我会永远记住这句话:

我第一次看到这句话是在为里奥·伯内特写稿子的时候——我的创意总监把这句话贴在他办公室的电灯开关上方，这样他每天都能看到。道理很清楚:人们不喜欢被人吼。他们希望自己的智慧受到尊重。随着网络和移动广告客户找到越来越多创造性(和侵入性)的方式来进行“沟通”，这种情绪每天都在我耳边回响。

输入Adproval这家基于印度的广告平台正让广告商与出版商的受众搞好关系。马修·安德森和他的团队聪明地发现了博主和在线出版商的一个主要痛点:他们想通过出售广告位来变现自己的网站，但他们想对广告商在网站上展示的信息和价值有更多的控制权。

赞成的目的是让人们更不想打广告的脸。

我有机会与Anderson讨论了他创建Adproval的经验，并在下面分享了他的一些经验教训印地的九月投球之夜．

Adproval取得成功的经验教训

每个人都知道，密切了解客户的问题非常重要。但随着客户群的增长，保持对你试图解决的问题的高度关注可能会成为一项越来越复杂的任务。

Adproval通过自己的方式获得了市场吸引力。虽然这确实在一开始造成了一些障碍，但为自己的发展提供资金最终教会了安德森和他的团队如何与客户保持步调一致，以及为什么保持耐心和忠于自己的愿景是值得的。

在线出版的问题

安德森说:“独立出版商想从他们的网站上尽可能多地赚钱，但他们也想监控他们所展示的广告的价值。”“为了做到这一点，他们需要直接与广告商合作——这非常耗时。”

虽然有时与广告商直接合作所花费的时间比大多数发行商所希望的要多，但Anderson表示:“好消息是，发行商与广告商直接合作实际上能够提供最大的价值，无论是从发行商的收益还是广告商的投资回报率来看。”

“因为广告商能够直接与发行商互动，而发行商将在Adproval平台上影响他们的受众，他们能够超越典型的横幅广告交易。他们可以建立关系，使他们能够使用内容营销和其他放置，如赞助博客文章，推特，别针等，这对发行商和广告商来说更有品牌效应。”

耐心是关键

Anderson说:“我们在16个月前开始开发。“我们最初的资金来自个人储蓄、小额贷款和朋友和家人的一小部分。在我们建成我们可以称之为MVP的东西之前，我们的钱就用完了。”

面对日益减少的资源，Adproval团队不得不发挥创造力——但他们不想牺牲自己的身份。

“我们的目标是服务互联网上的长尾出版商，”安德森说。“每个人都忽略了他们。目前最大的玩家，也就是所谓的长尾供应商，只有大约2000个发行商的网络。所以我们的最佳时机就在那里。”

学士,学士

是真实的。它是有回报的，尤其是当你从事通信业务时(让我们面对现实吧，我们在很多方面都是)。

“我们正在开发一种软件，为互联网上最真实的广告形式提供动力。

这些博主非常注重个人隐私，他们能看穿废话。”安德森说。“从第一天开始，我们就努力追求真实性，与我们的一小群客户合作，真正了解他们的需求。这为我们赢得了他们的信任，作为回报，我们也深刻理解了他们的挑战和我们的机遇。”

“在过去的6个月里，我们通过倾听客户的意见和建立市场信任的方式，实现了我们的MVP。我们终于达到了能够走出去大规模吸引顾客的地步。”

结果需要耐心

经过漫长的16个月后，Adproval在5周内从25家发行商发展到225家发行商。安德森说:“我们已经确认了需求。在我们一路走到这里之后，我们现在正试图筹集一轮资金以维持增长。”

小贴士:不要在律师身上花太多钱

安德森说:“我们请的第一个律师，我什么都可以给他打电话。”“我是在白手起家，所以我很孤独。这是我交过的最贵的朋友。”

如何引导你的牵引

“16个月前，我根本不知道自己在做什么，”安德森说。“创业的整个过程是企业家能为自己做的最好也是最糟糕的事情。有的时候你想在人行道上睡着，有的时候你站在世界之巅。”

如果没有从资助自身发展中获得的经验，Adproval团队将失去关键的洞察力和市场信任，而这些最终将成为他们的优势。教训:奋斗并不容易，但值得。

9月29日，星期四

你可以得到更多信息和门票请点击这里．我希望在Pitch Night见到你!不过，如果你不能来，我一定会在活动结束后发布视频。