**关于我们:**
Trava总部位于印第安纳州的印第安纳波利斯，旨在保护中小型企业免受网络威胁的潜在损害。通过将评估、缓解和保险集成到一个方便的网络风险管理平台中，Trava使企业主和IT专业人员能够安全高效地运营业务，而不必担心网络事件造成的中断或损失。无论您是经营企业，还是为中小型市场客户提供支持服务，Trava都可以帮助您以全新更好的方式管理网络风险。想了解更多关于Trava的信息，请访问travasecurity.com．
关于这个角色:
Trava正在寻找一名积极主动的销售发展代表，作为与潜在客户的第一个接触和互动点。你将与IT和保险行业的领导者接触，了解他们的网络安全保护和流程。除此之外，该团队成员将在目标客户选择、基于客户的营销(ABM)计划以及向领导层介绍最终调整方面发挥不可或缺的作用。最终，特别提款权负责向市场和销售负责人提供合适的机会，并通过传统的勘探、直邮策略、使用平台，以及最终安排初始会议，帮助将这些机会转化为高质量的机会。
你要做什么:
- 勘探:负责拥有勘探活动(处理入站查询和执行外展)，并安排初步会议/演示。您将识别合格的潜在客户，与他们联系(通过电子邮件、电话和/或社交媒体)，并在我们的CRM(目前为HubSpot)中管理活动。
- 市场支持:你也将与市场营销一起进行市场调查，以确定目标前景。此外，您将帮助执行潜在客户的开发活动，并跟踪从这些活动中产生的潜在客户。当营销活动产生入站潜在客户时，您将帮助确定这些潜在客户的资格，并将其交付给销售团队，或酌情将其纳入营销驱动的培养活动。
- 流程改进:我们在每一个角色上都需要领导者，我们需要你们帮助改进特别提款权的流程和作用。您将帮助我们识别新的趋势和机会，使SDR功能更加有效，并成为营销和销售组织不可或缺的一部分。
- 成就和责任:你将帮助设定和衡量每周、每月和每季度的活动目标和目标。
你需要:
- 成为一个积极主动的人-一个专注于结果并找到一种方法以最好的方式达到预期结果的人，并帮助我们创建扩展业务的流程/程序。
- 有兴趣在SaaS销售和网络安全领域发展职业生涯。
- 能够快速学习技术，并对我们的平台充满信心。轻松地利用Hubspot、ZoomInfo等销售技术，在你的生活中发挥力量倍增器的作用。
- 找到“正确的人”并与决策者建立关系的诀窍。
- 自我激励:你是那种看到机会就会抓住它的人!
- 你爱别人，当你看到一个未被满足的需求时，你会默认帮助，你有很棒的沟通技巧。
- 弹性:销售勘探是一项具有挑战性的工作，你不可能赢得每一个潜在客户。你需要有一种坚韧的态度，愿意把每一封电子邮件、每一个电话、每一天都当作与我们的团队可以帮助的人建立联系的新机会。
什么对我们重要:
在Trava:
Trava是一个机会均等的雇主，我们公司重视多样性。我们不歧视基于种族，宗教，肤色，国籍，性别，性取向，年龄，婚姻状况，退伍军人身份，或残疾状况。_