印第安纳波利斯VERGE总部，马特·亨克勒报道。用火药桶点燃创业公司。在接下来的对话中，你将听到一位创始人的讲话，他在全球近100个不同国家的200多个城市建立了一个拥有100万企业家成员的社区。188金宝搏欢迎您这一切他都没有筹集到一美元的风险投资。

我总是对我的团队说，最大的成功就是Startup Grind，因为我们听到所有这些演讲和教育，就像你在播客上做的一样，我们听，内化，然后应用。所以我们在自己的舞台上是自己建议的产物。这极大地帮助了我们这很大程度上归功于我们能够做到这些

Derek Anderson, Startup Grind的首席执行官和创始人，分享了他2010年在硅谷一个地方发展全球运动的故事。到目前为止，我们在全球200个城市谈论Startup Grind如何与大型组织合作以推动他们的发展，Derek如何在社交活动中充分利用每一次互动，以及他如何在没有筹集任何风险投资的情况下建立了一个大规模的企业。这段旅程和一路学到的经验教训，接下来是点燃初创公司的火药桶，每周我们都会分享硅谷以外的创新、领导力和技术的不为人知的故事。我是主持人马特·亨克勒我是verge的创始人兼首席执行官，这是一个由当地社区组成的网络，面向硅谷以外的全球科技企业家、投资者和顶尖人才。你知道，在我和我的团队发展ViRGE的过程中，在过去的七年里，我们在世界各地的活动中接待了1000多名企业家。这些创始人已经筹集了超过5亿美元的资本。总的来说，他们正在颠覆行业，创造财富，改变世界。这些企业家大多来自硅谷以外的地区，他们利用自己的才能、战略和当地资源，建立起由科技驱动的重要企业。这就是我们开始这个播客的原因。 Each guest has their own powderkeg, full of raw skills and talents that ignited their startups and fueled their growth. These are their stories, you can find me on Twitter and on Instagram at Hunckler. That’s Hu NCKLE are. And it’s also a great way to let me know how verge powderkeg. And I can help you with your entrepreneurial journey. So this is the part of the show where usually I give a shout out to one of our partners, but I want to do something a little bit differently. See, we’re more than a dozen episodes into this powderkeg podcast. And I could not be more thrilled with the response and the community that we’re building here at powderkeg. But I’ve got to say that starting a podcast is hard work, there’s been a lot of lessons learned every step of the way. And I couldn’t be more thankful for developer town support as our founding sponsor. And you know, because they work with new digital products for startups and big companies alike. They understand what it’s like to start something new. So if you’re a business leader who wants to turn a great idea into a product with traction, I cannot recommend enough developer town these guys are amazing. You can just check them out at developer town.com/powderkeg and get more information and get connected with this awesome, awesome organization. Developer town start something. Today’s interview is with Derrick Anderson, CEO and founder of Startup Grind, which is the independent community that nurtures startup ecosystems in nearly 100 countries through events, media and partnerships with organizations like Google for Entrepreneurs. In this conversation, we’ll hear about how Derrick Anderson grew Startup Grind from Silicon Valley in 2010. To more than 200 cities around the world today. The organization has hosted more than 5000 Fireside Chats since its founding, and to date Startup Grind has helped millions of entrepreneurs find mentorship, connect to partners and hires, pursue funding and reach new users. Here’s Derrick Anderson. Derek, thanks again for being here. Man. I’m really excited to dive in. Obviously, I appreciate you being part of this beta. For us in these awesome studios. Here. We we have an amazing podcasting Studio in Indianapolis edumedia studios that we’re using for this today. So it’s my first time doing it professionally like this. So look professional. I know right? I’ve got this sweet gear and you’re looking good yourself, man. I like I like the setup you’ve got over there. Thank you. Where are you tuning in from today?

我在西海岸，加州的红木城，就在帕洛阿尔托和旧金山之间。

当然，就在硅谷。确实。我知道你去过世界各地。你已经开始Startup Grind章节很长时间了。现在我知道你有一支庞大的特警队来帮你。所以我希望你不是每次开启新章节都要去城市，但我知道你在Startup Grind之前就已经开始旅行了。跟我说说你最早的旅行记忆吧。

我在佛罗里达州的坦帕市长大，七岁的时候我们搬到了欧洲，在法国、瑞士和德国生活，每年夏天我们都会回到佛罗里达，我和我的孩子那时七八岁，那是一个不同的时代。现在甚至比25年前还要好，但我们会和我的兄弟姐妹飞回去这个夏天在佛罗里达闲逛，然后回家，回到法国。我们就这样做了，最后搬回了美国。我在犹他州的普罗沃上学，现在住在加州的帕洛阿尔托。

你来帕洛阿尔托多久了?

我2005年搬到这里在艺电实习，从那时起它就一直住在这里。

你一直都是游戏玩家吗?还是仅仅是一份工作?你看到了机会?然后你就去了?不,我

我一直是个游戏玩家。是的,当然。在艺电工作，我们总是有最新的主机，这是我的梦想工作之一。你知道，我喜欢耐克，喜欢耐克的人，但我真的不想住在俄勒冈州，我一直喜欢EA Sports，一直喜欢这个品牌。这是一家伟大的公司。这就是我降落的地方。

你在游戏开发过程中学到了什么可以运用的经验吗?现在，作为一个发展这个全球社区的企业家?188金宝搏欢迎您

你知道，我经常思考这个问题，因为我知道我想成为一名企业家。但大学毕业后，我在公司工作了几年，基本上是为了给自己建立一个安全毯。所以如果发生了什么事，我知道我能找到一份合适的工作。我不确定这是否是一个正确的决定，我在那里结交了很多好朋友。所以在这一点上，我不会放弃这些关系。但是你知道，如果我能做到，我可能会去一家初创公司，或者是一家资金充足的初创公司，我可能会更努力地工作。就像Facebook，如果我列出了我最喜欢的10家初创公司，我可能会在一些非常特别的地方。这是一个非常特殊的时期，大概是2005年和2006年。但你知道，我在大公司工作中学到的是，我学会了如何与大公司合作。118金博宝我学会了如何在大公司取得成功。 And so that’s helped me get deals with people like Google or IBM, or I worked with POM, after I left for a while before they imploded, you know, Atlassian other people like that, like it takes something you kind of have to understand how to navigate big organization, in order to get those deals, working in one of those places made it very easy for me to put myself in their shoes and to get deals done.

你曾在艺电这样的大公司工作过，这意味着当你与潜在的合作伙伴或现有的合作伙伴一起工作时，你大概知道如何在公司里工作并把事情做好。绝对的。除了了解政治和知道该和谁交谈之外，还有哪些事情可以让大公司更容易完成工作，118金博宝

如果你想在一家大公司取得成功，你必须做一些人人都知道的事情，而且每个季度都要谈论一次。所以如果你这样做了，那么在年底，一年之后，你会有很好的评价，因为你会有四件很棒的事情可以谈论。你很可能会得到晋升，很可能会越爬越高。另一件事是，犯错并没有什么好处，反而有很多坏处。所以当你在一家大公司和别人一起工作想要清楚地了解你的kpi是什么什么能让你升职，你不能这么说，但是你可以根据他们的目标了解他们所关心的事情。基本上，你的工作就是让他们看起来不错。喜欢并为他们建立信心，你会让他们看起来很好。也许更重要的是，你不会让他们看起来很糟糕。你知道，所以，如果你让他们看起来很糟糕，他们的职业生涯可能会结束，他们可能会失去所有的云，如果他们在你身上下了很大的赌注，他们可能会把所有的政治资本都投入到你的交易中。所以我们不断地向他们保证这是一个正确的决定。 And it’s not by saying this was a good decision, it’s by sending them the updates, communicating so well, creating documents for them, not for them, but for them to send internally, you know, these kinds of things like that, that make them look good. If they look good, they won’t kill your funding. If they don’t kill your funding, then they’ll keep feeding your beast. But if you think about like, how do I make this person look good this quarter next quarter. And this is like the one thing that everybody talks about inside the company, then, you know, your budget is gonna get bigger.

是啊，是啊，这很有道理。我也想象，在某些方面，你知道，作为一个创业企业家，或创新企业家，除了让那些企业员工看起来不错，你也可能想给公司注入一些创新或创业的能量。我想他们想要借用的部分是你敏捷、快速和冒险的能力，这样你就可以犯错误，而不是他们。是的,我

我的意思是，和大公司合作就是要解决问题。118金博宝那么你如何解决他们的问题呢?你能负担得起吗?你能多快完成?然后你就变成了一个可靠的解决问题的人。我认为与任何公司达成一笔交易都很容易。很难找到一段持续了3年、4年或5年却没有结束的恋情。如果你把它当成蜜罐，我认为如果你对你的工作抱着这种心态，你会说，嘿，我做这件事不是一次性的，我是长期的，那么你可以把一笔1万美元的交易变成20万美元，几年下来，这真的不是那么多工作。我喜欢和人们见面交流，我喜欢在深夜给这些人发邮件，因为我想让他们知道我在工作，我想让他们知道我的团队在工作，如果是重要的客户或客户，我会在几秒钟或几分钟内回复。我会放下手头的事情，尽可能快地回复，这样他们就知道给我发邮件的时候会得到回复。 They won’t get me on the phone very quickly. But they know an email, like I just don’t put it off. Even if I don’t have an answer, I’ll they’ll get a response. I’ll say I’ll deal with this and figure it out, fix it, that just instills trust, and then they feel like they can step out on a limb further for you as time goes on.

嗯，我想这在一个每个人都试图成为，嗯，我不应该说每个人的世界里是特别重要的，但在技术世界里，很多人都试图更像蒂姆·费里斯，尝试批量处理电子邮件，你知道，一天一次，或者更糟糕的是一周一次，如果他们放入，你知道，某种自动回复器，就像说，我只在这些时候回复电子邮件。如果你在外面忙活着，在几分钟内实时回复一封电子邮件，我想这会让你与众不同。

如果你是做销售的，每个CEO都是做销售的。所以如果你是做销售的，那就是你多快能达成交易，如果你再等，你可能又多花了一周的时间。确定。还有一件事，如果你不能开车去开会，如果你能开一个小时的车，开车可以让你提前一个星期，如果你亲自见面，你会从亲自见面中收获很多，你会获得信任和尊重。所以我认为所有这些事情，它们都开始叠加起来。然后你知道，这种企业流程是为了随着时间的推移淘汰错误的供应商而创建的。所以如果你得到了某人的批准，口头批准，这是第一步，还有5到10步，合同，法律保障，你知道，所有这些你可能需要或不需要通过的事情，它淘汰了弱者。如果你不去，那你就去不了。很多人都没有，我认为你只需要优化这个过程。大多数流程在每家公司都是一样的。 So once you get good at a once you can pretty much replicate that anywhere. Well,

我认为，了解如何驾驭企业空间和大公司文化对初创公司来说非常重要，因为初创公司需要这些企业客户，这些客户是任何科技公司的命脉，尤其是b2b或b2b SaaS公司。我回到你刚才说的，如果你大学毕业后能重来一次，你希望自己能去一家资金充足的创业公司，而不是一家企业。你提到的一些公司，比如Faceb118金博宝ook和LinkedIn，我注意到它们仍然都是总部位于硅谷的公司。他和我谈了一点为什么硅谷仍然是一个你称之为家的地方，尽管你去过数百个城市，体验过所有这些城市的科技文化。

我在这里住的时间比其他任何地方都长。我在这里住的时间比其他任何地方都长。所以我曾经在10年里换了10所学校，哇，现在这里真的是我的家了。我妻子来自加州。所以这是个好地方，让她更快乐。这样我就更快乐了。高度集中，我到谷歌要20分钟，到Facebook要20分钟，到Uber和Twitter要45分钟。所以，这些人都是我很容易和他们做生意的人。我有一个优势，如果你在纽约，或者如果你在巴黎或伦敦，你可以一个月飞过来一次，但我可以一周去看他们一次。我可以明天安排一个会议，早上去见他们。 So I’m gonna win deals because of my proximity to them that you can’t win outside, you can still get deals, but I can close it faster than you because I can speed up the cycle faster than you. So that’s, that’s a big advantage. But you know, look, I make trips to La all the time I go to Phoenix, I go to Salt Lake City, I go to Seattle, sometimes I go to New York, sometimes DC. So we’re fighting for deals everywhere. But there’s a lot of companies here. And there’s a lot of problems to be solved here. So

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好。我想和你们谈谈你们是如何扩张的。你现在所做的就是Startup Grind。但我想多谈谈你现在的情况。我的意思是，硅谷显然是一个很好的地方来完成交易对于你正在成长的这种组织。你能从硅谷这些极具创新精神的公司中学到什么?118金博宝

14:39
我总是说，或者我在我的团队里说过，Startup Grind最大的成功就是Startup Grind，因为我们听到了所有这些演讲和教育，就像你在播客里做的一样，我们听它，内化它，然后应用它。所以我们在自己的舞台上是自己建议的产物。这在名义上帮助了我们，这在很大程度上归功于我们为什么能够做到这些。我是说，现在，人们在谈论什么?我学到了什么?你知道，现在每个人都对钱有了更多的意识，这是好事。我们引导。我们是硅谷为数不多的Bootstrap公司118金博宝之一。所以，你知道，我们总是我喜欢Dropbox说，哦，我们会，我们会收回津贴，我们会省钱，试着实现盈利。就像，伙计，这已经持续了几千年了。 Like, that’s not some revolutionary new thing. Welcome to the club, where most of us live. I had lunch with somebody yesterday, who said, Oh, man, insurance is so expensive. And he’s like, Oh, well, you have this big company. He’s like, Oh, well, my VC just pays for it all. So I don’t really care how much it costs. And I was just like, I just ya guys. It’s like, I don’t even know where to unwrap that. I’m not even gonna try it. So it’s a ridiculous comment. So there’s the good and the bad. And it’s expensive, and it’s competitive. But I’m a competitive person and good at saving money. So you know, you just take the good with the bad.

当然,当然。我是说，我为这次演出做了一点准备。显然，我是Startup Grind的忠实粉丝。我喜欢阅读你们在平台上发布的一些内容，包括本地和媒体，以及通过播客发布的内容。但我看了你的中型帖子和一些分享最多的文章，我不得不注意到一些标题，我写了一些在这里，你知道，最上面的一个，或最多的分享是，我不再假装旧金山科技是有远见的。第二件事是我被一家硅谷创业公司骗了。是啊，这句话很疯狂，对吧?这太疯狂了。这真是个疯狂的故事。我只是情不自禁地注意到有一种趋势，有点像对硅谷的幻灭。 Do you think that Startup Grind is kind of ridden that wave a little bit in terms of the almost becoming disillusioned, you know, Silicon Valley, the TV show on HBO and some of the the jokes around the fact that Silicon Valley isn’t the only place that innovation happens?

是的，我的意思是，有很多数据可以支持这一点。毫无疑问这是真的。90%的风险投资退出都发生在硅谷。所以硅谷的资金将会在这里停留很长一段时间。但是你现在看到了像Steve Case这样的人，还有其他的人，像TechStars这样的人，还有其他组织，他们真正推动了500家创业公司，促进企业家精神，而不是鼓励你搬到这里，留在你的城市。你知道，你有很棒的Qualtrics公司，在犹他州的普罗沃是一家价值118金博宝20亿美元的公司，在丹佛博尔德发送电网，你有纽约，你知道，有几十家很棒的公司，你有DC有一堆很棒的公司。所以我的意思是,发生的很多,你知道,在很多不同的地方,和西雅图,洛杉矶,我的意思是,成吨成吨的大公司在伟大的科技公司,我认为那些所有的杂志都可能仍然会在这里,因为这里所有的原因,公司这样做,但你会看到人赚很多钱,开始真正的大公司在其他城市,你会看到他得118金博宝到了资助,因为风投,你知道,你不能，你不能支付工程师，你不能在这里和Facebook竞争工程师。所以我的意思是，我们的工程团队在这里，我甚至没有尝试。这太难了。 So we have people across the United States and Canada, but it’s just happening more and more this exact targets happening all over the place.

我很想多谈谈你们的工程师到底在做什么，因为我对此非常着迷。但在我开始之前，我真的想多了解一点关于Startup Grind早期的情况，因为我以前听过你的采访。很明显，这是其中的一种情况，它本来就不应该是这样的，对吧，非常类似于处女火药桶对我的影响。当时我正在为一家公司工作，我想和其他聪明的人在一起，他们也想学习。但我真的很好奇你是如何开始产生这种吸引力的。当它真正开始对你产生催化作用时。你还记得那一刻你意识到，嘿，等一下。这不仅仅是我和朋友们聚在一起学习。我这里真的有东西。

我们第一次在炉边聊天是在2011年2月。是和杰森·卡拉卡尼斯。他是《本周创业》里的那个人，第一次炉边聊天还不错。是的，不，我们已经做了一年的活动了，我给他们发邮件，他同意来，我们只是说，他说，嘿，我只能去，而且，你需要采访我什么的。于是我们就这么做了。人们真的很喜欢。这就像是，嘿，这真的很酷。接下来的一个月，我们请来了来自AngelList的navall Raava Khan，他开车过来，这是AngelList的早期。人们喜欢它。我们拍下了它们。 And the interviews were good. And the content was interesting. And so I think at that moment there was like, wow, this is this is like something and then probably the next moment came probably about a year later when we had this product we’re trying to sell that we’re working on it’s called common read, but no one really knew what that was or cared but they always knew at Startup Grind I was we did an interview with the founder of Pinterest, and he almost never speaks. And it was some miracle that I got him. And it was like 250 people, they had all paid a bunch of money to be there. And like news was there, and an NBC Nightly News carried our interview on their broadcast. And, like, all these crazy things happen that like just don’t happen, you know, and you can’t, you can’t force it, like, they have to happen organically. And that’s, that’s why like, your, like powder, keg or like verge, like, the best things are almost always side projects for a long time, because there’s no pressure on them. And it’s like, just give us a time to like, you know, for the dough to rise of your bread or you take time to bake and, and then like, once it’s had that time and that energy and like then you can kind of wrap your own mind around it, then maybe it takes off. Maybe it doesn’t, but that there’s so many great startup ideas that start that way. And don’t start as like, Hey, I’m starting a company that they just put so much pressure on yourself when you’re starting a company versus like, I’m doing this for fun with my friends.

好吧，我真的很高兴你对它有耐心，让面团发酵，让Startup Grind起飞，因为它变得非常非常酷。我的意思是，你现在在大约200个城市，现在可能在100个国家，但至少有100万名你在Startup Grind做的事情的成员。这真是太棒了，伙计。通过这个过程了解你也很酷。一路走来。我想有一件事我一直很好奇问像你这样在不同舞台上和很多人交谈过的人，你采访过的最有趣的人是谁?我并不是说一定要。他们之所以有趣，是因为他们的名字和头衔。但是谈话很有趣，

我认为维诺德·科斯拉可能是我见过的最有趣的人之一。他是个投资者。他是太阳微系统公司的创始人。他在凯鹏华盈工作了很长一段时间，现在经营着自己的公司，他的身价可能至少有10亿美元，甚至数十亿美元。他大概50多岁，60岁出头，事业有成，但他的行为却像29岁。然后他就开始了。我上次采访他的时候问他，我说，你为什么这么生气?他很生气，说我没有生气，你知道，如果他生气了，就像，嗯，你不需要，但就像那种火。你知道，在这么大的成功之后，我认为这是相当罕见的。所以我认为他他非常有趣。 I interviewed Eric Schmidt, the former CEO of Google, last summer, and brilliant guy, no prep, walked right in and gave some of the best answers I’ve ever done. Any questions? Very, very interesting, very articulate, like, probably doesn’t get nearly enough credit for what he helped do at Google, but also a very normal person, just from what I’ve read, his life is not perfect. He’s got other issues, he seems like, that’s the thing I take away most from these speakers is like, at the end of the day, like they’re putting their pants on one leg at a time, they have to go to the bathroom. So like you do, like if Steve Case, who you know very well, from AOL, you know, if he could start AOL, like, he’s, there’s a I mean, he’s could be your uncle, he could be your dad, he could be your brother. Like, he’s a smart guy. But he’s not really that much different from you, or I, I think that that’s really inspired me to kind of say, like, hey, well, this guy can do it. Why can I and I hope people get that out of, they’ll certainly get it from hearing this with me. But hopefully, you even get it with people that are billionaires and other people. They’re really not that different.

我总是说，在像Startup Grind这样的活动中，或者像verge Pitch Night这样的活动中，有一件事是如此神奇，那就是你会遇到这些行业倾向于把他们放在神坛上的人，科技行业把他们放在神坛上，他们美化他们，他们把他们放在杂志封面上，在instagram上引用他们的话，他们只是普通人。是的，他们当然是很聪明的人，但你可以在现实生活中和他们交谈，面对面，不只是在推特、脸书或Snapchat上，你可以和他们喝杯啤酒，吃块披萨或任何食物。是的,当然。你所见过的最神奇的联系是什么?你参加了那么多活动?你能记得你在某个活动上见过的人或者是两个人吗?我是说，你是一个熟练的联络人。你知道，我们一起乘坐休息巴士在那里，我想，至少有几次旅行，当你当你连接人们时，你如何处理这些事件?你所见过、参与过或建立过的最有趣的联系是什么?

好吧，我会告诉人们，如果你要花时间和精力去参加一个活动，不管它是什么活动，你最好从中得到一些东西。你知道，你放弃了你的夜晚你放弃了也许你本可以和你的孩子或配偶在一起或者你本可以在你的项目上工作。所以参加活动不应该有战略上的原因，不应该只是为了得到免费的食物。所以当我去参加活动的时候，我喜欢做的是，就像，就像，就像，就像，就像，就像，就像，你知道，我能帮你什么，你知道，而不是坐下来和别人一起思考，就像，倾听，简而言之，试着真诚地帮助他们推进他们的项目。我发现，如果你这样做了几十次，几百次，这些事情就会，你知道，他们会，他们会，他们会回到你身边，然后你就能把它们弥补出来，你知道，在未来的道路上，但这有点像从更长远的角度来看，就我们所看到的事情而言，我的意思是，我从我们的活动中雇佣了大量的人，他们已经和我一起工作了年复一年。你知道，有联合创始人，你知道，有资金，你知道，投资者投资公司，还有，你知道，我在Startup Grind遇到的很多最好的朋友。118金博宝所以，不只是我，有很多人都是这样的，这可能是我最自豪的事情，在这些不同的城市里，所有这些关系，比如，这些城市的管理者，就像他们，他们彼此都是最好的朋友。他们真的很关心彼此。它不像一个公司，你进来就可以离开，它有点像，你可以一直是它的一部分。你知道，他们来自世界各地，有不同的政治立场，还有，还有，你知道，道德，还有其他的，你知道，关于生活应该如何的想法，还有宗教和其他类似的事情，但是，你知道，他们成为了最好的朋友。 And, you know, it’s, that’s something that would not exist if we if we hadn’t helped help facilitate that.

哦,当然。你提到过，在任何情况下都可以做的一件很好的事情就是问，我能帮什么忙?你知道，企业家或有才华的人还有什么其他方法可以让他们从参加活动中获得最大的收获，无论是会议、聚会还是推介之夜，甚至可能是在咖啡店的互动，对吗?如果你在硅谷，你会到处碰到科技界的人。那么，人们可以做些什么来最大限度地利用一场活动呢?

嗯，我的意思是，你应该，你应该试着在每个活动上认识五个人，你应该试着从发言的人身上学习一些东西，你应该，你知道，试着，你知道，就像我说的，试着帮助你遇到的那五个人，试着为他们做些什么。我不知道这是不是我想要的，我专注于认识一些有趣的人，我专注于，你知道，学习一些东西。我认为如果你能在两三个小时的时间里这样做，那么你可能已经比其他人做得更多了。

所以我很好奇，因为这是我也经历过的事情，很明显，你知道，这是一个火药桶，我们也有我们做的边缘事件。Events是一个很难扩展的模型。对吧?这是一个艰难的行业。你就在Startup Grind的科技领域。我知道你有自己的科技产品。我想确保我们我们稍微讨论一下这个问题。为什么要参加这些活动、路线?你为什么决定做这个项目?

这个吗?比如，我认为人们会说，我对活动业务不感兴趣，我不怪你。但我认为有趣的是，对我们来说，也许有人可以从中学习，嗯，每个人都告诉我们，它无法扩展。对吧?每个人都跟我们说，为什么要扩大规模呢，它根本赚不到钱。我想我们最终只是说，就像，我们真的不在乎，就像，我们只是去做，因为人们要求我们这样做，我们会想出办法的。而且，你知道，你不需要赚1亿美元才能成功，你知道，你不需要，你可以拥有一个百万美元的企业，那就是你，你雇佣了几个人，你可能是你整个城镇最富有的人之一。你知道，你可能上不了杂志封面，你可能上不了电视，但是你可以非常非常成功，你不需要做很多事情。所以我认为我们只是抱着这样的心态，我们不需要融资，这不是一个有风险支持的事情。我们来运行它。 And I don’t look down on that I looked at that as positive, we could have raised money. And we’ve been offered several times by by people that would be we’d be very proud to take money from. But we just decided to go to go at our own way. And that’s given us the freedom to do what we want to do and, and not be worried about growing too fast. I like we grow at whatever speed our customers want us to grow at. I mean, we’re pushing very hard, but I don’t feel any pressure to grow 100% year over year, we don’t we try to grow like 40 to 50% year over year, which still seems like a lot. It’s harder to do that. But if we grow 20% This year, I mean, I’m not going to complain about that. We’re going to work as hard as we can, and we’ll grow as fast as we can. And whatever that is, you know, let it let it be. So

跟我多谈谈关于是否接受融资的决定，因为我知道我们的很多听众都经历过，或者他们所在的公司都经历过，嘿，我们可以接受这笔钱，真的加大力度，不断地推进，推进，推进，推进，或者我们可以继续以目前的速度前进，保持现金流。

这完全取决于创业者想做什么样的生意，想做什么。我认为有很多伟大的企业没有从投资者那里拿钱的例子。如果你不在硅谷，你真的没有选择。在大多数情况下，我只筹集了一小笔钱，大约10万美元。2010年，我创造了一款电子游戏，但却遭遇了惨败。发生这种事的时候我感觉很糟糕。这并不是我真正感兴趣的事情。同样，这种情况可能会改变。但这就是我今天的感受。如果你有钱，你就能控制一切。 There’s, there’s no greater feeling than telling a VC No. I mean, I’m just telling you, there’s nothing that feels better. And you can only say it if like your business is in a great place. But it’s not right for everybody. And but you can build a tech company, you can build a software product that does not need VC funding, if you want to, you can also build one that does, but the day you take money is the day you start preparing to sell your company or to give it away. And that’s okay, this isn’t a business surprise. That’s something I’m prepared to give away yet. So maybe someday I will. But at the moment, it’s something I could do for a really long time. But the day you take funny, you just turn your hourglass over of like, get ready, you need to sell this because this person is not giving you money to be your friend, he’s giving it to you because you know, she expects a 10x return in that investment. You know, it’s not been right for us, but that I’m not hating on other people that it’s good for sure what

你显然建立了一个基于活动的业务，这是惊人的。而且你没有接受任何资助。跟我谈谈你所欣赏的其他活动，以商业为基础的活动，甚至是会议，而不是Startup Grind，或者你们的任何峰会，我知道你们很快就会有一些。

是的，我是说，我认为TechCrunch的活动很棒。我认为，你知道，网络峰会，伙计们，碰撞，伙计们在专注于他们的大事件和敲定大事件方面做得很好。

你喜欢那些关于那些关于这些事件的什么?是啊，但那些具体的，碰撞事件中的TechCrunch

TechCrunch是，你知道，他们有他们有很棒的演讲者，他们他们很贵，但是他们很酷。它们产量很高。有很多有趣、聪明的人会去参加这些活动，部分原因是它们很昂贵，你知道，然后我从来没有参加过网络峰会或联盟，但很多人参加过，也听说过很多关于它的事情。我喜欢他们所做的事情，我喜欢他们专注的方式，他们只是，他们只是做那些大型活动。我认为他们很棒。他们很聪明地专注于这一点。他们有点像活动行业的塔可钟。但是他们，你知道，他们喜欢千篇一律的东西，但是他们做得比任何人都好，我的意思是，这是一种赞美。比如，他们已经找到了一种方法，一次又一次地把它从流水线上拿下来，并且快速有效地完成。而不是糟糕的玉米饼。 I actually like Taco Bell. But But yeah, I mean, I respect what they do. And, and I like what they do. And and so it’s different from us. So you know, I think it’s sort of like, people always say like, oh, well would like, why do we need another event. And I don’t disagree with that. I don’t think the world is like, like, Oh, if only we had another tech event. But if you’ve got some something to offer, like, I prefer in and out over McDonald’s. So they’re both hamburgers. So like, you know, I am we try to be in and out. And some other people that I taste are more like McDonald’s. So if you prefer McDonald’s, more power to you, and my kids like McDonald’s, so you know, I like their orange drinks, but I won’t eat their food. So, you know, it’s every everybody has a different has a different palette. And hopefully, we hopefully we have something that’s worth, you know, trying out, I would

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并告诉那些没有参加过Startup Grind活动的人，这绝对值得一试。我注意到的一件事是，随着规模的扩大，您已经创建了一个可重复的过程。跟我谈谈你做过的事情，以及你的模式，你没有在每一个你有分会的城市都有员工，事实上，恰恰相反。你如何控制这个可重复的过程?或者你控制这个可重复的过程?

最重要的是我们要保持简单。当它不在你的，你知道，你的索伦之眼，你不能，你不能控制一切。所以我可以控制我的活动，我一个月参加一场或两场活动。所以你只需要找到和你价值观一致的优秀人才。这些都是挑剔的人。然后你必须有一个简单的过程，这样你就不会出错。人们，人们喜欢我们的活动很简单，你必须故意把它们搞砸。

我想谈谈你在幕后所做的一些事情。我很想了解一下，你提到过你雇佣了开发人员。顺便说一句，你已经建立了一个有足够现金流动的企业，可以雇佣一个开发团队并自行资助软件开发。跟我说说你为什么要为一家基于活动的公司开发软件。

我认为我们从未将自己视为一家活动公司。我们一直认为自己是一家技术公司，有些人会嘲笑我们很长一段时间，你知道，你是一家活动公司。但是我们，你知道，我们想做的是我们想要扩大这个东西的规模。我们知道，就像人们说的，这是不可能规模化的。我们知道这是不可能的，因为当时没有好的技术。所以，你知道，我们年复一年地拼凑东西。最后，几年前，我终于说，你知道，我看了什么，我看了市场，我寻找解决方案，我很乐意使用别人的产品，如果它，你知道，定价正确，以及，你知道，等等，但我没有找到它。所以我就说，好吧，我就咬紧牙关，我们雇了一个工程团队，我的CTO和联合创始人一直和我在一起。所以他一直在那里，在某种程度上构建工具，但我们需要的远不止一个人。所以，在2015年底，我们才开始着手这项工作。 And we were in sort of like, like, there’s so many things that are needed, like from an event standpoint, from invoicing and sponsors to, to newsletters to like the Global website to content to like a CMS has like so many features. And it’s like, this is the worst idea ever, like build a product with tons of features, and then don’t launch it for a year. But the thing we had going for us was like we knew what we needed. And so we didn’t like we were the best customer. And so we didn’t really build it for anyone else. We just built it for ourselves. And, and we launched it a year ago. So it took us a year. And we spent about a year beta testing it. And then a few months ago, I started talking to people and Matt, you and I spoke about it years ago, that I said, Hey, I think we’re gonna we’re gonna build this thing. And and then we didn’t talk about it for probably almost two years, at least two years, because it just it that’s kind of how long it took for us to get it to a decent place. But now it’s in a great place. And it does all sorts of things. And it just basically makes people’s lives really easy that want to run these events, or communities on and offline communities, what I call them. And so you have the digital side, you have the offline event site, and it kind of brings all that stuff together in one place.

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你能不能多跟我谈谈这个痛点，因为我显然比外行知道得多一点，但你知道，没有组织过活动的人可能不知道他们可能会看到，你知道，我一直在使用Eventbrite, evite和Facebook活动，见面，你知道，为什么不使用现成的这些东西。

这些都很棒。你知道，刚开始，但一旦你开始一个月做超过四五件事，你就开始想用这些工具自杀了。他们是可怕的。它们不适合大量使用。缺少了什么。看看Eventbrite，我想说的是，我已经做了4000个Eventbrite活动。所以我非常尊重和喜欢Eventbrite。Eventbrite最擅长的一件事是你从未有过付款，信用卡付款被盗。基本上，你的信用卡总是会通过，他们在国家和语言上都有很好的处理，他们认为这是可行的。问题是，它只在13个国家有售。 And the problem is, is that, you know, the amount of it’s not really set up, you know, for the sort of the 21st century type of startup it doesn’t. They do accept Paypal, but they don’t, you know, take credit cards, and basically any other country, so our platform, accepts payments and 60 countries, you know, so that that’s one aspect. You know, the event pages don’t really reflect the types of events that we hold, we throw like, Eventbrite, and everybody kind of knows this, if you use Eventbrite, it’s, it was never, and I’ve heard the founders talk about it. They just didn’t like it was designed by a business guy, Kevin Hart. He’s the guy that designed Eventbrite first event page. He’s an amazing business person. He’s not a designer,

凯文·哈特，商人，不是喜剧演员。这是正确的。

没错,是的。他是Paypal的早期投资者，他还带领另一家公司上市。所以，你知道，这些不是他们要解的东西。这没什么。但是，我们需要漂亮的事件页面。我们需要用户在MailChimp和Salesforce以及所有这些我们用来管理我们的客户和用户的工具之间无缝切换。你知道，它不是Eventbrite。这是为一次性活动设计的。它们在这些事件中被赋予了非常非常深的功能。这很好。 But we kind of need a more broader, more specific feature set for what we do.

你已经进行了两年的开发。现在。你已经带来了一些早期用户。如果让你回到，两年前的时光机里，你还会用同样的方式吗?

我会在某些事情上更有耐心。我会，你知道，我们建立了所有最小可行的功能。当你必须创建五个巨大的功能才能发布时，你知道，这是很有意义的。但我想说的是，当你在解决自己的问题时，你只是你可以准确地指出别人的痛苦，这很好。没人能正中靶心。但我想说，我们有80%的可能性。正确的。好吧，我们做的每件事都是80%对吧?有些东西是100%正确的。 Right. And we’ve never had to adjust it, but, but I found the average like, 80%, right? When you’re building based on someone else’s pain, you’ll probably build it like 50%. Right? And when you’re building without talking to customers are probably building it like 30%. Right? I’m an optimist. So like, I’m thankful for what we did we have things that we built a year and a half ago, we haven’t changed, because we just don’t have time. Yeah. But luckily, we got it so close to the target that we haven’t had to change. There are other things that we built out of, you know, the necessity to move quickly, which we’re now going to have to go back and redo to maybe kind of build to scale. But um, but But you know, in the beginning, you don’t know, are we going to be the only customer are there going to be other customers you don’t know. So we built it, as it was intended for us. And, you know, when we onboard it our first, our second customer, it took us, it took us a year to onboard us, because we had to build all the features, then it took us six weeks to onboard the second customer full time five people, five engineers, six weeks, our new customers, now we’re we can get them up inside the product in an hour. And it doesn’t it’s not all perfect yet. But we’re getting to the point where, you know, shortly down the road here, it will be in minutes. And they can get in and use the product. And they could in theory, as long as I pay for it and you know, sign up, then I could get in and start using it immediately.

我是来拿演示的因为我想要80%的东西。是的，现在就我们的事件驱动组织的软件而言。所以我非常渴望看到这一幕。但我也渴望看到你已经推出的其他产品之一，你知道，可能是你迄今为止最大的产品，那就是你的Startup Grind全球会议。你能告诉我一些关于这方面的信息吗?对你们来说，这是今年的第三届全球大会。

2013年我不在。这是一种将我们的全球社区聚集在一起的方式，我们试图拥有，你知道，TechCrunch188金宝搏欢迎您或重新编码级别的扬声器，但价格是任何人都能负担得起的。WhatsApp的创始人即将成为WhatsApp的创始人兼CEO。我们有甲骨文的CEO本·霍洛维茨。我们有Tinder的创始人，Waze DraftKings的创始人，Zynga stripe的创始人，YC的CEO，来自500家创业公司的Dave McClure。所以我们尽量迎合那些想要弄清楚的人，那些想要寻求资金的人，那些想要接受教育的人，那些想要建立人际网络和关系的人。我们有一个创业项目，今年将有125家创业公司参展。这是只有受邀才能参加的活动。我们只是把我们网络中最好的创业公司带到这里来展示他们所拥有的。而且，就在硅谷，这是年初风投资金重新开放的时候。 And so it’s been flights are cheap, assuming that you can get in the country. And, and so it’s been a it’s been a really, it sort of was just something we came up with in my garage one night, and and then launch to the first year. And we’re shocked that we didn’t, it didn’t ruin us. And then it’s been something we’ve grown on since then. And it’s like our it’s our Super Bowl week. So February 20, to the 22nd. And and we’ll have four different stages and 5000 people. And it’s a good a great place to get close to some of these people that are inaccessible,

除了你在那里遇到的出色的演讲者和你可以联系到的其他与会者之外，你还能从这样的会议中期待得到什么结果，而不是你知道的，只是你当地的创业大会或类似的技术聚会?

我们的创业项目为申请的创业公司提供帮助如果你感兴趣的话，可以登陆grind.com/startup。而且，你知道，我们为这些公司举办了数百场投资者会议，他们展示他们，他们，你知道，会见合作伙伴，建立关系我们为25岁以下的群体做了一118金博宝整天的宣传。我们的前50名。他们中的一些人将进入500家初创公司，一些人将进入500家科技之星初创公司和科技之星之间的面试，他们去年平均每人面试了25家公司，这些都是直接通过我们获得的。118金博宝这有点像进入最后一轮面试。所以我们把它们交给他们。我们不接受任何权益。我们不接受任何，我们只是，你知道，试图建立这种关系，是的，人们筹集资金，认识团队成员，创办公司。118金博宝你知道，这些演讲者最终成为了其中一些公司的顾问，所以我们在过去几年里有很多很好的成果。118金博宝而且，你知道，我说冷静，你肯定会受到教育，如果你只是出现，不睡着的话。 And if you are nice, you’ll meet a couple of great people sitting next to you, or just, you know, walking around. And then if you really hustle, then you could, you know, meet some investors, you could exhibit your startup and really push to the next level.

听起来演讲者阵容不错。我希望我能走出去。我还不太确定二月是什么样子，但你每年都过，我不知道已经五年了。但每一年你都有它，我看到它通过我的社交动态出现，我错过了它。我觉得我错过了。所以我真的希望我能在今年二月去那里。如果有人想参加，而你提到了要申请的初创公司。如果你只是想参加呢?

是的，去startup grind.com/conference就可以了。这样你就能重定向了。你可以在网上看到所有关于议程的内容。我们将从2月20日周一晚上开始，采访Zynga创始人、500家创业公司的戴夫·麦克卢尔和Y Combinator的迈克尔·西贝尔。那是我们的开幕之夜。哇。然后第二天早上，我们就出发了。那天我们结束了本·霍洛维茨的节目。第二天我们和WhatsApp的创始人谈完了这个问题。所以所以，买张票。 Come on out. We’d love to have you

绝对的人。我们会确保把这个链接也放在演示说明中。德里克，如果人们想找你，很明显，他们可以在Startup grind.com上查看Startup Grind的所有社交资料。但如果他们想要找到你，追随你的个人故事和旅程，你现在站在什么平台上?怎样才能联系到你呢?

嗯，我只是在推特上，德里克·j·安德森(Derek J. Anderson)和一位参议员，但如果我能对任何正在听的人有所帮助，如果你已经走到这里，我不知道我是否在一开始说过这些。但我的邮箱是创业公司grind.com的Derek D R e。如果我能发挥作用，在某些方面，有时我能有时我不能。但那是我唯一的主邮箱。很高兴能帮上忙。

我真的很感激。德里克，谢谢你抽出时间。来帮助我们拍摄这次采访。我真的希望我们社区的听众和边缘社区的人都能参加Startup G188金宝搏欢迎您rind全球会议。我知道你今年还有其他一些会议你想要调侃一下

我们会在伦敦和洛杉矶今年。这两件事我们去年都做了。所以我们今年会这么做，太棒了。也许在其他一两个地方也是如此。但是，但是，如果你如果你在欧洲，那就来伦敦和我们见面吧，虽然很快就不在欧洲了，但我们会去洛杉矶，那里是一个惊人的科技中心。那里有一些不可思议的公司和风投等等。118金博宝来楼下找我们吧。

爱一个男人。非常感谢，德里克，感谢你抽出时间。

谢谢你们，伙计们。

我是马特·亨克勒。这就是今天的“点燃创业公司的火药桶”。但是有很多方式可以继续对话。一定要在推特上关注Derek J. Anderson的Derek。这是Anderson的拼写，后面有s, n。一定要说谢谢你来参加节目。如果你对他或他的社区有任何问题，让他们知道，当然你可以在startup grind.com上找到，你可以找到所188金宝搏欢迎您有关于全球会议的信息，以及一些展示你的创业项目的机会，在startup grind.com上查看。提醒一下，火药桶是由verge提供的，它是一个由当地社区组成的网络，覆盖全球的科技企业家，投资者和硅谷以外的顶尖人才成长公司，我们有大量的免费资源，可以在我们的网站上开始和发展你的业务，网址是verge hq.com。118金博宝我们每个月还在全国各地举办几场活动。看看我们会去哪里。 Maybe we can link up in person we’d love to see you meet you have a conversation. And again, you can find all that information on our website at verge hq.com. And of course, you can always find me Matt Hunckler on Twitter, and I’m just at Hunckler. I appreciate the follow. I appreciate the conversation and all of the ideas that we’ve been sharing back and forth over the last several weeks since launching the podcast thanks to all of our powderkeg errs out there who already left us a review on iTunes. Just a little reminder that you can leave us your honest review on iTunes by going to this link powderkeg.co/itunes Give us a subscribe while you’re at it and we’ll be forever indebted to you. It’s your reviews. It’s your subscriptions and your feedback that helped us get better and reach more people to help them grow and scale their companies beyond Silicon Valley. And again, that link is powderkeg.co slash iTunes. We’ve got guests like Jenny Blake, host of the pivot podcast and author of the best selling book pivot. We also have Emerson sparts, founder of dos.com and Brian Clark, founder of Copyblogger, and so many other entrepreneurial endeavors, all of that coming up soon on powderkeg igniting startups