地点:加利福尼亚州洛杉矶

就业类型:免职

团队:市场营销

Bambee被福布斯评为2020年、2021年和2022年美国最佳创业公司雇主之一

有风险支持的C轮业务投资者包括软银、QED Investors、Greycroft、

Alpha Edison, Mucker Capital & Ken Chenault20岁,美国运通CEO)。我们的团队是

开发和部署一流的人力资源技术和服务,以此为目标

完全重塑美国小企业的就业动态。我们的旗舰HR Manager产品旨在为那些需要人力资源但经常缺乏资源的企业提供服务

负担得起。Bambee为HR提供每月99美元的服务,解决了这个问题。

Bambee由善于分析和雄心勃勃的创意人员组成。作为班比团队的一员,你

有永不满足的追求结果的动力。为客户解决问题会让你感到兴奋。数据指引你。

结果激励你。

看看我们是怎么回事!https://www.bambee.com/about/

**影响的机会**

作为合作伙伴经理,您将确保Bambee能够很好地回答全国各地企业主的每一个人力资源问题。您将通过与包括技术、保险、法律和金融服务在内的各个行业的顶级公司和高流量物业118金博宝合作来实现这一目标。作为合作伙伴经理,你将成为两个领域的故事讲述者:我们的合作伙伴价值主张和Bambee在小企业市场的独特价值。您将专注于推出我们的3个合作伙伴:Bambee绩效合作伙伴、嵌入式人力资源指导合作伙伴和嵌入式人力资源经理合作伙伴。

这个角色包括收入增长、关系管理和交易构建。Bambee的合作伙伴战略将由创始人兼首席执行官和战略总监直接监督,这是公司拥有人力资源指导类别路线图的战略优先事项之一。你将运用你的智慧、无与伦比的职业道德、创造能力和智慧,与世界上一些顶级品牌建立令人难以置信的成功关系和合作伙伴关系。

**角色的8个关键痴迷:**

了解并协助制定伙伴关系战略:与首席执行官和战略总监合作,制定和执行公司的合作伙伴战略

寻找新的合作伙伴机会:偏向于行动,通过利用对外销售方法、对内销售动态、Bambee的网络、活动等来寻找和获得新的合作伙伴机会,以建立和管理潜在合作伙伴的渠道,以推动客户增长并扩大我们的战略足迹

通过合作伙伴关系推动Bambee的增长:负责通过新的合作伙伴关系为Bambee的销售团队和新客户带来收入机会

**交易结构、调整条款和管理合同流程:**为新合作伙伴创建可扩展、无缝的交易结构和调整流程,并与执行领导层合作,为战略企业合作伙伴制定更复杂的交易

培养和管理合作伙伴关系:与我们的合作伙伴建立关系,发展社会资本,并在我们的合作伙伴投资组合中信任股权,充分意识到未来的投资取决于关系的质量

**合作伙伴成功:驱动影响,指导和培训合作伙伴:**您将利用Bambee内部资源,包括营销、产品、培训和工程,以优化每个合作伙伴的绩效。从电子邮件营销活动,客户支持培训和登录页面的创建。

**优化合作伙伴绩效和报告:**一旦合作伙伴关系实现牵引,您将负责通过增加客户增长和来自我们投资组合中每个合作伙伴的收入机会,使这些关系走向成熟。

紧迫感:坚持不懈地寻找新的合作伙伴,以扩大部门规模。这是一个具有高度影响力的职位,对Bambee的业务基础有直接影响

责任

  • 坚持寻找能为小企业客户提供高价值的行业领先品牌,并与Bambee洽谈合作伙伴关系,以促进客户增长
  • 制定并实施增长战略和策略,包括详细的客户计划、宣传/采用活动和联合营销,以增加贷款数量和合作伙伴组合中的商家收购
  • 与合作伙伴协商复杂的财务条款和sla,同时保持客户、Bambee和合作伙伴的“三赢”心态
  • 了解联合客户的需求,构建引人注目的联合客户案例研究,并使用数据来展示集成的有用性
  • 总是达到或超过你的季度增长目标,这些目标是由外联、建立渠道、执行新交易和收入确定的
  • 定期构思改善客户体验的方法,以确保顺畅、精简的旅程,使合作伙伴参与并重新参与,以扩大我们的客户基础
  • 为每个合作伙伴编制路线图,以支持Bambee内部合作伙伴关系的总体战略愿景
  • 与我们目前有限的合作伙伴建立关系,专注于超级合作关系,为Bambee带来更多客户
  • 与Bambee的合作伙伴制定明确的共同承诺,以确保合作伙伴关系的正确预测和资源分配
  • 作为你的合作伙伴组合的主要联络点,定期检查,季度业务审查,以及将推动合作关系向前发展的策略和承诺路线图
  • 与市场部合作,为合作伙伴提供教育材料、产品相关宣传品、案例研究、网络研讨会、现场培训课程等,并通过适当的内容向合作伙伴宣传Bambee的价值主张
  • 成为您合作伙伴领域的专家,就我们合作伙伴的价值主张和定位向产品、市场和销售部门提供有价值的反馈
  • 定期审核合作伙伴的合同和操作惯例,以确保双方遵守

所需的资格

  • 5年以上在可比行业和垂直行业的合作伙伴获取和管理经验,或在增长和关系管理方面的工作经验
  • 表现优秀:在指定的职责范围内完成或超过指定的业务配额
  • 战略思维:具有战略思维的能力,能够清晰地综合市场研究和竞争情报,并将其转化为制胜的市场战略
  • 优秀的沟通者:能够将复杂的想法和概念简明扼要地传达给不同的观众,无论是对内还是对外
  • 找到完成任务的方法:能够在资源不是无限的快节奏动态环境中成功运作
  • 对真相的偏爱和对行动的偏见:你不会隐藏坏消息——让我们把它说出来,找出解决方案
  • 愿意在适当的时间间隔出差与重要的合作伙伴进行面对面的会议
  • 在当前或以前的职位中,有被证明有能力和意愿去寻找工作,并有一种做事的心态
  • 出色的演示能力,通过搭建平台和Excel建模
  • 对基于收益的数学和分析有扎实的理解

这对你有什么好处?

Bambee非常关心员工的福利,并自豪地为员工提供以下福利和福利:

股权,匹配率为3%的401(k)计划,慷慨的假期政策,100%由雇主支付的医疗、牙科和视力保险,人寿保险,慷慨的健康和福利津贴,500美元的个人旅行津贴,以促进新的生活和旅行体验,一个狗友好的办公室,年度员工度假,频繁的公司晚宴和欢乐时光,以及职业发展。

关于创始人

Bambee由Allan Jones(2岁企业家,ZipRecruiter前首席营销官,Docstoc(已被Intuit收购)产品主管)于2016年创立,他在为小型企业/人力资源开发成功的产品和营销策略方面拥有良好的记录。

AAP / EEO语句

我们为所有员工和求职者提供平等的就业机会(EEO),不分种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾或基因。除了联邦法律要求外,我们还遵守适用的州和地方法律,在公司拥有设施的每一个地点都规定不歧视就业。本政策适用于所有的雇佣条款和条件,包括招聘、聘用、安置、晋升、终止、解雇、召回、调动、休假、补偿和培训。

我们明确禁止任何形式的基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、遗传信息、残疾或退伍军人身份的职场骚扰。不当干扰我们员工履行工作职责的能力可能会导致纪律处分,直至解雇。

工作总结
  • 职称
    伙伴关系经理
  • 公司
    Bambee
  • 位置
    洛杉矶,加州
  • 就业类型
    全职
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