙医，但对天使投资、商业战略、技术和初创企业充满热情。