［观看六月的投球和炉边聊天］

科技企业家证明，客户洞察驱动结果

两位联合创始人在Verge的舞台上介绍了他们正在成长的初创公司，如果不是利用与客户的密切关系获得的市场洞察获得了市场吸引力，他们两人都不会有太多可谈的东西。

BoxFox的Chris Palmer基于客户洞察取得重大突破

克里斯·帕尔默向BoxFox公司推销。只有通过在SupplyKick测试他的市场假设的经验，克里斯才能够确定并追求现在占据主导地位的商业模式——BoxFox。在做了一些市场调查之后，克里斯发现了一些相当惊人的数据。

“99%的美国零售商只有4家或更少的门店，”他在Verge的舞台上说。“这使得美国70多万家零售商每年有超过60亿美元的多余商品，他们没有好的方式来清算。”

如果不了解客户问题的本质，Chris将永远不会发展市场知识，为更大的市场问题提供他的解决方案。走出去，通过销售来验证你学到的东西，这是确定创业最佳方向的最快方法。

教训。ly的Max Yoder比大公司更好地解决客户问题

马克斯·约德(Max Yoder)推销了Lesson.ly。麦克斯和他的团队发现了问题。Ly的目标是通过管理公司的第一手经验来解决问题。118金博宝换句话说，他们的第一层市场调查是他们与他们解决的商业问题的累积直接接触。在做了一些市场调查之后，Max能够使这一课更加精进。通过市场假设来解决成本、易用性和有效性方面的特定痛点。

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