我最近听了一本有声书6个月至6位数作者Peter Voogd,他的观点真的引起了我的共鸣。这不仅仅是因为我们有过一起上门推销的经历(我卖吸尘器,他卖Cutco刀)。沃格德从破产变成了破产改变游戏规则是他定义了"忙碌"这个词在他的书中以及这次采访中,他为其他企业家分享了成功的秘诀。

“只有当变得强大成为你唯一的选择时,你才会知道自己有多强大。”

——彼得·沃格德,畅销书作者6个月至6位数

观看对Peter Voogd的完整采访:

忙个不停?点击此处收听完整采访:

灵感vs.习惯

我们很多企业家都有灵感,这有助于我们推动行动,但沃格德强调了生产习惯的重要性:“灵感是短期的,在那一刻感觉很好,但很难维持,因为你没有习惯。”他描述的成功秘诀之一是习惯问自己:我做得好的是什么?我怎样才能做得更好?在每次会议或演示之后。

影响圈。

Voogd进一步解释说,自己找出这些有效的习惯是没有必要的:“比起接触那些已经在更高水平玩游戏的人,人们需要花费更长的时间才能获得最终结果。他们会告诉你什么是最好的习惯。”找出你所在行业最重要的五个人,并与他们接触。不要再找借口了,就像耐克建议的那样,去做吧。你可能会惊讶地发现,结识名人是多么容易,他们可以帮助你大幅缩短学习曲线。看Voogd解释他的影响圈顿悟

“你必须意识到,现在所有拥有社交网络的人都曾经没有。第一步是增加你与这样的人建立联系的确定性,无论你是否有什么可以提供的。”

彼得Voogd,畅销书作者6个月至6位数

“不需要的东西。”

6 monthsto6figures除了建立有效的习惯,沃格德还谈到了如何超越是关键。一种额外的方法是在推销自己时完全自信:“你必须全心全意地相信,产品对(你的客户)更好,他们拥有它比没有更好。”

第二件可有可无的事情是写下驱使你做事的内在原因。你可能会想出20到30个理由,然后把它们归结为4到5个核心理由。沃格德强调,原因是第一位的,结果是第二位的:“太多人只追求结果,没有足够有力的理由,如果他们经历了挑战,他们也没有任何理由让他们度过挑战。”

百万美元问题。

沃格德分享了一个伟大的故事,他在20岁出头的时候担任销售经理,努力实现100万美元的销售目标,而这个目标被认为是不可能实现的。你大概能猜到结果,但是不要错过他是怎么做到的

“对于那些重视自己的目标、梦想和愿景而不是当前的借口或现实的人来说,任何事情都是可能的。”

——彼得·沃格德,畅销书作者6个月至6位数

一页生产力计划

Voogd分享了他的一页生产力计划的细节。这里的练习是简化并专注于真正重要的事情。获取下面的要点,下载他的模板在这里,或看他怎么解释

  1. 介绍了愿景陈述.你六个月后的理想结果是什么?
  2. 你的五大目标接下来的12个月。
  3. 你的五大理由最有力的激励你。
  4. 你的主要价值观,去连接对你来说最重要的东西。例如,Voogd的一些特点是灵活性、自主性和影响力。

下载1页生产力表>>

这就是影响!的游戏改变者学院创立的Voogd已经培训和激励了超过4500名企业家,而他的播客、视频、网站和社交媒体每月覆盖超过20万人。

想从优秀的年轻企业家身上学到更多东西吗?

7月30日,我将与圣地亚哥·哈拉米略同台,他是《Inc》杂志“30位30岁以下青年”之一,在他的移动科技公司蓝桥(Bluebridge)的全新办公室举行一场特别的发布会。现在就去买票!

彼得·沃格德采访实录(剧透)

马特:我很兴奋,因为我有了最新畅销书的作者,六个月到六位数彼得·沃格德,他就在这里。彼得,谢谢你来。

彼得:马特,谢谢你邀请我。我很兴奋,准备好了。我精力充沛,一如既往。

马特:我想跟他们讲讲你的背景故事,然后我们就可以直接进入正题了。我的意思是,你帮助企业家最大化他们的资源,同时,真正最大化他们的网络,以实现他们的目标,无论是在他们的业务和生活中。你现在所做的是改变游戏规则的学院,在你精心挑选的学院里有数百名企业家,当你引进新的企业家时,帮助他们达到不只是六位数,而是七位数,八位数。

当然,还有“青年企业家生活方式”播客,在你推出它的时候,你已经有了成千上万的听众。我也有机会听了一些。上周我在车里呆了超过20个小时,所以我把你的一些建议记在心里,听了你的整本有声书,我觉得这本书现在仍然在Audible上的前五名。

彼得:你到底烦不烦我的声音?

马特:一点也不,伙计,尤其是我都是用1.5速听有声书的。很高兴听到你的实际声音低了几个选项。你的故事真的引起了我的共鸣,因为在你15岁的时候,你在你爸爸的公司里做体力活,你说,“嘿,这不是我想要的生活。我想去弄清楚如何像企业家一样赚钱。”你有几家不同的公司;你在eBay上做生意,一天赚了91美元,而你的朋友和你以前做的工作一样,一天只赚了63美元。这改变了你对事物的看法。

然后,你甚至开始直接销售Cutco刀具,这引起了我的共鸣,作为一个前真空吸尘器销售员,做上门直销。跟我说说你卖切克刀的经历吧。那时你多大?

彼得:我开始创业的时候大概20或21岁,有趣的是,eBay生意做得很好,我赚了很多钱。高中的时候我总是很有钱,我自己创造了收入。但是,马特,因为我周围的很多人都说,“不,你应该找一份正常的工作。你得试试正常的工作。每个人都这么做,”我内心的想法是,“我不会这么做,”但接着我就想,“我一定要试试。”我差点受到社会的压力,当然现在,这对我来说都没有意义。所以我试了一下,我坚持了两个月,出狱了。我想要一份工作或一个机会,我必须选择我的价值,我必须根据我想要的来制定我的时间表,而不是别人说,“嘿,这正是我认为你今天的价值,这正是你需要出现和离开的时间,”我无法忍受。

所以我开始了直销,我意识到这对我来说有无限的可能性,因为我可以想卖多少就卖多少。我可以保持稳定,我可以休息几天。但现实是,这是一把双刃剑,因为你必须自律,你必须确保你知道如何计划你的时间表。所以我非常兴奋地进去了,我犯的一个错误是,马特,我不知道你是否经历过,我有很大的动力、雄心和能量,但这些天还不够,其他人也是如此。关键是做那些大多数人不做的不必要的事情,这就是为什么大多数人现在都在挣扎。所以我有精力,但我不知道如何管理我的时间表,我不知道如何保持一致。去做吧。

马特:跟我说说那个“不必要的”。为了成功,你谈论不必要的事情。举个例子,你在库柯的时候用过吗?

彼得:是的。所以我进入了这个行业,对我来说,第一件事就是,我必须推销自己的机会和产品。我认为大多数人,他们不会走到这一步,他们只是尝试一些东西,他们听说你能赚钱,或者只是去找闪闪发光的东西,很遗憾,这是很多人的错误。所以对我来说,我必须推销自己。这些不必要的工作是,我必须非常非常清楚我是谁,我想要什么,这是我想卖的产品吗,这是我完全可以相信的东西吗。因为如果你不推销自己,你就会去验证或找借口,你就不会完全自信,如果你没有自信,你总是会找到失败的方法。

所以,我一直在推销自己,一是机遇,二是产品。我认为销售的第一个关键是,你必须全心全意地相信产品对他们更好,他们拥有它比没有更好。我不在乎是1万,1万,10万,还是1000万美元,最好的销售人员,销售精英,他们1 .知道如何推销自己的产品2 .他们知道如何与人联系。这就是不需要的功。

我做的第二件事是,我列出了很多我为什么在那里工作的理由。所以,理由是第一位的,结果才是第二位的。太多的人只是追求结果,没有足够有力的理由,如果他们经历了挑战,他们也没有任何理由让他们度过挑战。我相信你们都经历过。如果你没有理由,你就完蛋了。所以我不得不罗列很多理由。

事实是,我想出了20-30个理由,其中4 - 5个,马特,是真正的内在动力。我认为,如果人们睡懒觉,说明他们没有动力,他们很自满,他们没有足够有力的理由。他们需要写下5到20个他们为什么要做他们正在做的事情的理由,并在采取行动之前不断地推销自己,这样当他们采取行动时,他们就有最大的成功机会。明白吗?

马特:这么有道理。当你谈到与游戏改变者学院的人合作时,在你的播客中,我知道很多建议可以在一般意义上应用,但你也对那些赚七位数、八位数的人进行了很多个人指导。给我举个例子,最好是一个企业家,你进去说,“嘿,听着,我们必须弄清楚你的理由,或者你相信这是你应该卖的东西的理由。”或者,一个例子,当有人完全相信他们的产品,但应该是这样的。

彼得:是的。我的意思是,有很多例子。在我的学院里有一个人,他销售一种特定类型的保险,在利基市场中相当高的水平,但他不知道为什么要这么做。他年纪大了一点,他这么做是因为他认为他必须这么做,因为他已经做了这么久,他不想换工作。我很清楚他的长处是什么,于是我问他:“你认为你自己在做什么,才能让你在未来的5年或10年里继续着迷并投入其中?”这是一个非常好的问题。他说:“嗯,我看到自己在做这件事,但现在,我很自满。我一遍又一遍地做着同样的事情。”

所以,我真的问了他一些深刻的问题,比如他为什么要做这件事,为什么他相信这件事。产品是什么?它是做什么的?你从客户那里得到的最好的评价是什么?他得到了新的火花,但他真的,真的,最关键的是,他写下了对他来说重要的东西,他的价值观是什么,以及他在未来5年或10年想要什么。他想要灵活性,他想要家庭的财务自由,他想要更有效率。所以他需要自律,而不是一直工作。

一旦他弄清楚了这些事情,两个月后,马特,我想,他在正常佣金的基础上,每月多赚了5万美元。因此,他一年多赚了几十万美元,仅仅是因为这种心态的转变,因为他对自己的日程安排更加用心,因为他重新推销自己,A.产品,B.机会。然后就是战术了,对吧?

所以我让他联系了三四个业内精英中的精英,他提升了自己的影响力,通过询问他们做了哪些不同的事情,他把自己的学习曲线缩短了一半。所以这是最重要的关键之一,还有很多,但我认为关键是重新推销自己,如果你所做的事情与你的价值观有关,与对你最重要的事情有关。所以对我来说,我的价值观是灵活和自主。

除了收入,如果一个演讲不符合我的价值观,我会拒绝一个5美元或1万美元的演讲。如果这符合我的价值观,我就会自由演讲,我要对一千个企业家讲话。所以,你必须定义它。这是大多数人没有意识到的事情——我想说这一点,因为这对千禧一代来说非常重要——当你追随那些激励你的人,榜样,无论是唐纳德·特朗普,还是蒂姆·费里斯,还是托尼·罗宾斯,还是埃隆·马斯克,他们有不同的价值观,所以要确保他们的价值观与你的一致。

我会追随并尊重像Tim Ferriss这样的人,因为他是生活方式的代表;他扩大了自己的业务,他热爱自己的工作,钱是他的价值,但只有三四倍。唐纳德·特朗普的价值,金钱可能在上面,对吧?我并不是那么想赚数十亿美元,虽然,很明显,当你和那些研究福布斯和所有这些不同出版物的人交谈时,是的,他们想要钱,这很好,但不要牺牲对你来说最重要的东西。这是定义的关键。

我的另一个价值观是影响力和影响力,这就是我为什么要做这个采访。另一个价值是家庭和财务自由。所以一旦我得到一个机会,这种情况经常发生,我就会想,“这些符合我的价值观吗?”如果他们不这么做,我就不这么做。明白吗?所以它让我脚踏实地,让我内心平静,也让我高效。

马特:这种优先排序的过程是今天人们可以实现的,我听到你提到了影响圈,我想马上谈谈这个问题。我想回到销售方面,因为我认为这是一种终极的创业技能。如果你不能推销自己,如果你不能推销产品,如果你不能推销一个想法,你就会死在水里。

所以,当我们在这里与Verge社区的企业家交谈时,你认为一个优秀的销售人员应该具备哪些品质,这些品质可以转化为188金宝搏欢迎您创业精神,但作为一个出售企业的企业家,“我必须找到这个销售人员,他现在可以帮助我领导我的销售业务,因为我必须专注于筹集资金,引进合适的人才,寻找合作伙伴。”

彼得:找出他们的长处。我喜欢这个,我也想试试这个因为你做得很完美。遗憾的是,我认识很多破产的天才。他们知道这方面的一切,无论是科技领域还是其他行业;他们很聪明,但他们不能把自己出卖给一个纸袋。所以他们破产了。你必须把想法和产品卖出去,转化为价值并赚钱。

所以我认为第一件事是弹性。这意味着,他们必须从失败或拒绝中恢复过来。所以看待失败和拒绝需要有正确的心态;例如,当你作为一名销售人员失败时,每次你被告知“不”,你就更接近“是”。

马特:真实的。

彼得:销售部门的新人认为“不”是对他们的打击。他们认为这是针对个人的,他们说,“哦,他们说不!伙计,我没那么厉害。”不,不,不。这是一个数字游戏,所以你需要更尊重过程而不是结果。举个例子,你需要确保你是一致的。当你打电话或推销东西时,设定数字目标,而不是结果目标,因为你无法真正控制结果。所以我会说:“好吧,不管发生什么,你这周要做10个预约,打50个电话。”马特,作为一名专业销售人员,保持冷静是你能掌握的最大技能之一。

你有重要的一天;你卖了价值100万美元的东西,或者你卖了价值5000美元的东西,很好。快速庆祝,短暂恢复是关键。你有一天没有销售,甚至没有龙骨。如果无论发生什么,你都能保持同样的心态和信心,我想,这是保持一致并在这个行业蓬勃发展的重要途径。

另一个关键是确保你关注的是习惯而不是灵感。我看到很多销售人员,无论是在技术领域还是在技术领域,无论是直接销售还是上门销售,他们总是在激励自己,他们得到了灵感,但他们没有养成持续的习惯。现在,创造行动需要灵感,但你需要习惯。它们真的会定义你在做什么,因为灵感是短期的,它在那一刻感觉很好,但现实是,它很难维持,因为你没有习惯。习惯真正定义了你每天做什么,如果这有意义的话。

所以习惯胜过灵感。我想在你的关系网中肯定会有三到四个人,你可以在你的演示之后或之前,或者在你的约会之前,或者在你的销售电话之前联系他们,让你处于正确的心态。所以在销售演示之前保持良好的心态是非常关键的。从2005年和2006年到现在,我经常做的是,在每一次约会、每次展示之后,无论你在做什么销售方面的事情,我都会说:“我做得好的是什么?我怎样才能做得更好?”

如果你这样做了,你就不会连续有那么多糟糕的约会了。人们不会用过去的错误为未来做准备。所以如果人们说,“好吧,我做得好吗?我很好地建立了融洽的关系。我在结案陈词中表现得不够自信。这就是我接下来要做的工作。”所以我认为,在约会前后,试错和问正确的问题是非常关键的,你要把它与重复和练习结合起来,确保你有一个已经在你的行业里碾磨它的人的联系簿。你只能成功,因为你周围的人都已经成功了,也都去过你想去的地方。明白吗?

马特:是啊,我完全同意你的观点,除了名片单那件事。我不知道那是什么。

彼得:这是……

马特:不,我完全是在逗你,伙计。

彼得:你吓了我一跳。

马特:但是,对千禧一代来说,rolodex就等于CRM,或者LinkedIn,或者某种联系信息。

彼得:在你的网络中。是的,在你周围建立关系网。

马特:我这是在为难你,伙计。我百分百喜欢你书里说的话。你有很多很好的习惯,人们可以深入研究,几乎完全按照你的食谱。我很高兴你能从这么多伟大的人那里得到这么多信息,这些年来我也读过所有的书,把这个故事变成了你自己的故事,在让那些久经考验的原则重新变得有意义方面做得很好。其中之一就是扩大你的影响力。那么,你能跟我多谈谈这个习惯吗?你目前正在做什么来继续扩大你的影响圈?

彼得:是的,好问题。那是我一生中最大的转折点,当时我身无分文,压力重重,挣扎挣扎,灰心丧气,感到绝望。我当时住在西雅图地区一个非常简陋的一居室公寓里,没有家具。我只有一个床垫,就这样,我所有的积蓄都花光了。说实话,马特,没有多少人知道这一点——我在我的书中谈到了这一点——但我甚至没有钱去汽车餐厅,当你缺乏资源和资金时,很难从一个自信的地方出来。但事实是,一个教训——题外话——一个额外的教训……我偶尔给你上一点额外的教训可以吗?

马特:总是这样。

彼得:所以,无论你的账户是什么样子,你的信心都需要永不放弃。很多人,当他们有更多的钱时,他们的信心就会上升,而当他们没有钱时,他们的信心就会下降——这很可怕。你必须保持信心。不管怎样,我在家里,我正在研究我最近一次活动的笔记,有句话我永远不会忘记,你可能还记得这本书里的一句话,“如果你想成为一个百万富翁,你会和谁交谈?”我在想,“嗯,百万富翁,”但答案是亿万富翁,所以你可以更快地到达那里,加快你的学习曲线。就在那一刻,我不知道是怎么回事,但我灵光一现。

我没有其他选择;我必须努力,我意识到只有当坚强成为你唯一的选择时,你才会知道自己有多坚强。所以现实是,你永远不会知道你有多坚强,直到你背靠着墙。所以对我来说,我意识到我联系的每个人,马特,都不是我想要的。他们可以接受平庸。他们赚不了多少钱,但他们也能接受。所以我立刻评估了我的影响圈,我能够写下那些影响我心态的朋友,谁是我的维护朋友,谁是我的成长朋友。我写下了我想要联系的行业前五名,然后马上去找他们。还有把你的学习曲线减半。

我想做数百万的销售额,所以我只和那些已经做了数百万销售额的人联系。它完全改变了我的心态,它改变了我的能量,我的思维过程;潜意识里,它给了我更多的信心,每天都激励着我。所以人们需要问的问题是,你和谁在一起的时间最长,他们对你有什么影响?事实是,如果你和五个聪明的人在一起,你会是第六个,对吧?你和五个百万富翁混在一起,你最终会成为第六个。但如果你和五个白痴在一起,你告诉我会发生什么。这是不可避免的。我不是说我和一群白痴混在一起,但我是说我和那些标准不高、不介意平庸的人混在一起,而我却无法忍受平庸。

所以我确定了前五名,我不断地联系他们,与他们建立关系。我毫不留情地伸出手来。我发现只要你足够专注,没有人是你联系不到的。我记得从直销转型到创业的另一个阶段,我联系了加里·沃伊涅尔查克。他在机场的时候我们聊了45分钟。我在脑子里想,“我是怎么找到这个人的?我是说,他太出名了,对吧?”但是,我联系过的每一个人,无论是阿里安娜·赫芬顿,还是埃里克·托马斯,还是布莱恩·特雷西,事实上,要联系到他们并不难。所以现在,我一直在拓展人脉。我不断地向外接触,增加价值。 I find the best of the best at what I want to do and who I want to emulate and connect with, and I reach out to them.

幸运的是,我现在有一群追随者,我可以为他们带来价值;我可以分享他们的文章;我可以把他们的产品、项目,或者他们正在做的事情分享给我影响的数百万人。所以我们现在有筹码了,我们可以互相帮助,互惠互利。所以我一直在接触,我一直在买我欣赏的人的书,读他们的书,写评论,帮助他们。我要让我学院的人来演讲,我要…

其中一个重要的是,我们每个月都有一个新的千万富翁给我们的学院成员演讲,当他们演讲时,我让他们宣传他们正在做的事情,我的很多学院成员会去购买,分享,或者以某种方式影响他们,无论是在亚马逊上为他们写评论,还是买他们的书,或者让他们在他们的行业里预约演讲。所以我只是不断地增加价值,试图接触那些我认识的人,他们激励我,提高我的标准,让我的比赛更上一层楼。

所以这并没有什么具体的策略,马特,这只是我每周都要做的事情——去接触那些比我水平更高的人。所以,如果你想要更真实,如果我能找到的话,我会在这里给你看我的时间表。这是我的日程安排。这是我每周都会做的事情。在最下面,“你要联系的人。”我在和Chris Ducker交流,我不知道你们是否知道他是谁。我联系了格兰特·卡多恩,还有托尼·罗宾斯的儿子杰里克·罗宾斯;我们上周联系的。还有Jay Papasan。每个星期,我都在接触那些我认为在更高水平上玩游戏的人。

现在,你必须有意识和一致,你需要专注于精通和过载,而不仅仅是接触随机的人。如果我在写一本书,我想把我的书出版,猜猜这几个月我都在找谁?作者。畅销书作者。《纽约时报》畅销书作家。如果我要启动一个项目,或者我要创建一个大师班或一个学院,我会接触那些创建了学院或启动了最高水平项目的精英中的精英。

我正在上一个专注于生产力的大师班,大卫·西特曼·加兰德——如果你听说过他的话——最擅长这个。几周前我在太浩湖的时候,我们联系了一个小时。所以我对我所交往的人是一致的,是有意的,我不像大多数人那样是随机的。所以你必须有意为之,如果这说得通的话。

马特:这很有道理。很多企业家都知道他们需要这样做,并使之成为一种习惯,但有时这是非常困难的,因为我们的大脑想要保护自己,所以他们创造了一些借口来阻止这一点。你知道,显然不是边缘集团的企业家,但其他企业家可能会找借口说,“嗯,我没有彼得的网络,我没有他的影响力。阿里安娜·赫芬顿不会接受我的采访。”你能带我回到你拥有这个庞大的网络和巨大的影响力之前,以及你建立的第一个或第二次重大联系之前吗?你是如何建立这种联系的?你的方法是什么?

彼得:好问题。所以,你必须意识到,现在所有拥有社交网络的人以前都没有。所以你必须改变你的观点。很多时候,这是个人问题,是一种不安全感,你不确定你能不能和这些人建立联系。所以第一步,让我们后退一步,就是增加你与这样的人联系的确定性水平,不管你有什么可以提供的。你曾经联系过的这些人都和你一样。他们需要别人的帮助和激励,所以他们伸出了援手。所以他们总是想要回馈社会。当然,他们中的一些人非常忙。给蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)发邮件并在同一小时内得到回复是很难的。

所以人们有这些扭曲而怪异的期望。但现实是,一旦你增加了你的确定性水平和信心,这意味着你要尽你的努力,研究和学习,弄清楚最优秀的人是如何建立网络的。马特,在我的书中,我给出了我如何接触高层人士的确切剧本。所以人们真的可以……这很有效。在过去的六个月里,我可能收到了50多封电子邮件,这些人实际上已经通过这个脚本与高层人士建立了联系,这很好。希望这些人中的一些人会说:“嘿,这是同一个剧本。你是从某本书里读到的吗?”但事实是,我增加了我的确定性,我可以通过研究和他们建立联系,一旦我研究了,我意识到,“哇,所有这些成功的人都曾经不成功,他们能够联系到我。”

所以我提高了我的意识,就是这样。当我意识到这是可能的,失败是一件好事。所以你问这个问题很有趣,因为当我做销售的时候,我意识到被拒绝并不是坏事。所以我把这一点运用到我的创业项目中,我意识到,如果我联系50个人,被拒绝了48次,这并不坏,这只是意味着我离一个成功的企业家和千万富翁更近了一步。所以,我认为这对我来说是密不可分的。那些从未做过销售的人,你必须绕过那些与高层人士有联系的人,弄清楚他们是怎么做的,你必须尽你所能增加你采取行动的信心。

当你说他们找借口时,我想说的是:是的,他们没有足够有力的理由,但如果人们找借口,他们必须接受平庸,或者接受破产。我不能忍受的是有人抱怨或抱怨没有达到应该达到的目标,然后还找借口。你怎么能这样做?你把自己置于这样的境地,让自己无法茁壮成长。所以如果你要找借口,那就忍受挣扎吧。对吧?如果你不喜欢挣扎,不要找借口。明白吗?

马特,人们想要这种第10级的成功,但他们有第3级的习惯,或者他们想要第10级的收入,但他们有第1级的金钱心态。所以视角必须在那里,他们需要意识到如何去做,他们需要尝试,他们需要测试。如果它没有发生,就继续工作直到它发生。一旦你有了第一缕风,就像我和加里联系的时候,一切都结束了,我想,“哦,这太棒了!我现在可以和更多的人建立联系。”所以我也需要一点信心的提升,如果这有意义的话。

马特:当然。对你来说,似乎很多事情都与对情绪的掌握有关,以及情绪在业务中如何发挥作用。你能告诉我这些年来你对自己的一个主要看法吗,你改变了对事物的看法?回到过去,你能看着以前的自己,然后说,“我不敢相信我曾经是那种会找借口、会拖延事情、会针对自己的人”吗?对你来说,是否有一件特别的事情,一段经历,让你做出了这样的改变?

彼得:是的,问得好。2009年,我们都设定了目标。我当时是西雅图地区一个组织的经理,同时我还管理着一个销售团队。每年,他们都让经理说出他们今年的目标。最大、最疯狂的目标是一年挣100万美元,可能只有不到0.01%的人实现了这个目标。所以,每个人都说这将是他们的目标,然后回顾他们前一年的目标,当然,马特,每个人都说,“这是我去年的目标。你去年的目标是什么?”“同样的道理。“你击中它了吗?””“没有。”

那时我很年轻,大概二十二、三岁,我受够了那些不遵守诺言的人。我想,“不管付出什么代价,我今年都要赚一百万。”我本可以成为公司历史上最快赚到100万的经理,所以这并不容易。所以只剩四个月了,我没有走上正轨。我不得不做一些荒谬,疯狂,疯狂的表演。但是,有两件事;第一,我有一个导师,他告诉我该做什么,所以我不用去想。第二,我在读布莱恩·特蕾西的书最大的成就.这本书的每一页,我发誓,就像唯一的限制是在你自己的思想。唯一的限制是你自己的思想——就是这样。所以我想,“天哪,所有这些限制都在我的脑海里。”然后我把我的借口表竖起来,我说,“有没有其他人在和我同样的时间里完成了这么多的销售?我说,“是的,有人做过,所以我知道这是可能的。”

所以事实是,每天早上,我5点起床,重新编程我的思维。我写下了我最强烈的理由,并专注于当我完成它时会有什么感觉。然后我意识到最有信心的人总是会赢。所以我会通过写下新的行为方式和旧的行为方式来消除我的不安全感,我连续四个月这样做,马特。我不停地写下我的目标、理由和时间表;我把注意力集中在最重要的、能产生最多结果的优先事项上。最关键的是,我一直坚持到最后一秒。

我们实现了这个目标,从那一刻起,我意识到,对于那些重视自己的目标、梦想和愿景而不是目前的借口或现实的人来说,任何事情都是可能的。所以,我不知道这是否回答了你的问题,但那对我来说是一个转折点,在那里我意识到这是可能的。我记得有一个星期,我在想,“如果我作为经理在一周内赚了4万美元,那将是难以置信的。”快进,我一周赚了13.2万美元。所以我认为你必须达到里程碑,然后你必须与已经做到这一点的人建立联系,以增强你的信心。然后,确保你每天都在看,我称之为一页纸的生产力计划,你有你的目标,你有你的理由,你有你需要的与你的目标一致的关键习惯,你有你未来六个月最想关注的五件事。

我每天都看着那件事,它指导着我的决定,而不是我的感觉,或我目前的情况,或我的情绪。那是一个转折点,我意识到,“天哪,一切皆有可能。”我打破了记录。我认为,这是我作为一名企业家的转折点,看到了我努力工作和奉献的结果。我错过了周末。我错过了一些和家人在一起的事情。但你必须做出牺牲,愿意放弃一些东西才能往上走。人们什么都想要——他们想和家人一起放松,他们想要大的成果。只有当你有正确的基础设施,并且你一直在做正确的事情,你才能做到这一点。这就是我的转折点,看到了什么是可能的。

马特:你谈到了一页纸的生产力计划。你有模板吗?

彼得我可以把它链接到下面。这是给你的。所以最关键的是,你必须有一个简单的愿景陈述,就像一个简短的愿景陈述。你在未来六个月的理想结果是什么?然后你必须在接下来的六个月里列出你的五大目标——你的五大目标是什么?读完你的书。获得100个销量。创造六位数。在它下面,你有五个最强大的内在原因和雄心,它们将推动你前进。然后在它下面,你把你的值-我的关键值是什么? You always want to remember your values.

然后在这下面,我列出了关键的行为和习惯,你必须养成并坚持表现出来,这些行为和习惯都与这五大特征一致。你不需要去思考这些问题,你可以与那些已经在更高水平上玩游戏的人交流。他们会告诉你什么是最好的习惯。人们试图自己做所有这些事情,马特,自己想清楚所有的事情,他们的自我意识阻碍了他们,最后他们的头撞到了墙上。他们花了很长时间才能达到最终结果,而不是他们真正去接触人们。所以我每天都看着它,让它指引我对抗当下发生的任何事情。你明白我的意思吗?

马特:我完全明白你的意思。我也有同样的习惯——可能是一个有很多相似之处的不同模板。所以我很高兴看到你有什么,并把它加到我的。

彼得:你的是一页纸吗?这是关键,你必须化简。摆脱你头脑中所有的噪音和所有的压力,简化到真正重要的事情。大多数事情都不重要。你明白我的意思吗?把不重要的事情做好并不会让它变得更重要。对吧?做最重要的事。坚持下去,你会看到很大的效果。

马特:我很感谢你分享你的经历和你现在所做的事情。显然人们可以在推特上关注你@petervoogd23。我们把它连起来。显然,看看Game Changers Academy吧。你还想把正在收听这个节目的人送到其他地方吗?

彼得:是的,《企业家突破》。我也会提供一些免费资源。我知道你有很棒的观众。我要送出我的蓝图。在我的学院里,我有一个掌握生产力的蓝图,我为他们做了一个非常深入的45分钟的电话,就我的最佳生产力实践。为了帮助别人,我想付出尽可能多的价值,所以我把这些都免费送出去。因此,theentrepreneurbreakthrough.com;他们可以去看看。

我在推特上很活跃。他们可以在推特,脸书,LinkedIn上关注我。你用Periscope吗?潜望镜现在也很有趣。我喜欢这样做。我经常旅行,所以带着它去任何地方都很酷。无论我是在湖上、海滩上,还是在做演讲,我都喜欢潜望镜,这很有趣。

马特:好吧,我们得交换一下意见。我最近一直在看克里斯的潜望镜,我们在Verge的活动上做了很多。

彼得:哦,哇!

马特:看看它如何扩展是很酷的。是的,上周我们在北卡罗莱纳州推出Verge时,有超过1200人现场直播,这很酷。

彼得:那一定很有趣。用潜望镜做现场活动会很有趣。

马特:绝对的。

彼得:给演讲行业带来一点震动,这是我喜欢的。

马特:肯定的。我想已经是了。

彼得:爱死它了。酷,伙计。好吧,我再次感谢你所产生的影响。谢谢你伸出援手。

马特:是的,谢谢。

马特(结尾部分):想了解更多来自世界各地企业家和创新者内心的秘密吗?在这里订阅我们的YouTube频道,点击下面的链接。我们将为您提供最佳的面试和发展业务的策略。

(/剧透)

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