欢迎收听药桶播客，第二集由杰里米·罗奇主持，他是financial force的首席执行官兼总裁。我是主持人马特·亨克勒，verge的创始人兼首席执行官。verge是一个由科技企业家、投资者和顶尖人才组成的社区，在188金宝搏欢迎您硅谷以外发展高增长业务。在这期节目中，我的任务是与你们分享我与杰里米·罗奇对话中最精彩的部分。我知道你的时间和精力有限。我非常荣幸能在接下来的30到40分钟里与你们和我们的播客嘉宾一起度过，你们有自己的天赋和能力。我认为我的工作是向你们介绍指南和策略，帮助你们提高技能，同时在我们今天探索这些故事的时候学习一些新的技巧和技巧。本集由开发者小镇为您呈现，如果你是一名商业领袖，正试图将一个伟大的想法转化为具有吸引力的产品，dt就是为你准备的。Developer town的客户范围从企业家到《财富》100强公司，他们都想要开发和发布应用程序或数字产品，他们能够采用与早期公司合作的流程，帮助大公118金博宝司像初创公司一样发展。因此，如果你有一个网页或移动应用程序的想法，或者你只是需要帮助识别公司内部的好想法，请访问developer town.com/powderkeg。同样，这是开发人员town.com/powderkeg。 And stay tuned at the end of this episode, because we have an awesome interview with one of their clients, Scott Humphries, who’s going to talk a little bit about his own intrapreneurial adventure. And it actually relates perfectly to this conversation today. With Jeremy Roche, Jeremy has made so much progress in his career and has achieved so much I really enjoyed meeting with him face to face at Dreamforce. This year that Salesforce is big user conference. And what’s really cool about the way he built financial force, is that he actually built it on the Salesforce platform, which gave him a huge head start and an amazing partner as he grew and scaled his technology business. Now, we also talked about some other unique things to Jeremy’s leadership style, including some things like goal setting, a process that he calls people casting, and I think you’re really going to enjoy just how genuine and authentic Jeremy is, because he is not your traditional big tech company CEO. It really shows and the way that he has this conversation and the way he leads his team. So let’s get this thing started. Here’s Jeremy Roche. We are here in Dreamforce, 2015. And a lot of exciting announcements happening a lot of excitement. Obviously, financial force is a big part of that ecosystem. I’m particularly interested in to talk to you, because it’s clear that you have a lot of executive skills and a lot of executive experience, you know, having IPO to companies in Europe, having bought sold companies. And now you know, having gone from 2010 with only about 20 employees to now present day over 600 employees. I know you just announced another fundraising round of what was 150 110 110? Only 110. Yeah, that that is amazing the amount of growth that you’ve had. But what I want to do is take it back to the early days, because I know you mentioned that you didn’t get your start necessarily in in the business world in the classical sense of executive training. Can you can you maybe take me all the way back to your first real career or job because you use the word earlier, unemployable? And I would say that you probably highly employable, but you’ve just never tried. Yeah, it just never tried. Exactly. You haven’t really had to do the whole interview thing since back in early 90s. Maybe? Yeah. So talk to me about that. What was your first job where you got a taste of sort of this entrepreneurial world?

第一份与创业有关的工作可能就是我的第一份工作。在我为IBM做了一些工作之后。我进入了软件的新兴世界?是的。对于我这个年纪的人来说，系统36和系统38的世界在IBM的世界里，

这引起了你的兴趣吗?或者当我第一次真正接触到技术的时候当个人电脑发布的时候?好的。我的第一次要求是在个人电脑推出的时候，当时它的顶部有一个绿色屏幕和一个软盘驱动器。哇，我和我刚开始做技术工作的时候，我第一次出名是我是英国的一名专家，我在建立批处理文件来启动电脑，你有64k的内存，你必须按照正确的顺序加载所有东西，这样你就可以连接网络，我没有文字处理器之类的东西。这是IBM提供给你们的。好的。是的。

是的。一部分是训练出来的，一部分是学来的，因为我们，我们就在最前沿。有手册教你如何，你知道，如何把这些东西组装起来，但是手册这个词是教你如何去找客户，取他们想做的东西，然后让它在这个世界上工作，在这个世界上，人们从绿色屏幕到他们的第一个有处理功能的桌面设备。对吧?是的。就在那时，我迷上了科技。好的。你知道，你能看到的是技术将会经历一个巨大的转变，你知道，在那个时候?是的，我无法预测这将是一个多么巨大的转变。但我知道我看到的东西将成为未来的一部分。 And I was what I was doing that was actually a colleague said to me, before you tie yourself into into a career in the big companies, why don’t you take a look at what people are doing in this new world of software? Yeah. For software, you know, I’m only ever done hardware. So it was intriguing to you? Or was it almost a turn off? Like, why would I? Why would I touch software, when I’m what it was intriguing, intriguing, because you could see that hardware had been all important. You know, you know, when I grew up, we had, you know, Commodore 64, or, you know, we could play Pong on a, you could see the hardware started it out. But then what were people going to do with hardware? You know, where was it going to go? And then you can see what people need applications, you know, applications are going to be the future, you can just see because as as processing power was being passed out, from the mainframe to the mini computers, and the PCs, software was just becoming more important. Yeah. So I taught my first job in in software, and I went into marketing and sales. Oh, no kidding. Yeah. So because I can’t program? Well, you know, I’ve had a go. But I’m not a good programmer.

够公平吗?嗯，我的意思是，那么早接触技术可能会让你在营销和销售技术时获得巨大的优势。你是天生就喜欢的吗?

是的，我想是的，因为我真的很兴奋。你可以把这种热情建立在你正在创造的东西上，以及你周围的人正在创造的东西上，以及你如何利用它并解释它。因为那个时候的软件，你知道，只是，你知道，应用程序的世界才刚刚开始出现。所以有了一个全新的社区，全新的市场，你可以看到这将188金宝搏欢迎您是，你知道，未来的开始，

人们对此非常兴奋。是的，有些人很害怕，因为你

你知道，你知道，回到过去，然后你说世界是在大型机上驱动的，现在人们在谈论分布式处理。人们习惯了有水冷却设备的数据中心。你知道，人们在谈论把它贴在桌面上。是的，对一些人来说，这是一个巨大的变化。但你能从中看到的是变化的开始，一直延续到今天。这是应用程序运行世界的开端。是的。我认为这才是真正让我兴奋的地方。

嗯，你知道，很明显，你提到了兴奋和热情，作为一个领导者的重要组成部分，很明显，今天你仍然有这种热情，你知道，几十年过去了。它告诉了我一些，热情的消极方面。你知道，有时候你会看到一些充满热情的领导者，几乎超越了他们被衡量的程度，仍然根据数据做决定。根据消费者的反馈。是的。你能跟我谈谈这一点吗?你自己是怎么做到的?

是的。所以我认为有，有不同层次的管理。第一件事是，你知道，当我们聊天之前，我对你说，你知道，商业是关于人的。是的。好的。所以对我来说，最重要的衡量标准之一就是顾客。所以，我每天大部分时间都在和客户和潜在客户坐在一起，听他们的故事。我们在周一举行活动，我们举办我们所谓的社区日，这就像我们的客户小组，好吧，但我们作为社区来做188金宝搏欢迎您，所以我们的客户主导，我们倾听，我们帮助我们谈话，他们给你很大的衡量标准，你知道，你为我们交付了吗?你兑现承诺了吗，兑现了吗?这些都是定性的吗? We do it qualitatively and quantitatively, okay? Because I think both are important, right? Because you want to take measurements, so every time we answer a helpdesk call, we’ll fire out and say, give us a mark on how we did it. Yeah. Every time we win or lose a deal, we analyze it, but you can’t Don’t just have quantitative data, you need the narrative as well. So I’m a big believer in reading narrative and listening to narrative. Because if you listen, that’s what allows a customer or an employee or a partner to, to interact with you. Yeah. Then the other part of enthusiasm, I think, you know, I think Sandy will attest, I like to set lofty goals for everyone. And I think you need to set lofty goals, because otherwise, you’re not going to reach them. Yeah.

举一个崇高目标的例子。你最近的财务目标是什么?当我们去年定下目标时，我们给自己定下的任务是员工人数翻一番。这是整个行业的投资吗?当你们设定这个目标的时候有多少人，我们设定的目标是在2014年初达到202 120 230人?是的。这一年我们只有将近500人。

我猜这不是随意的。不，不是。我们知道，我们建造了我需要的人。

正确的。所以我们有个计划，对吧?因为计划是以人为基础的。所以在资金方面，我们做了这个叫做人投。好的，你有了天气预报，还有演员阵容，就像这样。所以，为了为企业设定数字，你要设定目标，然后有两件事可以让你实现它。有数学概率和物理概率。好的。物理概率是这样的，我能赢得足够多的交易吗?我能照顾我的顾客吗? can I implement enough? How do I actually make sure that happens? And you can’t win every deal? Right? So you can’t, you can’t control all of those factors. But you can control your mathematical problem, your probability, yeah. So if I’m going to achieve this number, there’s only so many leads, we can generate so many opportunities, we need so many people to close those deals, so many customers will come in then. So you need partners and financial force people to implement, okay, and then when you’re managing those many customers, you need Customer Success and Support, and everything else that goes beyond that. And to the side, you have to invest to build the product to allow you to achieve that stack. And that’s the mathematical probability. That’s the bit you can control. And then you can take that, and you can go and try and achieve your corporate goals out of that.

这就说得通了。你知道，对于那些刚开第一家公司的人来说，这可能有点晦涩。但我认为这很重要。是的，对于企业家来说，要明白这是你应该思考的无论你是在一个600人的公司，还是在一个6人的公司。是的,我们

我们20岁的时候就是这样想的人。是的。因为如果你想到20个人，我在2010年，我们今年要努力实现什么。所以如果我们要实现它，你不能说我要继续，你知道，销售X百万美元的新订阅，然后雇佣销售人员，因为从物理上讲，这样做的数学概率是零，因为那些人一次只能做这么多交易。你知道，一个顾问只能处理这么多项目。所以即使你开始了，关键是要设定目标，但要现实。所以你设定了一个远大的目标，但也要准备好面对这样一个事实:如果你设定了一个远大的目标，你可能并不总是能实现它。

当然。当然。但如果你是如果你是在计划和雇佣员工，

雇佣那些通过Bf投下的人，把他们投下的人，与预测相匹配。是的。这就像，这就是你能做的。我想你也提到过人们有一些不现实的崇高目标，对吧。在我职业生涯的早期，我有一个时刻，它给了我非常宝贵的一课。那时我在为我的一家公司经营产品和服务。我参加了一个回顾会议，看我们正在开发的一些新产品。我说，伙计们，我真的，我不能想象我们是如何得到解决方案的，我们必须所以所以我对团队说，伙计们，让我们后退一步。请带我回顾一下我们讨论这个解决方案的过程，因为我认为我们错过了一些东西，为什么你知道我们是如何想出这个解决方案的?每个人都很安静。 And so well, come on. There’s no blame here. What’s going on? They said, well, it was your idea. I said, Okay, great was my idea. So when I came up with that idea, did anyone think that it was maybe a bit of a strange idea? And somebody said, Yes, but you’re in charge. So we figured we better go do what you told us, taught me a very, very valuable lesson at that point, which is always making sure that everybody knows that, you know, I am not always right.

你是怎么做到的?你如何赋予人们权力

我们有我们有我们有公司规定。好的。好的。

公司听起来很大，很有公司感，很吓人。

不，它一点也不庞大，也不吓人。好吧，所以第一个是任何人都不应该默默承受。好的。在我经营的任何企业里，寻求帮助从来不是软弱的表现。对吧?在我的世界里，这是力量的象征。是的。所以如果你要建立一个团队，你需要一个强大的团队，所有人都互相支持。好的,当然。我们的业务中有部门，因为我们已经达到了这样的规模。 Now. However, in financial force, the worst thing anyone can do is say it’s another departments problem. Okay. Our goal, and one of our corporate mantras is we will do great things as one team. So politics and department arguing is the stuff that old fashioned businesses do not not connected.

企业。是的。好的。没有人愿意在这样的公司工作或领导这样的公司。118金博宝

绝对的。但太多的公司都是这样。118金博宝是的。如果你不总是关注于确保它不会发生，有时人们会很自然地回到旧的方式。而你你也不想这样的事发生。否则就会产生负能量。人们在浪费时间互相争论，而不是去为客户做事。

你经历过这样的企业文化吗?个人吗?

我见过，但在我经营的任何生意中都没有。这很好。因为我认为这不是经营企业的正确方式。是的。好的。政治扼杀企业。是的。绝对的。争论会毁了生意，人们一起工作，才会成就伟大的生意。所以我想说这些都是简单的规则。 And the other rules are management will make mistakes. Yeah. Okay. The trick is, when you make a mistake to recognize you’ve made it and fix it, not to try and brush it under the carpet, you can always learn something from from making a mistake. And the other rule is Jeremy’s not always right. So, I believe that anyone should be able to, to ask me, why are we doing this? And I should be able to explain it and discuss it with them. Yeah. Because if I can’t, they might have spotted something where we might be a little bit, you know, off the beaten track.

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你能不能给我举个例子，当你认为一个正确的决定被你的团队中的某个人检查时?

我救了

但我可以给你很多例子。是的，我会。我可以告诉你。我想我们我脑子里有个想法我们应该早点走向国际市场。我的管理团队说，嘿，杰里米，我们不是都同意我们要保持专注吗?保持专注是正确的选择吗?否则，我就会转移人们的精力。是的。我看到了一个机会，也许我们我认为我们应该抓住这个机会，但身边有坚强的人，他们会提醒你忠于自己的目标。是的。 You know, because having goals and sticking to them is really important.

作为财务部门的首席执行官，你是否为自己设定了个人目标?

所以我的目标是让每个为财务部门工作的人都成功?是的。这就是我这就是我的工作。是的。好的。确保客户成功。员工也很成功。好的。在我的世界里，如果我建立了一个成功的团队，由真正强大的人组成，这将提升财务实力。是的。 Okay. And it’s what allows it to succeed. So my goal permanently is to make sure that I’m supporting people is, you know, leading is sometimes an often about supporting the people around you. If you can make everyone on the team successful, that makes me successful. Sure. But it also means that people are bought into the tape. You know, if you’ve, if you probably see this in a lot of businesses, people move every two years, move jobs every two years. And if you’re if, you know, I remember when we were small, can’t afford to have people move every two years because you take a new employee on it’s going to take you what six months to get them fully productive. And then another six months to make up for that for six months, and then they might stay for another six months or 12 months, and then they move on to somewhere new. Yeah. So that’s not great investment for us as a business. It’s also not great investment for the employee, because every time they’re going back to to being on a on a ramp again. Yeah. Whereas if you can build careers with people and make them successful, that’s that’s what keeps people with a business.

你在自己的团队中所做的其他事情，在某种程度上继续推动你的团队的发展。

如果你看看我的管理团队，我们都有不同的观点。我们都有不同的看法。这是健康的。这很好。但我们所有人我们都相信同一件基本的事情。我们对员工和客户的成功都有这样的信念。所以无论我们有什么不同的意见，我们都可以围绕实现它的方式进行辩论。我们都坚定地走在同一条路上，在同一段旅程中，今天和我们一起在财务部门工作的一些人，我已经和他们一起工作了1516年以上。所以他们和我们一起经历了这段旅程，不仅仅是经历了金融力量的旅程，那是在2009年末。但在那之前，

好吧，人们都在追随你的事业。是的。

我也在跟踪他们。这不是。这是一个双向的事情。绝对的。不,

如果我喜欢，那你就你就这么说了。嗯,是的,

如果我相信人们会跟着我，那么你知道，如果你成为那种傲慢的领导者，以为每个人都会跟着你，那么实际上他们不会。是的。你知道，组建伟大团队的关键是大家一起工作。是的，人们互相支持。我之前说过，我们都经历过工作太多的时候，如果我们，你知道，我们超负荷了。你希望能够对人们说，嘿，我需要帮助。你们需要互相帮助来度过难关。

是啊，太好了。我认为这对于第一次创业的企业家和领导者来说是非常重要的，

因为特别是如果你没有。如果这是你的第一份管理工作，而且你不确定该去哪里，我认为，我认为另一件事是人们要忠于自己。是的，你知道，这是，你知道，你不能脱离角色，因为人们最终会发现你。

当然,是的。你是怎么做到自始至终都保持真实的自己的?因为我，我想象，你知道，两个ipo，你知道，几家公司的收购和出售。118金博宝随着经济实力的增长，有时你可能会不忠于自己，因为这看起来是为了企业或经济利益而做的正确的事情。在短期内。

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我想是的。但如果你这么做了，人们就会看穿你，这就会破坏你。是的。现在，你需要做出既对你自己真实又对公司正确的决定。如果你是一个领导者，你建立了一个企业，你建立了一个你风格的团队，确保他们不会和你一样思考，否则你就不会在那里遇到巨大的挑战。是的。但是，如果每个人都有一个明确的目标，每个人都知道他们要去哪里，那么它确实会让你走上正轨。

是啊，是啊，这很有道理。你知道，我，我喜欢你的领导方式，以及你建立财务力量的方式，我想确保我想要尊重你的时间，

它很好。很好。

但是我想确保我们讨论的是财务问题当然。你是怎么想到这个主意的?是什么?我已经知道答案了，你是什么样子的，你是怎么拉的?

不，也是我。我真想哭着邀功。但是，不，当然。你是在英国开公司的，对吗?

公司的历史，我们实际上是我的前身，其中一个公司叫coda。好的。我们是英国的一家上市公司，我们专注于会计和财务管理系统。现在，有了这个业务，我们，因为我们专注于一个非常明确的业务领域，我们总是试图在每次技术更新时都出现业务。所以你知道，绿屏的世界，转向客户端服务器，转向网络，转向XML。事实上，我们开始观察Salesforce在做什么。好的。Salesforce最初创建的，如果你还记得的话，它是按需调用的。所以我没有，对吧。云，如果你回滚云它之前是云，它是SAS。 Yeah. And before that it was on demand. That’s right, right. And even before that, even before the world of Salesforce, then there was the ASP world, the application service providers. So we’d watched Salesforce, and we were a customer of Salesforce, we’d watched Salesforce creating this category called on demand. And we thought, you can see just like back in my system, 38 days, you could see that on demand was going to be the technology that businesses would use in the future. Yeah, okay. It was the next incarnation.

所以我们想，我看不见。但是你可以看到，是的，因为他因为我说，是的。因为这就是我要说的。我的意思是，就像，你知道，即使在今天，物联网即将到来的下一年，自然和技术总是会发生变化。这就是，这就是让我充满活力的原因。对吧?是的。所以我们决定未来将是按需的。我们一直在努力，想办法到达那里。作为一个小团队，我们一起工作，我们的目标是把它从营销中分离出来。 And Liz said, Look, I’m fed up of talking about this, I’m gonna go into Salesforce. What they think we should do so. Okay, so. So Liz went out the meeting picked up the phone rang Salesforce and said, Hey, any chance that you’ll you give us some pointers as to how to do this on demand stuff? Yeah. Because at that time, you couldn’t go out and buy those skills in the market? Sure. Yeah. We were trying to work out how we were going to build a multi tenant engine. And we’d never done it before. Yeah, there were no courses on no courses you couldn’t. So Salesforce, surprisingly said, Yeah, sure. You know, send a team to San Francisco, and we’ll give you what they called on demand. 101. Wow. Yeah, they were smaller in those days. What years? 2000? It was early 2007. Okay. Back in 2006, early 2007. Yeah. So we sent a team. And Salesforce, white boarded it all up for us. And after they done that, we’ve written it all down. After they’re done that they said, but do you really want to build this platform? And we said, Well, no, we don’t want to build a platform. But how are we going to build this product otherwise? And they showed us then what was to become the basis of the Salesforce platform? And said, Hey, could you build on this? And so we tried, we did a prototype, we tried to build what is at the heart of the financial force accounting system. So if you’re not an accountant, this isn’t going to mean much. But the heart of heart of it is a double entry bookkeeping system, okay, which is very transactional. So debits always equal credits. Yep. Salesforce, his platform was built for CRM, and it wouldn’t do it. So Salesforce said to us, hey, well, if you tell us what it’ll take, so you can build if we commit to do that, will you commit to build on the platform? And that’s how we started our relationship with Salesforce. Okay. Financial force came?

什么?当然,当然。因为我想知道作为公司的首席执行官，领导这家公司，你你要做一个决定?我们想为Salesforce做点什么吗?

对，我们来做点别的，这可能会更简单，对吧?因为这样你就不用依赖其他团队了。在某些方面。本来很容易的是的。跟我说说你怎么想的，怎么想的。我们看着Salesforce的眼睛，我们看着他们在做什么，我们看着这些人在做什么。我们跟帕克·哈里斯和史蒂夫·费舍尔谈过了。这些人很清楚他们很清楚自己在做什么。现在，他们从自己的世界中理解它，那就是开发面向客户的应用程序。传统上，我们的工作是开发后台办公应用程序。 Yeah. Okay. So they the difference there was what style of application you’re building. But they were prepared to listen to what we wanted, because they wanted to build a platform that would support any sort of applications. So they were prepared to listen to us. And we could see something in this platform. And there’s a couple of things we could say. The first was that it had the potential to be a world beating platform. Okay. Potential potential. Okay. And so what we were wrestling in our minds was, and me from, you know, leading the company at that point, yeah. Am I prepared to, you know, to take that risk. And we evaluated it as a team. And, you know, I looked at it very hard. And I actually worked out that, although it looked risky, we were actually minimizing our risk by going down this route, providing salesforce dot with its commitments. So we sat down with Salesforce and gotten them to commit hard that they will deliver for us. And what that did effect essentially is it allowed us to start building application a lot faster. We, you know, we look at what we use from Salesforce, we use Salesforce platform, database, the workflow engine chatter, you saw a bit of the keynote, you know, lightning wave, all those Salesforce technologies that they’re building We get to consume. Yeah. And we just saw that earlier, and then a lot of other companies. And we’re prepared to take a ride with Salesforce. And look at it now it’s gone pretty well. Yeah. Well,

我认为你必须，你知道，有时你需要，你需要根据事情的是非曲直来判断。有些人，包括一些行业分析师都认为我是史塔克家族的疯子。当我们提前宣布这件事时。是的。他们说，你知道，你在做什么，你放弃了对你的基础平台的控制?第二，我的观点是不管你开发了什么技术，如果你是一家科技公司，你就是在致力于一项技术吗?是的。你不能把所有的应用程序都捡起来放在别的地方，对吧?因为你已经承诺以某种方式使用这项技术。当然。 So in the case of Salesforce, we were committing to the the underlying technology, we just got a bit more we got a business logic layer. Yeah. So what’s the difference really. And it allowed us then the thing that’s made financial force, financial force and allowed us to really emerge with the applications we wanted to build, is we took our back office, and we built it on a front office. So if you think about Salesforce front office, our apps are embedded right in the middle of it, which means that we don’t have a back office anymore. It’s all front office. Everything we do can be focused around a customer. So you know, that true view of a customer right from, I’ve sold them something, I’ve delivered it, I’ve done a project, I’ve done an invoice. I’ve collected the cash, all of that revolves around the customer. And that makes the Salesforce platform even more unique than the technology that underpins it. In my mind.

是的，那是我的意思是，那是，那是强大的。我可以理解这与你的信念是一致的，这是关于人的。

是的，是的，彼得，你把所有这些都为客户做，你基本上为他们解锁了，他们让所有员工专注于客户的能力。是的，你知道，因为你不必给会计发邮件说，嘿，弗雷德付账单了吗?你可以在屏幕上看到弗雷德是否付了帐。是的,是的。因此，接听支持电话的人可以看到正在销售的机会以及我们发送的发票，为什么不将这些信息解锁给企业呢?

这是个好问题。这是个好问题，为什么?

你为什么你为什么不想这么做?是的。你在这里看到的，你知道，这个社区的发展，看看Dreamforce的规模。188金宝搏欢迎您现在，这些都是已经解决了的企业，他们想要打开那些在他们的公司里经常被孤立的东西，授权他们的员工做出更好的决定，更好地服务他们的客户，更好地相互合作和协作。118金博宝是的。这就是增长的动力。

这是需要考虑的。我们在录唱片前就谈过了。令人惊讶的是，Dreamforce几乎已经开始了自己的经济，你知道，在这个经济中玩的人你知道，目前这是一个向上的市场。是的。在Salesforce经济中。这次年会是一个榜样，让人们看到，我们会的

回忆起我们第一次的梦想力量哦，是的。当我们当我们发射时，我们有五个人站在台上。你知道，每年做一次演示，因为那是那是我们当时只是个小公司。是的。是的。现在我想，只有曼宁站在这里管理我们这里的建筑。因此，除去我们所有的销售团队，我们有超过200名财务人员积极地以这样或那样的方式为“梦想力量”工作。这很好，你知道，然后你回头看，说，我们是共享的。那五个人都还在这里。我们在分享照片。 Yeah, that’s great.

是啊，太好了。如果你还有照片，我们还会把它们挂在节目说明里。我可以，我可以花一两个小时讲一下你们是如何为我们做梦想的你们是如何召开会议的，以及如何让所有这些工作顺利进行的。但我也想确保我们为以后留点东西。好的，没问题。非常感谢你抽出时间。如果人们想了解更多关于你的财务实力，他们应该去哪里?

好吧，他们可以通过financial force。com网站。是的。我在推特上的Jeremy下划线Roche。我需要更多的追随者。

当然。当然。我们肯定会在推特上把你推出来，我注意到在你的推特简介里，他说你对可能有点太贵的英国车有健康的品味。是的，那是我唯一的弱点。你最近都开什么车?你最喜欢什么?

所以我最喜欢的是，我有一辆路虎。所以长轴距的车，我不认为他们真的我从来没见过。在北美，是的。哦，偶尔会看到轴距短的车。是的。路虎卫士。那是我的最爱。就像开卡车一样。好的。我有一辆阿斯顿马丁。 Nice and James Bond you’ve got when you got a holster without British heritage somewhere close

当然可以。嗯，很棒。我很高兴我们能在你来的时候找到你。很高兴认识你。能聊天真好。是的。同样地,同样。我希望我们能有机会再谈一谈。

我也希望如此。

非常感谢。好吧。

我喜欢和杰里米·罗奇聊天，他在资金方面的做法非常鼓舞人心。看到他如何搭上自己的顺风车，加入一家大型企业软件公司，帮助他发展自己的大型企业软件公司，真是太鼓舞人心了。我喜欢的一件事就是他建立自己文化的方式。尼克，你觉得这次对杰里米的采访怎么样，

我喜欢他对透明的关注，尤其是作为一个领导者，只是，你知道，看着你周围的人透明，有时是残酷的，你知道，对什么进展顺利，什么不顺利非常诚实。这让我想起了我们和Scott谈话的时候，我们和他一起工作的时候，Scott Humphries，他是江森自控内部初创公司的项目负责人。非常非常非常大的公司。他在他在一家内部创业公司帮忙领导工作。我们在上一集见过他。这是正确的。是的。斯科特也是这样。这是，我在做什么?那么，哪里不顺利呢? How can we improve like, he’s, he’s great, which is what you really need when you’re trying to do something as ambitious as really run a startup inside of a large company.

继续讲他的创业故事，这是他在讲如何保持创业精神，即使你在一家大公司，在一家更大的公司里，保持创业精神。听起来很有趣，因为你实际上有资源，你不一定有你所感激的投资者，有指标，你必须达到那里。但我想，在一个更大的组织中创业也会带来很多负担和挑战。在你发展内部创业项目的过程中，你遇到过哪些更大的障碍?

所以我想说，我们遇到的最大的障碍之一是公司如何围绕创新进行协调?

开发者小镇如何与这些大型组织一起帮助他们创新并产生新的收入流?

我们很幸运能在过去的几年里和很多创业公司合作，我们和200多位领导者在一个创业项目上合作过。所以我们将一个非常相似的过程，叫做Sprint，应用到市场上，我们与我们的初创公司合作，在更大的公司中。118金博宝所以我们就来看看如何帮助他们像创业公司一样发展?所以这通常意味着在早期识别出这里的实际机会是什么，用不同的验证技术测试这个机会?真正理解我们需要采取的最初的几个步骤是什么才能让组织内部接受我们?同时，这个过程也关注于哪些假设会使这个机会面临最大的风险?以及我们如何解决这些问题。所以我们从那里开始，然后发展成一个越来越有创意的，创新的方法，因为我们实际上在开发产品。

很高兴听到开发商小镇的客户，江森自控公司的Scott Humphries的谈话，很高兴听到开发商小镇如何与江森自控这样的大公司合作，帮助他们像创业公司一样发展，这与我们与Jeremy Roche的谈话完全吻合。118金博宝所以，如果你是大公司的一名企业家，或者是初创公司的一名企业家，有一个关于网页或移动应用程序的想法，请访问developer town.com/powderkeg。来看看吧，在推特和Instagram上给我留言，告诉我你查看了开发者小镇的链接。我们喜欢那些人，当然，在所有的社交渠道上，我在Hunckler上。所以你可以在那里找到我。这是胡NCKLE r。当然，你可以在verge总部找到我们。所以verge，这家生产“火药桶”的公司是我365天24小时全天候致力于开展这项运动的公司，你们这些了不起的听众都在那里，你们来参加我们的活动，通过我们所有不同的渠道得到曝光，当我们在硅谷之外建立科技公司时，他们与我们一起学习。118金博宝我们在这里建立的东西真的很令人兴奋，我很高兴你今天能花点时间和我们在一起，更多地了解Jeremy Roche以及他领导公司的方式。你当然可以在Jeremy的社交媒体上找到他，强调罗奇在推特上似乎相当活跃。所以一定要给他们留个便条。 Let them know that you listen to the podcast. And then please drop us a review or drop us a note. Let us know what interviews you want to hear more of What you’d like to explore in the next episodes or the next wave of episodes, and of course, go check out the verge VIP newsletter, you’ll get exclusive event invites global exposure opportunities and curated education. So sign up for free at verge hq.com/powderkeg and join the movement. I’ll see you in the next episode.