众所周知，科技界正在蓬勃发展。118金博宝Slack和Uber等公司的估值达到了数十亿美元，聊天机器人是下一个大事件，甚至连你的祖母都在谈论“虚拟现实”(VR)等新奇事物。之类的节目硅谷显示出有多科技的繁荣已经掌握了主流文化。

表现最好的公司正在利用软件来保118金博宝持竞争力，无论是使用Asana让每个人都在工作，HipChat让分散的团队保持清晰的沟通，还是Salesforce保持对潜在客户的领先地位。软件即服务(SaaS)的公司118金博宝甚至像微软这样的老派软件公司都将所有的东西都转移到了云端。118金博宝每个人都想成为科技繁荣的一部分。

因为需求暴涨在美国，软件公司越来越118金博宝注重建立一流的销售团队，以便与同类/利基市场的其他公司有效竞争。118金博宝拥有强大销售团队的公司能够更快地为投资者创造更多的收入、利润和价值。

这就是为什么你的很多朋友都在188金宝搏下载网址．这是一个充满机遇、竞争激烈的市场．

在本文中，我们将讨论软件销售的优缺点，以及可用的不同类型的角色。188金宝搏下载网址可以把这本书看作是行业的入门书。它并不全面，当然也不会使您成为专家，但它将作为软件销售世界的有效入门。188金宝搏下载网址

188金宝搏下载网址软件销售:优点和缺点

就像任何工作一样，软件销售的职位也有非常具体的优188金宝搏下载网址缺点。根据你的目标、个性和工作风格，它可能是一份完美的工作，也可能是一份彻底的灾难。评估这些优点和缺点小心地，记住成功对你来说是什么样子的。

从事软件销售的好处188金宝搏下载网址

巨大的盈利潜力($$$)

大多数软件188金宝搏下载网址销售工作提供有竞争力的底薪，以及积极的、基于业绩的提成结构。如果你擅长销售，你绝对能大赚一笔．

当然，另一方面，如果你在销售方面很糟糕，你就会陷入困境，无论是在财务上还是在公司的发展能力上。

销售通常(不总是)需要非常特定的性格类型。如果你没有这种性格，这份工作可能不适合你。

快节奏、竞争激烈的环境

说销售是快节奏和竞争可能是一个保守的说法。你的生计依赖于寻找线索，建立关系，然后完成销售。要有效地做到这一点，需要大量的匆忙和与其他销售人员激烈竞争的意愿。

如果你是一个好胜心强的a型人，你可能会喜欢这个环境。

优秀员工的快速晋升(通常)

在销售领域，比其他大多数工作，表现最好的人升职很快．原因并不特别复杂。销售是软件公司的命脉，那些表现最有效的人会发现自己很快就会得到提拔，并承担更多的责任。

另一方面，那些表现不佳的人会发现自己在别人超越他们的时候处于垫底。销售是一种奖励突出表现和惩罚表现不佳的工作。

从事软件销售的缺点188金宝搏下载网址

对工作表现和工作时间有很高的期望

销售人员应该尽一切努力完成销售。如果你从事销售工作，你的经理会希望你表现出色，争取新的商机，尽可能地完成销售。你的经理也希望你投入必要的时间来有效地完成你的工作。是的，晋升的可能性很高，但实现这些晋升的成本也会很高。

准备好开夜车，在标准工作时间之外继续工作。在销售行业寻找工作和生活平衡的努力是真实存在的，所以要准备好尽快解决这个问题．

工作可能会变得相当有压力

任何销售职位的现实都是你会遇到压力。这只是工作的性质。无论你是在努力完成每月的任务，还是完成一笔特别大的销售，还是遇到一个总是对你指手画的难相处的经理，压力都是销售的一部分。不像一些轻松的工作，你可以打卡上班，打卡下班，把工作抛在脑后，销售工作总是在你的脑海里。

如果你错过了配额，你通常拿不到佣金

虽然销售工作确实有巨大的收入潜力，如果你错过了销售配额，他们也会产生问题．因为薪酬结构几乎总是底薪加提成，如果你错过了一个配额，你最终会损失很大一部分潜在收入。这可能是销售工作中最大的压力来源之一。

当考虑从事软件销售工作时，要仔细考虑利弊。你的性格和长处是否适合做188金宝搏下载网址销售工作?你能在充满压力和竞争的环境中茁壮成长吗?如果薪酬结构与你的表现直接挂钩，你会觉得舒服吗?对这些问题的回答将帮助你知道销售工作是否适合你。

想换个职业吗?看看波德桶是怎么把你联系起来的给正在118金博宝招聘的公司。

按职责划分软件销售角色188金宝搏下载网址

创造新业务:

铅一代

• 他们是谁?通常是初级销售代表，他们专注于为销售团队的高级成员寻找和确认新的销售机会。这里的优秀员工一旦掌握了诀窍并证明自己有能力运营整个销售流程，通常就会快速晋升到销售收尾的职位。Lead generation是一个对于应届毕业生来说，这是一个很好的切入点希望进入科技行业，并希望在进入职场后相对快速地实现高收入潜力。
• 日常:大量的电子邮件和电话活动，与潜在买家沟通，对他们的市场/行业进行教育，发现机会是否可以从公司的软件中获得价值，安排高级销售代表的产品演示。
• 常用职称:销售发展代表(SDR);业务发展代表。

意见/“猎人”

• 他们是谁?经验丰富的销售人员负责为公司招揽新客户。最优秀的封闭者是最大的盈利潜力，因为他们必须了解他们所销售的行业，以有效地证明产品将给市场带来的价值。这些“终结者”利用自己的行业知识和专业技能，向潜在客户传授市场趋势，并最终获得新合同。这些销售代表的个人和团队业绩目标与公司的收入直接相关，而收入(自然)是公司业绩的头号指标。
• 日常:会见合格的销售领导，进行产品演示，完成交易!
• 常用职称:客户主管(AE);销售主管(SE);等。

售后客户服务/支持现有客户:

客户成功/客户成功

• 他们是谁?在新业务销售团队完成交易后，关系建立者成为现有客户的日常联络点。这些人是聪明的、有条理的、有战略思维的客户服务代表，他们需要擅长项目管理。可以说，这些人扮演着最重要的创收角色因为他们因为他们能确保顾客满意，并不断回头客。
• 日常工作:专注于留住客户，让他们参与到软件中来。同时也要找到向满意的顾客出售更多产品的方法。
• 常用职称:客户成功代表;客户成功经理;客户代表幸福;等。

账户管理

• 他们是谁?经验丰富的销售人员与客户成功密切合作，让客户满意，专注于“向上销售”或增加他们的业务。
• 日常:向满意的客户销售额外的产品或服务。客户经理通常有每月或季度的收入目标，他们负责实现。
• 常见职称:关系经理;大客户经理;等。

进入软件销售的下一步188金宝搏下载网址

如果你想进入一个充满机会的热门市场，软件销售是一个很好的开始。188金宝搏下载网址主要的问题是是否适合你．如果你是那种喜欢争强好胜的人，销售可能是一个完美的选择。即使这不是你的性格类型，销售仍然适合你，但你至少应该意识到你正在从事的工作。

毕竟，你不希望意外地结束在销售的情况下，像在苏格兰船形便帽格伦罗斯
亚历克·鲍德温告诉他手下的推销员:

我们给这个月的销售竞赛增加了一点东西。你们都知道，第一名是凯迪拉克埃尔多拉多。

有人想看第二名吗?

二等奖是一套牛排刀。

第三名就是你被解雇了。

这是为了帮助你找一份你喜欢的工作这是一个挑战和激励你的职业，你真正的使命是软件销售专业人员。188金宝搏下载网址

---

你愿意接受科技行业的新工作机会吗?

与沿海地区之间的科技工作和公司进行匹配。118金博宝

---