当一个企业家走上舞台或在网络上讲述他们的故事时，通常是因为他们取得了一个重要的里程碑或最近取得了一场大胜利。当然，这就是适应——通过研究彼此的成功经验，我们可以学到很多关于成功需要什么。通过在会议上、在线上和Verge这样的社区分享行之有效的方法，我们既能让其他人达到更高的目标，也能激励其他人实现它们。

但正如他们所说，最好的教训往往是最难学到的。作为企业家，我们通常很难分享我们最重要的见解，因为它们是我们最辛苦获得的，也是我们最不愿意谈论的。所以当杰里米·迪尔林格和凯文·贝利，两位联合创始人相关性和我一起上台分享他们最重要的见解，我知道我们将迎来一个特别的夜晚。

案例研究:相关创始人如何引导创业公司的收购要约

激情和年轻的热情促进成长

贝利和迪尔林杰从小就对互联网和营销产生了兴趣。他们只是为了学习而学习SEO，并将SEO作为整个高中的激情和爱好。他们上大学时分道扬镳，但Derringer早年帮助父亲的公司做SEO的经历让这对朋友意识到，他们共同的兴趣可以转化为一门生意。

这个商业计划诞生于他们的激情之中，正如他们所说，是带着一种无拘无束的乐观精神创造出来的，这种乐观精神往往伴随着年轻人。

迪尔林杰和贝利将他们早期的成功归功于以下几个关键因素:

• 他们的座右铭是:“让客户成功，让客户成功，永远不要忘记让客户成功。”
• 一个优秀的合作计划
• 确保每个客户都给他们推荐了三个新客户

他们发展迅速，连续三年进入公司500强榜单。

“简而言之，”贝利说，他们的成功秘诀是巨大的激情和信心。当然，这是我们第一次这么做。我们不知道收购的过程是怎样的，我们不了解那些更聪明的商人所知道的很多东西。”

“我们真的很有激情和热情。你需要在一开始就坚持下去。”

如何把握收购要约:当有人想收购你的孩子时该怎么做

“在过去的一年半里，我们遇到了一些挑战。有些人可能把这些挑战与搜索引擎优化市场和空间的变化联系在一起，但还有一些人们可能不知道的事情正在发生。”

“联邦快递是我们的企业客户之一，我受邀在联邦快递一个有300名全球营销人员参加的座谈会上发言。说实话，我甚至觉得自己不属于那里。”迪尔林杰咯咯地笑着。“我和Facebook和宏盟(Omnicom)的高管们坐在一起，会议进行得非常顺利。之后，人们不断过来和我说话。”

在活动中与杰里米交谈过的小组成员在会后继续与他交谈。

“我认为，他们对(相关性)能与联邦快递合作感到惊讶。他一直跟着我们，跟我们说了好几个星期最终，双方开出了3000万美元的报价为了我们的生意，”他说。

突然间，推动迪尔林杰和贝利创业的那种年轻热情，把他们推进了完全陌生的领域。

Dearringer说:“我认为一些在创业公司工作的人会经常考虑这个问题——卖掉你的孩子是一个重大的决定。”“你有员工，就像你建立了一个家庭，考虑(收购)对每个人意味着什么是一个重大的决定。”

“我们立即开始了我称之为覆盖你的屁股的模式:我们如何不让它从我们手中溜走，并利用它?”

创始人的教训

以下是Dearringer、Bailey和Relevance(当时的Slingshot SEO)执行团队在进行收购时做出的一些关键决定和里程碑，但最终未能达成一致:

奖励那些帮助过你的人。

由于谈判仍在进行，他们无法告诉所有人具体情况，但他们还是给了16名员工幽灵股票。

听从导师的建议，但不要把你的目光从奖励上移开。

他们与一位投资银行家合作，然后决定聘请一位首席执行官，然后是一位首席运营官。他们认为，在外国领土上，最好有以前去过那里的人加入你的团队。

作为创始人接受收购要约有很大的风险。这需要很多将时间、精力和注意力从业务运行的机器上转移开。尽管相关管理团队勇敢地尝试了责任分配，一些人负责业务，另一些人负责销售，但这个过程影响了与他们开始时的年轻、乐观的文化截然不同的日常生活。

他们指出，收购过程是私人的。你不能和很多人谈论这件事。你必须相对独立地完成这个过程。买家想要观察你六个月，甚至更长时间，以确保你和你的销售预测，并保持息税折旧摊销前利润。

Dearringer说:“他们给我们的销售团队施加了很大的压力，以达到我们的目标，同时又不能按照我们想要的方式招聘——我们当时并没有像我们想要的那样灵活。”“在那段时间里，我们在业务上做了很多改变，所以遮掩你的屁股模式-而不是乐观、兴奋和专注于我们的业务-这是最大的变化之一吗发生。”

“我们从他们身上学到了很多。我们真的做到了，即使是在CYA模式下。”

不要让大数字让你心烦意乱。

他们的努力得到了回报。大的时间。相关公司提出了收购该公司的竞争性报价，最后他们提出了一个最高报价6000万美元．

Dearringer说，“所以这是更重要的，更重要的——这让我们进入了更像C.Y.A.的模式。”

如果收购失败，你的公司很有可能陷入非常糟糕的境地。我想，‘我们如何管理这种风险?因此，我们聘请了一位首席执行长和一位首席运营官。

关键见解:真正的教训是:如果你达到了那个目标，到达了那个点，确保你保持专注、积极和乐观——在收购过程中，你建立企业的基础必须继续。不要抱着保护主义心态。你需要集中精力。

正如凯文所说，“这意味着你将全天候工作，但这只是协议的一部分。”

看看杰里米·迪林杰在Verge上的报道，当时谈判正在进行:

结果如何

在经历了超过100%的增长之后，在进入收购过程时，Relevance预计今年将增长50%。

“我们觉得这太保守了，”贝利笑着说。“我们在这方面开始有所不足——但这个漫长过程的全部意义在于，你不用预测，这样他们就可以继续与你谈判。”

这个过程一直被拖延，最终持续了将近一年。我的朋友们，这是一个值得学习的教训。

主要观点:“如果你在竞标过程中遇到竞争，在一个季度内完成，然后接受第二好的出价。这还是一大笔钱，你知道吗?“凯文·贝利

贝利解释说:“如果你长时间不关注自己的业务，你的客户、你的团队和你自己的理智都会受到伤害。”

关于招聘c级主管。

“还有一件事:凯文和我在这段时间也有了孩子，”迪林杰说。“这将改变你的生活。它改变了一切。你需要弄清楚如何管理你的工作量，平衡你的个人生活和职业生活。”

凯文补充说:“另一个值得思考的教训是:一些企业家谈论的概念是‘用自己的方式工作来摆脱工作。他说，这种情况可能发生在退出的时候，但我认为作为创始人，你会带来一些关键的、非常重要的东西。让自己摆脱工作实际上是非常困难的。

在很多方面，看着别人经营你的企业比自己经营更难。

今天的相关性

相关性仍然有高通(qualcomm)、西尔斯(Sears)等客户。他们仍然在做大多数人认为是传统的搜索引擎优化服务，但今天，他们的网站专注于内容推广。

“如果你的内容营销努力没有发挥足够的作用，会发生什么?如果你的内容掉在树林里会发生什么?”Dearringer问道。“我们创造了糟糕的内容，然后推广它。”

作为营销副总裁Chad Pollitt指出“内容为王，推广为皇后……她说了算。”

那么，关联团队是如何度过这场风暴的呢?你自己看．(提示:他们仍然在INC 500公司中)

正如杰里米·迪尔林格和凯文·贝利所说:

如果你对收购过程有疑问，如果你认为他们的情况对你来说是一样的，如果你正在努力平衡你的初创婴儿和你的新婴儿，或其他事情，请与我们联系。作为直言不讳、对创业社区做出积极贡献的人，他们很乐意与你分享更多他们从经验中学到的东西。188金宝搏欢迎您

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