2014年1月7日发布

大多数创业公司都没有销售人员作为创始人。他们可能是商人、前经理，也可能只是有好主意的企业家。不管你在以前的工作中对商业发展有什么了解，作为一个初创公司，你都可以忘掉它。他们是完全不同的动物，你需要重新学习你的游戏。

这一系列的文章，创业+业务发展，将专注于作为一个创业公司建立你的业务发展目标，专注于整个业务。

最好的起点是了解作为成熟企业的业务开发与作为初创企业的业务开发之间的主要区别。

建立业务

在你建立了良好的业务之后，发展业务会有很多好处。以下是一些例子:

销售人员:当你的公司在街区附近经营了一段时间后，你可以开始依靠销售人员为你做销售。他们可以了解所有的业务，四处奔走，打陌生电话，筛选潜在客户，通常做销售人员做的事情来推销。
客户群:很有可能，如果你坚持了这么长时间，你就有了一个成熟的客户群，帮助你保持运营。你要做的就是确保他们开心。那些真正的好客户甚至会通过推荐把你介绍给他们的同事，这样更容易完成销售。
品牌知名度:有了客户基础，你也会有更多的品牌知名度。当你所在行业的人听到你公司的名字或看到你公司的标志时，他们会知道该期待什么。当你有历史依据时，做一笔交易会更容易。

创业公司

另一方面，创业公司需要完全不同的战略。你不仅要与行业内的老牌企业竞争，而且你的工作量也会减少。但这是大卫vs歌利亚，如果你知道你的目标是什么，你就能成功。

冒险一试:你必须寻找不同类型的客户。他们很可能不会蜂拥而至，你必须努力建立一个已经建立的企业所拥有的追随者。你只需要找到一两个愿意在你的产品上冒险的客户。确保你熟悉采用/创新曲线。
替代方法:老牌企业可能不太可能采用新的销售方法，因为他们现有的方法很有效。创业公司需要利用每一种潜在的销售方法。这包括社交媒体，以及其他更传统的途径。
学习销售:由于大多数初创公司要么没有销售人员作为创始人，要么一开始雇不起销售人员，因此需要有人来管理公司，而这个人往往不是创始人。这意味着你会有很多奇怪的时间，很多沮丧的情绪，还要与更多你不知道的业内人士建立联系。确保你找到了正确的导师来帮助你度过难关。

在以后的文章中，我们将探讨创业公司促进业务发展的不同方式。当你真正致力于你的想法时，你会发现许多技术和技巧最终会成为你的第二天性，你的业务很快就会增长。